Representante de Ventas Internas de Cumplimiento de Licencias - Italia

• Experiencia y comodidad comunicando y negociando a nivel ejecutivo
• Excelentes habilidades de comunicación (verbal y escrita)
• Capacidad para gestionar conversaciones difíciles y emocionales
• Mínimo de 4-6 años de experiencia en ventas
• Disposición para integrarse en equipos y trabajar por objetivos individuales y de equipo
• Competencia básica en productos Microsoft Office (Excel/Word/Power point)
• Competencia básica en herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce.com, etc.)
• Italiano nativo
• Inglés de negocios imprescindible

Buscamos a una persona motivada, con capacidad de trabajo en equipo y experiencia como representante de ventas, que tenga interés en impulsar el crecimiento de nuevos negocios para Autodesk a través de nuestro departamento de License Compliance. Se espera que el candidato seleccionado identifique y detecte empresas que no cumplen con la normativa, y realice presentaciones ante perfiles C-Level utilizando diferentes conjuntos de datos. Los representantes de ventas de License Compliance ayudan a los clientes a comprender el uso de licencias crackeadas, el uso excesivo de suscripciones y otras categorías de incumplimiento.

Requerimos a una persona con iniciativa propia que se sienta cómoda liderando a las empresas a lo largo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el perfilado hasta el cierre de la negociación. Como representante de ventas de License Compliance, construirás activamente relaciones internas y externas mediante la planificación estratégica, el intercambio de conocimientos y la orientación sobre licencias. Serás responsable de cumplir, superar y realizar previsiones de los objetivos de ventas trimestrales y anuales de License Compliance dentro de tu territorio.

Esperamos que los candidatos seleccionados innoven tanto en nuestro negocio como en sí mismos, manteniendo siempre los más altos niveles de integridad, ya que te ofrecemos un lugar para crecer profesional y personalmente. La posición abierta es una oportunidad para fortalecer y aplicar habilidades de ventas, volverse experto en el manejo de datos y desarrollar una comprensión de la experiencia legal.

Damos la bienvenida y animamos a todos los candidatos potenciales a postularse para el puesto.

• Liderar compromisos de License Compliance mediante informes de telemetría, auditorías o consultoría
• Utilizar conjuntos de datos para educar a las empresas y explicar comportamientos de incumplimiento
• Dirigirse a perfiles C-Level con respecto a las necesidades y riesgos comerciales en relación con el incumplimiento, presentar mensajes difíciles y establecer plazos
• Trabajar con la base instalada y con clientes potenciales (non-customers)
• Colaborar con partes interesadas tanto internas como externas para garantizar una transición fluida de las empresas desde el incumplimiento hacia el cumplimiento
• Desarrollar un plan anual y trimestral para superar la cuota de ventas
• Alcanzar o superar los KPI de ventas semanales y mensuales para impulsar los nuevos ingresos netos
• Gestionar previsiones, pipeline y métricas de actividad (todos ellos indicadores principales) para asegurar que se avanza hacia el cumplimiento de los objetivos de ingresos
• Colaborar en las mejores prácticas e impulsar las estrategias de License Compliance en todo el territorio
• Garantizar un enfoque interfuncional: trabajar mano a mano con los equipos Legal, Channel y otros equipos de ventas para maximizar las oportunidades de ingresos dentro de los compromisos de License Compliance

Trabajar en ventas en Autodesk te permite construir relaciones significativas con los clientes mientras desarrollas tu carrera. Únete a nosotros y ayuda a crear un mundo mejor y más sostenible. Obtén más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales

Pertenencia
Nos enorgullece cultivar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Obtén más información aquí: https://www.autodesk.com/company/global-belonging

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.