Ejecutivo de Cuentas

• Un trabajo que importa: millones de personas confían su privacidad a Proton. Solo respondemos ante nuestros usuarios, no ante anunciantes, ni ante inversores con agendas conflictivas, ni ante gobiernos. El trabajo que realices aquí es real y su impacto es mensurable. (lee más sobre nuestro impacto aquí)
• Opciones sobre acciones (Stock Options): en Proton, todos tenemos la oportunidad de ser propietarios de la empresa. Desde el primer día, tienes una participación real en lo que estamos construyendo. Cuando Proton gana, tú ganas.
• Tecnología: tendrás el hardware y el software adecuados que necesitas para realizar tu mejor trabajo.
• Aprendizaje y desarrollo: invertimos en tu crecimiento porque la gente brillante nos hace mejores. Proton es una de las formas más rápidas de acelerar tu carrera porque te enfrentarás a desafíos reales, con responsabilidad real, desde el primer día.
• Beneficios para empleados: tu bienestar no es algo secundario. Ofrecemos una sólida cobertura sanitaria, buenas opciones de jubilación, permisos generosos y apoyo al bienestar para que puedas dar lo mejor de ti en el trabajo cada día
• Colaboración presencial: suceden cosas increíbles cuando personas apasionadas, inteligentes y con un propósito se reúnen en la misma sala. Con oficinas en Ginebra, Zúrich, Barcelona, Londres y más, pasarás la mayor parte de tu tiempo colaborando cara a cara con personas a las que realmente les importa lo que están construyendo
• Comida: el almuerzo y los snacks corren de nuestra cuenta todos los días en nuestras oficinas para que puedas centrarte en el trabajo y no en qué vas a comer.
• Transporte: ir a la oficina no debería costarte nada. Cubrimos el transporte público, ayudas para la bicicleta o el aparcamiento, lo que mejor te venga.
• Trabajo flexible: tú eres dueño de tu horario. Establece las horas que mejor te funcionen a ti y a tu equipo, porque los resultados importan más que la hora en la que marca el reloj que empezaste.

Rango salarial
Barcelona: 45.000,00 - 61.000,00 EUR brutos anuales + comisión variable. Ganancias totales por cumplimiento de objetivos (OTE): 69.231,00 - 93.846,00 EUR

*La compensación final se determinará en función de las cualificaciones, habilidades y experiencia previa del candidato

Estamos buscando un Account Executive con iniciativa y nivel nativo de francés para unirse a nuestro equipo de Proton for Business. Como New Business Account Executive, serás responsable de gestionar, trabajar y hacer crecer el negocio a través de una combinación de oportunidades outbound e inbound. Desempeñarás un papel fundamental asegurando nuevos negocios para Proton durante nuestro actual periodo de hipercrecimiento. Debes tener una orientación empresarial, estar enfocado en el cliente y ser una persona proactiva capaz de gestionar su pipeline en todos los segmentos, desde SMB hasta Enterprise. Gestionarás oportunidades cualificadas de alto potencial, utilizando el marco de ventas SPICED para realizar un descubrimiento profundo, conectar los retos del cliente con las soluciones de Proton y trabajar directamente con nuestros SDRs de outbound e inbound para aumentar las tasas de éxito.

Si te desenvuelves bien en entornos dinámicos, te apasiona dominar stacks tecnológicos complejos y quieres desempeñar un papel clave impulsando el crecimiento de soluciones en las que crees genuinamente, queremos saber de ti.

1. Gestión de oportunidades de negocio: Asumir la responsabilidad y gestionar oportunidades bien cualificadas generadas por nuestro equipo de SDR a través de canales outbound e inbound. Utilizar un descubrimiento profundo y una gestión de acuerdos eficaz para identificar la mejor manera de ayudar a los clientes potenciales a alcanzar los resultados de negocio deseados.
2. Priorización estratégica: Gestionar tu pipeline de ventas para optimizar y asegurar que los acuerdos complejos y clave tengan prioridad, gestionando también de forma eficiente los requisitos más pequeños y ágiles con potencial de crecimiento futuro.
3. Interacción multicanal: Impulsarás una interacción comercial exitosa a través de una combinación de canales de teléfono, correo electrónico y social selling, utilizando un enfoque multicanal para hacer avanzar el negocio.
4. Cierre de nuevos negocios: Gestionar los acuerdos del pipeline en los distintos segmentos de negocio para cerrarlos con éxito y cumplir de forma constante con los objetivos de ARR.
5. Colaboración Cross-Functional: Colaborar estrechamente con las Unidades de Negocio de Producto, Marketing y Customer Success para garantizar traspasos fluidos y recopilar feedback del mercado.
6. Embajador cultural - Ser modelo de una mentalidad resiliente y de alta energía; mentorizar a los miembros más nuevos del equipo y a los SDRs en etiqueta telefónica, gestión de objeciones, flujos de procesos y dominio de herramientas.

Únete a Proton y construye un internet mejor donde la privacidad sea la norma

Proton fue fundada en 2014 por científicos del CERN basándose en una verdad sencilla: la privacidad es un derecho humano fundamental. Desde entonces, hemos construido el servicio de correo electrónico cifrado más grande del mundo (Proton Mail) y nos hemos expandido a Proton VPN, Proton Drive, Proton Pass y Proton Calendar, herramientas utilizadas por millones de personas en todo el mundo para proteger su libertad, luchar contra la censura y mantener sus datos seguros. ¡En algunas situaciones, Proton literalmente ha ayudado a salvar vidas!

Somos rentables, independientes (sin control de capital de riesgo) y contratamos selectivamente al ~1% superior de los candidatos. Nuestros más de 500 miembros del equipo en más de 50 países provienen de organizaciones líderes y de entornos académicos de élite. Nos movemos rápido, mantenemos una jerarquía ligera y priorizamos el impacto sobre la apariencia. Si quieres realizar un trabajo significativo con personas de un calibre excepcionalmente alto, es aquí. Únete a nosotros y realiza un trabajo del que realmente puedas estar orgulloso. ¡Consulta nuestros proyectos de código abierto aquí!

• Orientación a ventas: Tienes una trayectoria demostrada como Sales Account Executive, preferiblemente en SaaS o ciberseguridad.
• Capacidad de multi-threading: Tienes experiencia gestionando con éxito múltiples interlocutores (multi-threading) entre diversos stakeholders para mantener los acuerdos en marcha durante cada etapa del ciclo de venta.
• Orientación a procesos: Comprendes la importancia de construir un sistema eficaz para la gestión del pipeline y para impulsar la velocidad de los acuerdos, y puedes gestionar el tiempo de forma eficaz para asegurar que las oportunidades de éxito rápido no se pierdan.
• Comunicador cualificado: Eres hablante nativo o fluido de francés. El dominio del inglés también es imprescindible. Otros idiomas son una gran ventaja.
• Dominio tecnológico: Te sientes cómodo navegando en CRMs (la experiencia con HubSpot es un plus) y herramientas modernas de inteligencia de ventas.
• Alineado con la Misión: Te preocupan los derechos digitales y la privacidad, lo que te facilita defender de forma auténtica la propuesta de valor de Proton.
• Resiliente y adaptable: Puedes manejar altos volúmenes de tráfico inbound manteniendo un enfoque personalizado y consultivo.

• Competente con stacks de prospección modernos: Clay, Instantly, Gong, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de secuenciación multicanal y un CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Capacidad para trabajar con paneles de informes sencillos para realizar el seguimiento de la actividad, la conversión y la previsión del volumen de reuniones.

• Alta energía y competitivo: se desenvuelve bien en entornos orientados a objetivos y le encanta superar las metas.
• Resiliente y tenaz: ve el rechazo como los datos que nos ayudarán a desarrollar una comprensión experta de dónde ganamos más.
• Centrado en el cliente: descubre rápidamente los puntos de dolor del prospecto y enmarca la conversación en torno al valor.
• Con dominio tecnológico: adopta la automatización para eliminar el trabajo manual pesado y centrarse en actividades de alto impacto.
• Orientado al Crecimiento - listo para dar el siguiente paso en tu carrera de ventas, no solo calificando acuerdos, sino también cerrándolos.

Hard Skills

• Maestría en el cierre de acuerdos - Experto en priorizar y gestionar eficazmente sólidas oportunidades de negocio basadas en el encaje del producto y la capacidad de resolver los retos del cliente.
  Excelencia en la prospección - Presencia segura ante el cliente, impulsada por una visión de negocio refinada, habilidades de comunicación escrita y gestión de objeciones.
• Dominio de Herramientas - Gran familiaridad con Clay, Instantly, Gong, LinkedIn Sales Navigator y la elaboración de informes en CRM.
• Optimización Basada en Datos - Capacidad para analizar los SLA de respuesta y las métricas de conversión e iterar tácticas rápidamente.

Habilidades Blandas

• Disciplinado y motivado - Persona proactiva capaz de organizar su día en torno a la priorización eficaz de la velocidad de los acuerdos, el seguimiento y el cierre.
• Mentalidad de Coaching - Disposición para compartir las mejores prácticas y ayudar a los nuevos compañeros.
• Orientado al Feedback - Busca activamente la opinión de compañeros y responsables para mejorar su rendimiento.
• Adaptable - Se adapta rápidamente a nuevos verticales, cambios en el mercado o actualizaciones de producto.
• Colaborativo - Trabaja de forma fluida con Marketing, Producto y Sales Ops para alinearse sobre qué constituye el éxito para el crecimiento de nuevos negocios.

LinkedIn,Reddit,X, YouTube