Ejecutivo de Cuentas - Mercados de Crecimiento - Polaco y CEE

• Experiencia previa en un rol de cierre con objetivos de ventas ("quota-carrying"), gestionando oportunidades a través de todo el ciclo de ventas.

• Una trayectoria demostrada alcanzando o superando objetivos de ventas en un entorno B2B de ritmo rápido.

• Experiencia vendiendo en diferentes países, mercados y contextos culturales, con la capacidad de adaptar tu comunicación y enfoque de ventas en consecuencia.

• Una fuerte mentalidad de "hunter" y éxito demostrado en la generación de "pipeline" mediante iniciativas "outbound" proactivas.

• Un buen conocimiento de la venta consultiva de soluciones B2B y experiencia gestionando ciclos de venta de corto a medio plazo.

• Experiencia construyendo relaciones exitosas con responsables de la toma de decisiones de alto nivel y perfiles "C-suite".

• Confianza en el uso de Salesforce, Gong y herramientas de "sales engagement" para gestionar tu "pipeline" e informar tu estrategia de ventas.

• Un enfoque centrado en el cliente y la capacidad de equilibrar los resultados comerciales con una experiencia de cliente de alta calidad.

• Resiliencia, ambición y perseverancia, combinadas con un buen juicio y un enfoque ético de la venta.

• La capacidad de operar de forma independiente manteniendo un espíritu colaborativo y contribuyendo al éxito del equipo en general.

• Fluidez profesional en inglés + polaco u otro idioma de Europa Central y Oriental es muy preferible.

• Autorización legal para trabajar en España y la capacidad de trabajar desde nuestro centro en Barcelona.

• "Perk no requiere estudios académicos para este puesto. Seleccionamos en función de la experiencia y el potencial, no de los títulos".

• Trayectoria demostrable en ventas B2B, idealmente en sectores tecnológicos, SaaS o relacionados.

• Fuertes habilidades de presentación, negociación y cierre.

• Capacidad para traducir características complejas del producto en un valor de negocio claro.

• Excelente comunicador con interlocutores tanto internos como externos.

• Altamente organizado, motivado y orientado a resultados.

• La experiencia con herramientas CRM y plataformas de automatización de ventas es un plus.

• Una mentalidad analítica y voluntad de aprender y adaptarse en un entorno de ritmo rápido.

Estamos buscando un "Account Executive" ambicioso y con orientación comercial para unirse a nuestro equipo de "Growth Markets" en Barcelona.

"Growth Markets" es una región diversa y dinámica que abarca clientes en diferentes países, idiomas y contextos culturales. Tendrás que adaptar tu enfoque de ventas a cada mercado, asumiendo la responsabilidad total del ciclo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la demostración del producto, la negociación y el cierre.

El candidato ideal es resiliente, curioso y se siente cómodo creando nuevas oportunidades. Combinarás un fuerte instinto de desarrollo de negocio con un enfoque consultivo, ayudando a los clientes a comprender cómo las soluciones de "Travel and Spend" de Perk pueden abordar sus desafíos empresariales.

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la demostración del producto, la negociación y el cierre.

• Gestionar principalmente oportunidades "outbound" en el territorio de "Growth Markets" asignado.

• Desarrollar tu propio "pipeline" mediante una actividad "outbound" proactiva y estrategias de cuentas específicas.

• Comprender las necesidades de negocio de los prospectos y posicionar las soluciones de "Travel and Spend" de Perk en torno a los desafíos que más les importan.

• Realizar demostraciones de producto atractivas y adaptadas a las prioridades y la estructura organizativa del cliente.

• Mantener conversaciones de negocio de alto nivel con diversos interlocutores, desde "Office Managers" y "Travel Managers" hasta líderes financieros y "CFOs".

• Construir relaciones con múltiples interlocutores y desarrollar estrategias claras para hacer avanzar las oportunidades a través del proceso de toma de decisiones.

• Asumir la responsabilidad de tu "pipeline" en Gong y Salesforce, asegurando que las oportunidades contengan información precisa, próximos pasos claros, tareas definidas y un mapeo de interlocutores actualizado.

• Colaborar estrechamente con los SDR sobre la estrategia de cuentas, la cualificación y el desarrollo del "pipeline".

• Desarrollar un conocimiento profundo de Perk, nuestros productos en evolución, nuestros competidores y los mercados que cubres.