Director de Ingresos

Formarás parte de un hotel en pleno proceso de reposicionamiento, con la oportunidad de impactar directamente en la experiencia de miles de huéspedes. Disfrutarás de un entorno multicultural y dinámico alineado con los estándares globales de Marriott International. Te beneficiarás de formación continua a través de las plataformas de aprendizaje de Marriott y Selenta Group.

Tendrás oportunidades reales de crecimiento profesional dentro del grupo. Accederás a beneficios exclusivos de Marriott Bonvoy, que incluyen ventajas preferenciales en hoteles y experiencias en todo el mundo. Tendrás acceso a descuentos en todos los hoteles de Selenta Group (Alojamiento, F&B y más). Formarás parte de una compañía hotelera líder con un entorno de trabajo profesional y colaborativo enfocado en la excelencia. Tendrás acceso a una remuneración flexible, contrato indefinido e incorporación inmediata.

Maximizar los ingresos del centro de negocios bajo su responsabilidad utilizando diversas técnicas, herramientas y sistemas de Revenue Management, realizando previsiones de ingresos por segmentos que den lugar a estrategias de precios diferenciadas y al análisis posterior para impulsar los ingresos totales (Total Revenue).

- Estrategia de ingresos y precios: Definir e implementar la estrategia de Revenue Management alineada con las directrices y estándares corporativos; gestionar y optimizar precios, inventario y segmentación; optimizar el mix de segmentos (Transient, Group, Corporate, Wholesale...).

- Análisis y previsión (Analysis & Forecasting): Realizar análisis diarios de pickup, pace, wash, cancelaciones y análisis de desplazamiento para ajustar las decisiones tácticas; liderar el proceso de previsión (Forecast) y presupuesto, garantizando la precisión en las proyecciones de habitaciones, F&B y de ingresos totales; analizar la producción de cuentas clave y el rendimiento de programas globales.

- Distribución y alineación comercial (Distribution & Commercial Alignment): Supervisar la estrategia de distribución y la paridad en todos los canales (directos y de terceros); gestionar las estrategias de disponibilidad, el mix de habitaciones y el overbooking; coordinar la estrategia de Sales & Marketing para grupos y la contratación de Corporate/MICE basada en el análisis de desplazamiento y la rentabilidad.

- Gestión de sistemas y transversal (Cross-Functional & Systems Management): Liderar las reuniones semanales de estrategia de ingresos para asegurar la alineación entre departamentos; implementar un enfoque de Total Revenue Management que integre alojamiento, F&B y otros ingresos; supervisar la correcta configuración e integración de las herramientas de PMS y Revenue Management; garantizar el cumplimiento de los estándares de reporting corporativos y la auditoría interna.

- Liderazgo de equipo y cumplimiento (Team Leadership & Compliance): Liderar y desarrollar el equipo de Revenue, fomentando una cultura analítica y orientada a resultados; supervisar la prevención de riesgos laborales en el departamento, garantizando el cumplimiento de las políticas y protocolos corporativos, y actuando como referente de integridad para Compliance.