Responsable de Partners — España

🤓 ¿Qué esperamos de ti?
A nivel técnico es indispensable que tengas:

• Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management.

• Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos.

• Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM.

• Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto.

• Experiencia con HubSpot u otro CRM.

Y además brillarás si:

• Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España.

• Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas.

• Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech.

• Tienes buen nivel de inglés.

• Español nativo o profesional.

Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto formarás parte del equipo de Partners & Alliances, con visibilidad directa ante dirección y con relación diaria con Comercial, RevOps, Legal, Marketing y Producto. Además, serás la referencia del canal en España en un momento en el que el programa está en plena fase de profesionalización: hay margen real para proponer, construir y mejorar, no solo para ejecutar

🚀 ¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?
Horario Flexible : Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
Retribución Flexible : Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.
Tú eliges dónde : Puedes tener tu base en nuestras oficinas de Valencia o de Barcelona, la que mejor te encaje.

Y para que tengas ganas de venir a la oficina...

Gym a un paso : Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!
Clases de Inglés In-Company : Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.
Buffet Variadito : Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día (Valencia)
Servicios de Bienestar : ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor (Valencia).

Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR.
¿Aceptas el reto?

Hola! 👋

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Partner Manager.

¿Qué vas a hacer en Sesame?

• Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral.

• Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal.

• Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma).

• Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades.

• Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos.

• Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación.

• Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto.

• Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos.