Ejecutivo de Cuentas Corporativas, con italiano

• Un profesional de ventas proactivo y ambicioso con una trayectoria de superación de objetivos de ventas.

• Experiencia en ventas B2B dentro de los sectores de ciberseguridad, cloud, SaaS o soluciones IT.

• Capacidad para navegar en procesos de venta complejos y relacionarse con los responsables de la toma de decisiones, incluidos ejecutivos de nivel C (C-level).

• Fuertes habilidades de resolución de problemas, con capacidad para pensar estratégicamente y ofrecer soluciones consultivas a los clientes.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto en persona como de forma virtual.

• Capacidad para trabajar eficazmente con socios de canal, revendedores y proveedores de servicios gestionados (MSPs).

• Un enfoque de ventas automotivado y disciplinado, con gran capacidad de organización y atención al detalle.

• Es esencial tener fluidez en inglés e italiano

• Experiencia demostrada utilizando tecnologías de IA para mejorar la toma de decisiones, agilizar flujos de trabajo y procesos, mejorar la eficiencia e impulsar resultados de negocio.

Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para detener brechas de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de IA más avanzada del mundo. Trabajamos en sistemas distribuidos a gran escala, procesando casi 3 billones de eventos al día, y este tráfico crece diariamente. Nuestros clientes abarcan todos los sectores y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios en funcionamiento, sus comunidades seguras y sus vidas en marcha. Nos enorgullece trabajar para una empresa impulsada por una misión que aprovecha la IA para transformar nuestra forma de trabajar. Los CrowdStrikers impulsan sus carreras mediante la flexibilidad y la autonomía, al tiempo que se espera que contribuyan a una cultura de adopción responsable de la IA, experimentación e innovación. Utilizamos una mentalidad "AI-first" como multiplicador de fuerzas para acelerar la ejecución de forma proactiva y continua, desarrollar conocimientos, descubrir información y resolver problemas complejos. Siempre buscamos añadir al equipo CrowdStrikers con talento que tengan una pasión sin límites, un enfoque implacable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo.

Como Corporate Account Executive, serás responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes corporativos. Posicionarás a CrowdStrike como el proveedor de elección en tus cuentas. Para alcanzar y superar tu cuota de ventas individual, llevarás el ciclo de ventas hacia el éxito. Cumplirás con los requisitos del cliente y serás responsable de colaborar con los equipos internos pertinentes para presentar propuestas de ventas exitosas.

El candidato ideal poseerá una excelente energía e iniciativa, así como un deseo real de desarrollar negocio en una cartera de cuentas. Tendrá la capacidad de establecer relaciones eficaces rápidamente y de identificar de inmediato oportunidades de negocio valiosas en cada cuenta que luego puedan potenciarse aprovechando los recursos internos. Se anima a los candidatos que cuenten con contactos sólidos actuales en el sector de la seguridad a que presenten su candidatura.

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque en la adquisición de nuevos clientes y la expansión dentro de las cuentas existentes.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta para impulsar el crecimiento de los ingresos en una lista asignada de 200 prospectos.

• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes, posicionando a CrowdStrike como un socio de seguridad de confianza.

• Trabajar estrechamente con los equipos internos (Sales, Channel, Marketing, Sales Engineering, Customer Success y Product Development) para impulsar el compromiso y la visibilidad con las cuentas clave.

• Aprovechar a los socios de canal (channel partners) para identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio.

• Proporcionar previsiones (forecasting) e informes de ventas precisos.

• Mantener actualizada la información de prospectos y clientes utilizando Salesforce.com y Clari.

• Mantenerse informado sobre el panorama de la ciberseguridad, incluyendo la oferta de productos de CrowdStrike y el mercado competitivo.

• Adaptarse a diferentes zonas horarias según sea necesario y estar dispuesto a viajar ocasionalmente para reuniones clave con clientes y eventos del sector.