Especialista de Soluciones Digitales - Azure (Habla Italiano)

• Licenciatura en Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o un campo relacionado, y una experiencia sustancial en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas en una empresa de software.
• Experiencia trabajando con clientes empresariales complejos.
• Conocimiento práctico de plataformas en la nube, incluyendo infraestructura de Microsoft Azure, datos y plataformas de aplicaciones de IA, con la capacidad de articular soluciones técnicas tanto a las partes interesadas del negocio como de TI.

• Experiencia vendiendo soluciones de negocio a clientes globales, con un enfoque en tecnologías cloud-native, IA, plataformas de datos y analítica.
• Máster en Administración de Empresas (por ejemplo, MBA), Tecnologías de la Información o un campo relacionado, y una experiencia sustancial en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas.
• Sólida experiencia en ventas de servicios.
• Experiencia trabajando con clientes en la industria de servicios financieros, incluyendo la comprensión de las prioridades de negocio y las necesidades tecnológicas de la banca y/o los seguros.

Requisitos (RQs)

Requisitos Preferentes (PQs)

¿Te apasiona la IA y tienes ganas de transformar el panorama de la TI? ¡Únete a nuestro dinámico equipo de Azure mientras lideramos la transformación de la IA! Como asesores de confianza, ayudamos a los clientes a modernizar su infraestructura, optimizar sus operaciones e impulsar la innovación con las capacidades de IA de vanguardia de Azure. Ya sea migrando y modernizando entornos para que estén preparados para la IA, acelerando la innovación con agentes y plataformas de IA, potenciando a los equipos de desarrollo con IA, o unificando y modernizando entornos de datos, ayudamos a los clientes a construir soluciones tecnológicas para satisfacer sus necesidades de negocio.

En el puesto de Cloud and AI Platforms (CAIP) Specialist, estarás a la vanguardia del crecimiento y la disrupción de la IA, guiando a los clientes en su viaje de IA y ayudándoles a alcanzar sus objetivos estratégicos. Garantizarás que los clientes puedan aprovechar plenamente el potencial transformador de la IA para mantenerse por delante de la competencia. Si estás listo para tener un impacto significativo e impulsar la transformación de la IA, ¡te invitamos a unirte a nosotros y formar parte de este emocionante viaje!

Como Cloud and AI Platforms (CAIP) Specialist, serás un profesional de ventas de soluciones dentro de nuestra organización de ventas para empresas, trabajando con nuestros clientes más importantes. Colaborarás con un equipo de recursos técnicos, de socios y de consultoría para avanzar en el proceso de ventas y superar los objetivos trimestrales de ingresos de Azure en tus cuentas asignadas.

En Microsoft, nuestra misión de empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más guía la forma en que colaboramos con los clientes para ofrecer soluciones fiables e impactantes. Con una cultura de mentalidad de crecimiento, innovamos de forma responsable y medimos el éxito por el progreso compartido, las personas, los equipos y los clientes. Únete a nosotros para realizar un trabajo significativo que cambie el mundo y ayude a dar forma a lo que vendrá para todos.

Liderar el compromiso con el cliente: Actuar como el responsable de ventas de Azure, guiando a los clientes a través de la transformación en la nube en plataformas de infraestructura, datos e IA. Abordar las necesidades empresariales y técnicas mediante demostraciones, sesiones de pizarra (whiteboarding) y narrativa de soluciones (storytelling).

Gestionar y convertir el pipeline: Gestionar el pronóstico y el pipeline desde las etapas iniciales hasta el cierre. Utilizar herramientas como Industry Account Plans (IAP), Landing Experience Plans (LXP) y listas de verificación para ejecutar las estrategias de territorio e impulsar los ingresos.

Orquestar entre equipos: Colaborar con Account Executives, Solution Engineers, Cloud Solution Architects y socios para realizar ventas conjuntas (co-sell), validar soluciones y garantizar un despliegue exitoso a través de Azure Marketplace.

Acelerar las decisiones: Involucrar a los responsables de la toma de decisiones con casos de negocio claros utilizando Azure Pricing Calculator, ROI y herramientas de TCO. Definir el alcance de las pruebas de concepto y guiar a los clientes desde el compromiso hasta el consumo.

Inspirar e influir: Aportar fluidez técnica y liderazgo inclusivo a los equipos virtuales. Resolver desafíos con experiencia en virtualización, tecnología cloud-native, modernización de datos e IA.