RVP Sales EMEA, Process Transformation

Habilidades y experiencia requeridas

• Más de 15 años de liderazgo en ventas empresariales, idealmente en transformación de IA, process mining y optimización, SaaS agéntico o tecnología emergente. Historial probado de liderazgo de grandes organizaciones de ingresos multinacionales, con experiencia de liderazgo de tercera o cuarta línea.
• Trayectoria demostrada vendiendo y liderando equipos en múltiples mercados de EMEA, con una sólida red ejecutiva en la región.
• Capacidad demostrada para liderar transformaciones empresariales complejas a escala, incluyendo el cambio cultural, la evolución del modelo operativo y la creación de capacidades.
• Sólida gestión general, planificación estratégica y liderazgo operativo, con un enfoque disciplinado y basado en métricas.
• Capacidad para construir relaciones a largo plazo con ejecutivos de nivel C y convertirlas en asociaciones estratégicas y clientes de referencia.
• Liderazgo transversal en organizaciones complejas y matriciales, impulsando la alineación sin autoridad directa.
• Presencia ejecutiva, visión comercial y excelentes habilidades de comunicación.
• Historial de reclutamiento, desarrollo y retención de líderes de ventas excepcionales en mercados competitivos.
• Curiosidad, agilidad y adaptabilidad en entornos ambiguos y de rápido movimiento.
• Se requiere fluidez en inglés. Otros idiomas europeos o de Oriente Medio son un plus. Disposición para viajar regularmente por la región.

• Licenciatura o experiencia equivalente.

Libera tu potencial

Cuando te unas a Salesforce, no tendrás límites en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y dar lo mejor de ti, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer lo mejor posible. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que a los clientes les encanten. Solicita hoy mismo no solo para dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible para ti, para la IA y para el mundo.

Salesforce es el CRM de IA número 1, donde los humanos y los agentes impulsan juntos el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers que sientan pasión por mejorar las empresas y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.

¿Estás listo para subir de nivel tu carrera en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.

Salesforce busca un Regional Vice President transformacional para liderar la organización de ventas de Process Transformation en EMEA. Te unirás a la comunidad de liderazgo ampliado de AI Labs como un líder regional clave. Serás el responsable de la ejecución comercial en Europa, Oriente Medio y África. Eso significa impulsar el crecimiento de los ingresos, la adquisición de nuevos clientes, la expansión y los modelos de go-to-market escalables en una región diversa, de múltiples países y múltiples idiomas.

Serás un asesor de confianza para la alta dirección regional y global. Darás forma a la estrategia de crecimiento a largo plazo para Process Transformation en EMEA y reforzarás la posición de mercado de Salesforce. El éxito requiere un fuerte enfoque en el cliente, la comprensión de la dinámica del mercado local y la regulación en mercados maduros y emergentes, así como una ejecución disciplinada en una organización compleja y en rápida evolución.

El candidato ideal combina liderazgo a escala empresarial, profunda experiencia en la optimización de procesos de negocio y process mining, un estilo consultivo y visión comercial. Es un constructor sistemático con curiosidad intelectual y agilidad organizacional. Puede anticipar los cambios del mercado, alinear a las partes interesadas de alto nivel, crear e inspirar equipos de alto rendimiento y acelerar el crecimiento en la era de la Agentic Enterprise.

Responsabilidades

• Asumir la responsabilidad de la estrategia de ingresos de EMEA para Process Transformation, impulsando un crecimiento predecible en adquisición, expansión y retención en todas las subregiones (por ejemplo, UK&I, DACH, nórdicos, Benelux, Francia, sur de Europa, Oriente Medio y África).
• Dar forma y ejecutar la estrategia de go-to-market en EMEA. Utilizar plays de industria (por ejemplo, servicios financieros, fabricación, telecomunicaciones, sector público, salud), modelos de cobertura que se adapten a cada clúster y asociaciones con SI globales y locales y socios del ecosistema.
• Liderar la evolución del modelo de ventas en la empresa agéntica, ayudando a los clientes a utilizar la IA, los datos y la automatización para transformar sus procesos de negocio.
• Actuar como asesor de confianza para CEOs, CIOs, CTOs, Chief Data Officers y COOs en toda la región. Posicionar la cartera de Business Process Optimization de Salesforce como una plataforma para obtener resultados de negocio medibles.
• Colaborar con Solution Engineering, Customer Success, Alliances & Channels, Industry GTM, Enablement y el liderazgo de países y clústeres de EMEA. Ofrecer una experiencia de cliente unificada.
• Responsabilizarse del rendimiento empresarial y del rigor operativo: previsión (forecasting), salud del pipeline, inspección y gestión del rendimiento, con información clara para la dirección ejecutiva global.
• Crear y liderar un equipo de alto rendimiento y culturalmente diverso en muchos países y zonas horarias. Fomentar la responsabilidad, la obsesión por el cliente y la excelencia, y desarrollar y retener el talento de primer nivel, incluidos los líderes de ventas regionales.
• Navegar por las variaciones regionales en regulación, residencia de datos y privacidad (por ejemplo, GDPR y requisitos locales del sector público), prácticas de contratación y cultura empresarial.
• Liderar a través de la transformación organizacional y del mercado convirtiendo la estrategia en prioridades claras y una ejecución decisiva.
• Asesorar al Global CRO de AI Labs y al equipo de liderazgo de AI Labs sobre las prioridades de go-to-market en EMEA, las decisiones de inversión y las iniciativas críticas para escalar el negocio.

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