Gerente de Ventas de Socios - Salesforce (España y Portugal)

• 5-8 años de experiencia en ventas de TI o desarrollo de negocio con un sólido historial de adquisición de nuevos negocios
• Capacidad demostrada para aprovechar los ecosistemas de socios para la generación de oportunidades y el crecimiento de los ingresos
• Sólido conocimiento de los productos de Salesforce y del panorama más amplio de CRM, la nube y las plataformas empresariales
• Experiencia en la venta de soluciones complejas, multiservicio o lideradas por la transformación
• Relaciones establecidas dentro del mercado de España y Portugal y del ecosistema de socios de Salesforce
• Capacidad para influir en interlocutores de alto nivel y navegar ciclos de ventas empresariales complejos
• Grado en ADE, tecnología o un campo relacionado
• Gran visión comercial, habilidades de negociación y enfoque de venta consultiva
• Mentalidad independiente, orientada a objetivos y con un enfoque colaborativo
• Español - Nativo/Fluido (requerido)
• Inglés - Fluido (requerido)

• Experiencia previa en ventas de socios o gestión de alianzas
• Familiaridad con la ejecución de programas conjuntos de go-to-market con Salesforce
• Conocimiento de marcos de venta basados en cuentas (account-based selling) y estrategias lideradas por el ecosistema
• Certificaciones de Salesforce como Sales Cloud Consultant o Account Engagement Specialist

¡Estamos buscando un Partner Sales Manager - Salesforce para unirte a nuestro equipo!

En este puesto, combinarás un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios con estrategias de crecimiento centradas en los socios. Aunque tu responsabilidad principal es impulsar los ingresos netos mediante la adquisición de nuevos clientes, también cultivarás relaciones estratégicas dentro del ecosistema de socios de Salesforce de EPAM para co-crear rutas de mercado y acelerar el éxito conjunto. Esta posición requiere una mentalidad emprendedora, pasión por la colaboración y la capacidad de posicionar a EPAM como el socio preferente para iniciativas de transformación digital a gran escala.

• Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos netos en España y Portugal
• Construir y mantener relaciones estratégicas dentro del ecosistema de Salesforce para desbloquear oportunidades conjuntas
• Codesarrollar planes de salida al mercado (go-to-market) y soluciones con socios para abordar las necesidades emergentes de los clientes
• Identificar y convertir oportunidades de "whitespace" en cuentas existentes o poco desarrolladas
• Interactuar con interlocutores de alto nivel (C-suite, nivel VP) tanto en las organizaciones de clientes como en las de socios para influir en las decisiones de compra
• Gestionar y coordinar relaciones entre múltiples partes para acelerar los ciclos de venta
• Liderar todo el ciclo de vida de ventas, desde la prospección hasta el cierre, aprovechando la participación de los socios para el acceso al mercado
• Ejecutar actividades de outbound, incluyendo campañas de marketing conjuntas con Salesforce para ampliar el pipeline
• Posicionar el valor de EPAM a través de propuestas lideradas por la transformación y alineadas con Salesforce
• Garantizar una gobernanza, previsión (forecasting) y reporte precisos del pipeline