Partner Account Manager

• Más de 5 años de experiencia en gestión de socios/canales o ventas corporativas (enterprise sales)
• Capacidad demostrada para generar pipeline y alcanzar o superar los objetivos de negocio
• Experiencia trabajando con socios de Microsoft, integradores de sistemas o revendedores
• Sólida experiencia en habilitación de socios (alineación comercial y técnica)
• Capacidad para construir relaciones a nivel ejecutivo e influir en la estrategia de los socios
• Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples prioridades

• Se requiere fluidez en español e inglés
• Es muy deseable contar con experiencia en el ecosistema de socios o de TI en España

Partner Account Manager

Barcelona, España

El Partner Account Manager es responsable de desarrollar y escalar el ecosistema de socios de AvePoint en toda España, impulsando un compromiso estructurado con los socios y ejecutando estrategias de salida al mercado (go-to-market) en colaboración con las partes interesadas internas y externas.

Te centrarás en construir asociaciones sólidas y a largo plazo que generen pipeline, aceleren los ciclos de cierre de acuerdos y amplíen la presencia de AvePoint en el mercado español.

• Identificar y desarrollar relaciones de socios de alto impacto en toda España, priorizando aquellos con una fuerte alineación con Microsoft
• Impulsar la generación de pipeline liderada por socios y el crecimiento de los ingresos procedentes de estos
• Habilitar y apoyar las actividades de co-selling entre los socios y la organización de ventas de AvePoint
• Gestionar y realizar el seguimiento del pipeline de los socios, garantizando la visibilidad y la responsabilidad en todos los acuerdos
• Construir relaciones de confianza con las partes interesadas de los socios, actuando como contacto clave en el día a día
• Ofrecer habilitación continua a los socios para mejorar el posicionamiento comercial y técnico de las soluciones de AvePoint
• Aprovechar las relaciones con Microsoft y el ecosistema en general para acelerar las oportunidades de negocio conjuntas
• Apoyar a los socios en la expansión de su oferta para incluir servicios y soluciones relacionados con AvePoint
• Colaborar de forma transversal con los equipos internos para garantizar una ejecución sólida y el éxito de los socios

Buscamos personas que combinen ambición comercial con sólidas habilidades de gestión de relaciones, y que puedan desenvolverse en un entorno de mercado basado en socios.

• Gran capacidad para construir relaciones
• Mentalidad comercial con enfoque en resultados
• Proactivo y con iniciativa propia
• Colaborativo entre equipos y funciones
• Alto nivel de responsabilidad y enfoque en la ejecución

#LI-SW1
#LI-REMOTE

Cualquier dato personal que comparta con nosotros durante el proceso de solicitud será tratado estrictamente de conformidad con las leyes de protección de datos aplicables y nuestro Aviso de privacidad.