Desarrollador de Negocio - Go-to-Market Francés

• Una primera experiencia práctica en ventas, a partir de 1 año (SDR, BDR, Account Manager, etc...)

• Francés fluido, además de un nivel sólido de inglés o español (uno de ellos es obligatorio).

• Conocimiento del stack de ventas moderno: Hubspot, herramientas de sequencing, LinkedIn Sales Navigator, etc...

• Fuertes habilidades de comunicación y escucha activa, con un alto nivel de empatía.

• Mentalidad emprendedora: curiosidad, creatividad, autonomía y capacidad de proponer antes de que se te pida.

• Has trabajado en una startup, has vendido SaaS o productos digitales, o conoces el sector HR Tech.

• Haces un uso real y concreto de la IA en tu forma de trabajar.

• Hablas otros idiomas. Sesame es una empresa internacional, con equipos y clientes en Alemania, Portugal, Brasil, Italia y otros países.

• Ya has construido algo por tu cuenta: un proyecto paralelo, una asociación, una herramienta de IA o un flujo de trabajo... Sea cual sea el resultado, demuestra el empuje que buscamos.

• Trabajo flexible e híbrido: horarios de entrada flexibles y un modelo híbrido entre nuestra oficina de Barcelona y tu casa.

• Formación en IA: formación dedicada para utilizar la IA en un entorno profesional.

• Compensación flexible: dedica parte de tu salario a necesidades cotidianas como comidas, transporte público y seguro médico de Sanitas, y accede a anticipos en tiempo real.

• Salud y bienestar: un gimnasio bien equipado en nuestras oficinas y 23 días de vacaciones pagadas.

¡Hola! 👋

Bienvenido a Sesame HR, la solución digital que apoya a los equipos de RR. HH., responsables y empresas para optimizar los procesos de gestión de personal centralizándolos en una única plataforma.

Recientemente hemos abierto el mercado francés, con una estrategia basada en un estudio profundo con líderes de RR. HH. Ahora vamos a acelerar, y ahí es donde entras tú.

Serás la segunda persona dedicada íntegramente a Francia, trabajando mano a mano con nuestro French Market Manager como su mano derecha.

Desde primera línea, verás cómo se construye un go-to-market: estrategia, alianzas, canales. Probarás, aprenderás e iterarás cada semana, y pocos primeros empleos ofrecen este tipo de curva de aprendizaje.

• Realizar prospección outbound multicanal en objetivos franceses: llamadas en frío, LinkedIn y correo electrónico.

• Cualificar los leads que llegan de todos nuestros canales.

• Gestionar el ciclo completo de ventas en nuestras cuentas más pequeñas: descubrimiento, demo y cierre, con datos de pipeline limpios en Hubspot.

• Localización: adaptar nuestro contenido, materiales de ventas y activos de marketing al mercado francés.

• Partnerships: identificar, contactar y ayudar a cualificar socios potenciales y eventos relevantes.

• Proyectos estratégicos: análisis de la competencia, prueba de nuevos canales, investigación de mercado.

• Usar la IA cada día en tu trabajo: prospección, contenido, análisis. Para nosotros, es una forma de trabajar, no un extra.

• Aportar tus propias ideas: proponer, probar y medir nuevos enfoques, y hacerte responsable de ellos.