Ejecutivo de Cuentas

• Liderar un motor de crecimiento clave: llevar Modern Relay a equipos preparados para adoptar agentes de IA en flujos de trabajo reales

• Trabajar en la intersección de la IA, el producto y los ingresos con alta autonomía y visibilidad

• Ayudar a dar forma a los modelos de salida al mercado y a los casos de uso de los clientes en una categoría de rápido crecimiento

• 0-5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o ventas operativas (SaaS, IA o productos técnicos/para desarrolladores es un plus)

• Capacidad demostrada para prospectar, realizar procesos de descubrimiento y gestionar un ciclo de ventas con responsabilidad y urgencia

• Comodidad vendiendo a cuentas mid-market y/o grandes cuentas, incluyendo la gestión de múltiples interlocutores

• Fuertes habilidades de comunicación y storytelling, con capacidad para traducir conceptos técnicos en valor de negocio

• Alto nivel de responsabilidad: estableces objetivos, creas un plan y ejecutas con una supervisión mínima

• Perfil analítico y orientado a procesos: realizas el seguimiento de KPIs, mantienes la higiene del CRM y utilizas los datos para mejorar el rendimiento

• Curiosidad y motivación para desarrollar un conocimiento profundo de la IA, los agentes y cómo los equipos modernos los operativizan

Buscamos un Account Executive con iniciativa propia y gran motivación, apasionado por la IA y la tecnología. Te encargarás de todo el ciclo de ventas y construirás una cartera creciente de clientes de alto valor en los segmentos enterprise y mid-market, especialmente equipos cuyos datos y flujos de trabajo se están volviendo demasiado complejos para gestionarlos sin agentes de IA. Este rol es ideal para alguien que prospere en un entorno de rápido movimiento, sea altamente responsable y quiera ayudar a definir cómo Modern Relay sale al mercado.

• Construir y gestionar una cartera creciente de nuevas cuentas de alto valor en los segmentos enterprise y mid-market

• Liderar el proceso de ventas de principio a fin: prospección, descubrimiento, negociación y cierre

• Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la oferta de producto y la hoja de ruta de Modern Relay

• Generar leads y desarrollar estrategias de conversión outbound e inbound en colaboración con el equipo de Growth

• Realizar procesos de descubrimiento efectivos para comprender los flujos de trabajo de los clientes, la complejidad de sus datos y dónde los agentes de IA pueden generar resultados medibles

• Negociar contratos y cerrar acuerdos manteniendo una excelente higiene de los procesos de venta y previsiones precisas

• Colaborar de forma transversal con los equipos de Growth, Product y Engineering para alinear las necesidades de los clientes con las capacidades del producto y su hoja de ruta

• Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la industria de la IA, el panorama competitivo y los casos de uso clave de los clientes

• Realizar el seguimiento de los KPIs y del rendimiento de ventas, proporcionando actualizaciones semanales al resto del equipo de Modern Relay

• San Francisco, CA

• New York City, NY

• Barcelona, España

• Un pipeline saludable y en crecimiento en los segmentos enterprise y mid-market, con próximos pasos claros y sólidas tasas de conversión

• Cumplimiento constante de los objetivos semanales y mensuales de actividad y pipeline, con previsiones e informes precisos

• Ingresos por ventas cerradas (closed-won) de cuentas de alto valor que encajen perfectamente con los flujos de trabajo de agentes de IA de Modern Relay

• Procesos de venta claros y repetibles, y una estrecha colaboración con Growth y socios transversales

• Feedback de clientes e información de mercado que ayuden a informar el posicionamiento y la hoja de ruta del producto

• Ventas

• Responsabilidad de Account Executive (ciclo completo)

• Gestión de cuentas

• Operaciones de ventas y seguimiento de KPIs

• Venta a cuentas mid-market y grandes cuentas

• Negociación y cierre de contratos

• Responsabilidad y ejecución