Ejecutivo de Cuentas Enterprise - Workforce Software

ADP está contratando un Enterprise Account Executive, con base en Italia, para especializarse en nuestra Workforce Software Suite.

• ¿Tienes experiencia en ventas de servicios o soluciones empresariales complejas?
• ¿Buscas una organización verdaderamente global, con una oferta líder, que te ayude a desbloquear el potencial de las grandes empresas dentro de tus clientes?
• ¿Disfrutas trabajando con otros miembros del equipo de ventas y siendo su experto de referencia en un campo determinado?
• ¿Eres un pensador estratégico capaz de identificar cómo estructurar los equipos de recursos y soporte para impulsar un proceso de ventas valioso para los clientes?
• ¿Quieres formar parte de un área de alto crecimiento con un líder del sector?

¿SÍ? Puede que seas la persona que estamos buscando.

Impulsar el crecimiento empresarial vendiendo una aplicación líder de gestión de la fuerza laboral dentro de la ADP Workforce Suite, ayudando a las grandes organizaciones a optimizar el tiempo, la asistencia, la programación y el cumplimiento laboral a escala.

Serás responsable de una cuota empresarial regional y liderarás ciclos de ventas complejos con múltiples interlocutores en cuentas de Fortune 1000 y de mercado medio-alto. Colaborarás con consultores de soluciones, producto, marketing y customer success para captar nuevos logos y expandir cuentas estratégicas. El éxito se define por un rendimiento constante por encima de la cuota, altas tasas de éxito frente a los principales competidores y un modelo de ventas repetible en el que confíen los ejecutivos.

• Generación de pipeline y planificación de territorio:
• Crear y ejecutar un plan de territorio dirigido a compradores de RR. HH., Operaciones y Finanzas de nivel empresarial.
• Prospectar interlocutores de nivel C y VP (CHRO, COO, CFO, VP de Operaciones, HRIS) mediante estrategias de contacto multicanal y canales de socios.
• Venta consultiva orientada al valor:
• Liderar la fase de descubrimiento para cuantificar los problemas de negocio relacionados con el control de costes laborales, la previsión, la programación, la precisión en la captura de tiempo, sindicatos/convenios colectivos, el cumplimiento y la información sobre la fuerza laboral.
• Vincular las capacidades de ADP Workforce Management (tiempo y asistencia, programación avanzada, gestión de ausencias, previsión de mano de obra, movilidad, analítica) con resultados de negocio medibles.
• Orquestación de acuerdos:
• Gestionar ciclos de ventas complejos (típicamente de 6 a 12 meses) desde la cualificación hasta la negociación y la firma.
• Coordinar demostraciones de soluciones, pilotos/POC y evaluaciones de valor con el equipo de Solutions Consulting.
• Influencia ejecutiva y gobernanza:
• Desarrollar patrocinadores ejecutivos; liderar QBR y reuniones de dirección.
• Gestionar los procesos de compras, InfoSec, legal y privacidad de datos para cerrar acuerdos empresariales.
• Previsión e informes:
• Mantener una higiene precisa del CRM, las definiciones de etapa y la cadencia de previsión.
• Realizar el seguimiento de los KPI: cobertura, conversión, duración del ciclo, ASP y análisis de victorias/derrotas.
• Socios y ecosistema:
• Aprovechar las alianzas y los socios de referencia; coordinarse con implementación y customer success para un traspaso sin fisuras.
• Inteligencia de mercado:
• Monitorizar el panorama de la competencia (por ejemplo, UKG, Workday, Oracle, SAP, Ceridian/Dayforce, Infor), los requisitos verticales y las tendencias regulatorias que afectan al cumplimiento laboral.

• Remoto dentro de la región; viajes a las sedes de los clientes, eventos y reuniones internas según sea necesario.

Este puesto es ideal para un vendedor de empresas de alto rendimiento que se sienta motivado resolviendo retos laborales complejos y que pueda traducir las capacidades de ADP Workforce Management en resultados de negocio ejecutivos claros.

Si esto suena a ti y a lo que estás buscando, o si deseas saber más, ¡por favor, ponte en contacto con nosotros!

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La remuneración a tiempo completo para este puesto es de EUR 79.600,00 - EUR 171.800,00 / año (bruto). Este rango se compone del salario base bruto anual a tiempo completo y las comisiones de ventas sobre el objetivo. La remuneración ofrecida para este puesto puede variar en función de factores como la ubicación, las habilidades y la experiencia relevante.

Un poco sobre ADP: Somos un proveedor global integral de soluciones de gestión de capital humano (HCM) basadas en la nube que unen RR. HH., nóminas, talento, tiempo, impuestos y administración de beneficios, y somos líderes en servicios de outsourcing empresarial, análisis y experiencia en cumplimiento normativo. Creemos que nuestra gente marca la diferencia al cultivar una cultura cercana que adopta nuestros valores fundamentales, acoge las ideas, fomenta la innovación y valora la pertenencia. Hemos recibido el reconocimiento de muchas organizaciones prestigiosas por nuestro trabajo; conoce más en ADP Awards and Recognition.

Diversidad, Equidad, Inclusión y Igualdad de Oportunidades de Empleo en ADP: ADP está comprometida con un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo, y se compromete además a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo independientemente de cualquier característica protegida, incluyendo: raza, color, información genética, credo, origen nacional, religión, sexo, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, estatus de extranjero legal, ascendencia, edad, estado civil, estatus de veterano protegido o discapacidad. Las decisiones de contratación se basan en las necesidades operativas de ADP y en el mérito del solicitante, incluyendo, entre otros, las cualificaciones, la experiencia, la capacidad, la disponibilidad, la cooperación y el desempeño laboral.

Ética en ADP: ADP tiene una larga y orgullosa historia de realizar negocios con los más altos estándares éticos y el pleno cumplimiento de todas las leyes aplicables. También esperamos que nuestra gente mantenga nuestros valores con el más alto nivel de integridad y se comporte de una manera que fomente un lugar de trabajo honesto y respetuoso. Haz clic en https://jobs.adp.com/life-at-adp/ para saber más sobre la cultura de ADP y nuestro conjunto completo de valores.

• Presencia ejecutiva y storytelling
• Planificación estratégica de cuentas y multicanalidad
• Descubrimiento y mapeo de problemas
• Estrategia de acuerdos y posicionamiento competitivo
• Negociación comercial y gestión de compras
• Liderazgo y colaboración interfuncional
• Previsión basada en datos y disciplina en el pipeline

• Cumplimiento de cuota (nuevo ARR) y precio medio de venta
• Tasa de éxito frente a competidores específicos y reducción del tiempo de ciclo
• Profundidad multicanal (cobertura de interlocutores) y expansión dentro de las cuentas captadas
• Precisión de la previsión y conversión de etapas
• Resultados de clientes vinculados al ROI/caso de negocio entregado