Representante de Ventas Digitales - Iberia

El candidato ideal es una persona dinámica con habilidades de comunicación eficaces, muy organizada, con capacidad de persuasión y un profundo conocimiento de las técnicas de venta digital. También deberás hablar español con fluidez y cualquier conocimiento de portugués será un plus.

Requisitos educativos: Licenciatura o experiencia laboral equivalente.

Salario publicado negociable. Reparto 70:30 (Base : Variable) con comisiones sin límite.

Como parte del paquete de compensación total, este puesto puede ser elegible para participar en uno de nuestros programas de compensación en efectivo basados en el desempeño: el SailPoint Corporate Bonus Plan o un plan de comisiones específico del puesto, junto con la posible elegibilidad para la participación en acciones. SailPoint mantiene rangos salariales para sus puestos para tener en cuenta las variaciones en conocimientos, habilidades, experiencia, condiciones del mercado y ubicaciones, así como para reflejar los diferentes productos, industrias y líneas de negocio de SailPoint. El salario base para este puesto estará en este rango de (mín-máx, MONEDA LOCAL):

31.430 € - 47.636,40 €

Las ofertas adicionales incluyen una variedad de beneficios, incluyendo salud, jubilación, EAP, apoyo para permisos, tiempo libre remunerado y días festivos pagados por la empresa. Los programas y opciones específicos disponibles para un empleado pueden variar según la ubicación, la fecha de contratación, el tipo de horario y la aplicabilidad de los convenios colectivos o los requisitos legales locales. Los detalles de la participación en estos planes de beneficios se proporcionarán si un empleado recibe una oferta de empleo.

SailPoint busca un "Digital Sales Representative" con talento, entusiasmo y motivación, que será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas mediante la captación proactiva, la creación de relaciones y tácticas de venta estratégicas. Utilizando tu experiencia en la creación de oportunidades y ventas de SaaS (Software as a Service), serás responsable de ofrecer una experiencia positiva al cliente utilizando el modelo de ventas de SailPoint, al tiempo que maximizas los ingresos en las cuentas objetivo. En este puesto, estarás vinculado a un equipo de homólogos de ventas de campo ("Outside Account Executive", SEs, "Channel Partners", etc.), ayudando a penetrar en nuevas cuentas y a realizar ventas cruzadas en las cuentas existentes de SailPoint.

Nuestros "DSR" más exitosos alcanzan estos hitos para lograr una productividad y un éxito tempranos. Durante el primer mes, tus objetivos incluirán:

• Completar la lista de verificación de inicio, incluyendo los cursos de formación de incorporación de ingresos ("Pre/Post Revenue Onboarding"), asistir a las sesiones de incorporación de RR. HH., acceder a "Identity University" y completar los cursos sugeridos específicos del puesto.
• Familiarizarte con el organigrama funcional de alto nivel; una comprensión general de nuestras 5 funciones comerciales principales y de los equipos que las componen.
• Completar la formación "Challenger Sales"
• Hacer uso de todo el material de vídeo para complementar la formación de incorporación.
• Aprender el "pitch" de SailPoint.
• Conocer al equipo: "Digital Sales", tus "AE", Marketing, "Channel" y el liderazgo de ventas. (Programar reuniones de introducción con las partes interesadas clave identificadas por tu responsable).
• Conocer a tu "buddy" y programar reuniones quincenales y reuniones individuales con tu responsable.
• Escuchar y observar tu primera llamada de descubrimiento ("discovery call").
• Asegurar el acceso y la familiaridad con todas las herramientas de tu conjunto tecnológico digital ("digital tech stack").
• Explicar a tu responsable los esfuerzos de prospección con LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo. Demostrar conocimiento sobre cómo descubrir información corporativa e imperativos basados en perfiles ("persona-based imperatives").
• Demostrar cómo secuenciar prospectos, tanto de salida ("outbound") como de entrada ("inbound"), ejecutar eficazmente todos los leads dentro de los SLA establecidos y convertirlos en oportunidades en Salesforce.

Para cuando lleves 3 meses en SailPoint, habrás

• Completado la formación "Challenger Sales" e "Introduction to Commercial Insights".
• Completado el "Revenue Onboarding".
• Completado una simulación de llamada de descubrimiento y perfeccionado el "SailPoint Pitch".
• Comenzado el proceso de plan de desarrollo revisando la tarjeta "Guru Card" de "Building a Plan".
• Creado un plan de desarrollo para ti mismo y revisado con tu responsable para asegurar la alineación.
• Continuado con reuniones periódicas con tu "buddy".
• Observado 4 llamadas de descubrimiento.
• Alineado y mapeado tus 4 cuentas principales.
• Realizado tus primeras 10 llamadas en Outreach.
• Reservado tu primera llamada de descubrimiento.
• Creado un mínimo de una oportunidad en Salesforce.
• Cumplido los KPI principales según lo documentado en el "KPI Dashboard".

Al final de tus primeros 6 meses, junto con los hitos anteriores, habrás:

• Alcanzado los objetivos de embudo ("funnel") y "pipeline", y gestionado todas las actividades críticas a través del panel de KPI.
• Cerrado un trato, marcado como "DSR Closer", con el apoyo de un "AE" ("Account Executive").

Al final de tus primeros 12 meses en SailPoint, junto con el contenido de los hitos anteriores, habrás:

• Cumplido el objetivo anual de embudo y "pipeline".
• Mantenido los resultados de los KPI en línea con los objetivos.
• Cerrado tratos de forma independiente sin el apoyo de un "AE".

Nota: Este es un puesto híbrido con hasta 3 días por semana en la oficina y 2/3 días en remoto.