SDR Sénior - Perk Events

Sobre el puesto

Como Senior SDR - Events en Perk, serás el motor de crecimiento dedicado para nuestra propuesta de eventos y MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions), pero trabajando exclusivamente dentro de nuestra base de clientes actual. En lugar de buscar nuevos logos, tu misión es profundizar las relaciones, descubrir el potencial de eventos no aprovechado y convertir las cuentas existentes de Perk en compradores activos y recurrentes de eventos.

Este es un puesto ideal para alguien que sepa hacer las preguntas adecuadas y que disfrute construyendo relaciones de asesor de confianza con departamentos de compras, asistentes ejecutivos (EA), RR. HH. y partes interesadas de nivel ejecutivo dentro de las empresas con las que ya trabajamos.

Responsabilidades clave

Desarrollo de cuentas e identificación de oportunidades

• Realizar conversaciones de descubrimiento estructuradas con los contactos de las cuentas actuales de Perk para descubrir el gasto actual en eventos, los próximos programas y las necesidades no cubiertas.

• Mapear el panorama de los stakeholders dentro de las cuentas, identificando quién gestiona los presupuestos de MICE y eventos, quién influye en las decisiones y dónde Perk Events no tiene presencia actualmente.

• Construir y mantener un pipeline de oportunidades derivado íntegramente de las cuentas existentes de Perk, registrado en el CRM (Salesforce) con previsiones precisas y una higiene de datos impecable.

• Identificar proactivamente disparadores estacionales (retiros de equipo, reuniones de ventas, entretenimiento de clientes, entregas de premios, lanzamientos de productos) y contactar con las cuentas antes de los ciclos de planificación.

Venta de la propuesta de eventos

• Articular la propuesta de valor de Perk Events y su capacidad MICE (búsqueda de sedes, gestión de eventos, viajes de incentivo, conferencias, etc.) de forma clara y convincente ante los stakeholders de la cuenta en todos los niveles.

• Calificar e informar internamente a los responsables de eventos, asegurando un traspaso fluido al equipo de conversión de Perk Events con todo el contexto sobre los requisitos y expectativas del cliente.

• Posicionar a Perk Events como el hogar natural para todo el calendario de eventos de una cuenta, no solo para transacciones individuales.

• Construir relaciones genuinas y multidimensionales dentro de las cuentas, yendo más allá del contacto diario para involucrar a los responsables de la toma de decisiones y a los titulares de presupuestos.

• Actuar como puente entre las relaciones comerciales existentes de la cuenta y la propuesta de eventos/MICE, trabajando estrechamente con los Account Managers para garantizar un compromiso unificado con el cliente.

Informes y contribución comercial

• Ser responsable de gestionar tu pipeline en el CRM, manteniendo una progresión de etapas, valores de acuerdos y calificación precisos.

• Informar semanalmente sobre métricas de actividad, salud del pipeline y generación de pipeline frente al objetivo.

• Compartir inteligencia de mercado y feedback de los clientes con los equipos de Events y Comercial para informar el desarrollo de productos y la estrategia de salida al mercado.

En Perk, adoptamos un enfoque de "primero la vida real" (IRL-first) en el trabajo, donde nuestro equipo trabaja junto de forma presencial 3 días a la semana. Por ello, este puesto requiere que residas a una distancia de desplazamiento de nuestros centros. Creemos fundamentalmente en el valor de encontrarnos en la vida real para mejorar la conectividad, la productividad, la creatividad y, en última instancia, convertirnos en un gran lugar para trabajar.

Para ciertos puestos, podemos ayudar con la reubicación desde cualquier parte del mundo; el inglés es el idioma oficial en la oficina. Por favor, envía tu currículum en inglés si decides presentarte. No olvides enviar un portafolio y/o currículum actualizado.

Perk es una empresa global con una base de clientes diversa, y queremos asegurarnos de que las personas detrás de nuestro producto la reflejen. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que eres bienvenido en Perk independientemente de tu apariencia, de dónde vengas o cualquier otra cosa que te haga ser tú mismo.

IA en Perk
La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas para la IA, de modo que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que importa. En la práctica, esto significa usar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo en la sombra —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer— para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.