Ejecutivo/a de Cuentas de Nuevos Negocios, Europa del Este (hablante de polaco)

• Aproximadamente más de 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o un rol comercial comparable, idealmente> dentro de tecnología, SaaS, e-commerce, medios digitales, AdTech, MarTech u otra industria de rápido movimiento. Estamos igualmente interesados en talento comercial de alto rendimiento de áreas como SaaS, e-commerce, marketplaces, pagos, tecnología u otras industrias B2B.
• Capacidad demostrada, o gran potencial para prospectar, crear pipeline y captar nuevos clientes.
• Un enfoque de venta consultivo: eres una persona curiosa, haces preguntas sólidas, comprendes los retos de negocio y conectas las soluciones con resultados medibles.
• Confianza para interactuar con stakeholders sénior y navegar entre múltiples responsables de la toma de decisiones.
• Sólido criterio comercial, organización y responsabilidad sobre tus oportunidades.
• Comodidad trabajando con datos y utilizando números para respaldar las conversaciones con los clientes y los casos de negocio.
• Experiencia en el uso de un CRM y en la gestión de un pipeline de ventas; la experiencia con Salesforce es un plus.
• Curiosidad, resiliencia y capacidad de aprendizaje (coachability). Aprendes rápido y te sientes cómodo operando en un entorno ambicioso y en constante evolución.

• Fluidez en polaco e inglés.

Criteo permite a los especialistas en marketing impulsar resultados de negocio medibles a través de una IA de clase mundial, datos de primera mano e innovación en commerce media. Buscamos un Account Executive con orientación comercial para liderar y acelerar nuestro crecimiento en el mercado polaco, captando nuevos clientes medianos y grandes y ayudando a algunas de las marcas líderes de la región a transformar su enfoque de la publicidad digital. Esta es una oportunidad para alguien que disfrute construyendo: creando pipeline, abriendo puertas, desarrollando relaciones con clientes de alto nivel y convirtiendo nuevas oportunidades en asociaciones a largo plazo.

Asumirás la responsabilidad del crecimiento de nuevos negocios en todo el mercado polaco, trabajando con líderes sénior de marketing y digital y posicionando a Criteo como un socio estratégico para un crecimiento medible.

• Construye tu mercado: Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado checo, creando tu propio pipeline y priorizando las cuentas con mayor potencial.
• Gestiona el ciclo de ventas completo: Liderar las oportunidades desde el primer contacto y descubrimiento hasta el desarrollo de la solución, la negociación y el cierre.
• Construye relaciones sénior: Interactuar con CMOs, Heads of Digital, líderes de E-commerce, Media Directors y otros responsables de la toma de decisiones para comprender sus retos de negocio e influir en su estrategia digital.
• Vende de forma consultiva: Ir más allá de la presentación de productos descubriendo las necesidades del cliente, conectándolas con resultados de negocio medibles y desarrollando soluciones que creen valor a largo plazo.
• Impulsa el crecimiento de los ingresos: Cumplir con objetivos trimestrales y anuales ambiciosos manteniendo una sólida cobertura de pipeline y previsiones precisas.
• Lidera con insights: Utilizar datos, tendencias del mercado, el rendimiento de los clientes y los avances del sector para crear conversaciones comerciales convincentes.
• Colabora con otros equipos: Trabajar en conjunto con Marketing, Analytics, Technical Solutions, Account Management y otros equipos para ofrecer una experiencia sólida al cliente desde la primera conversación hasta el lanzamiento y el crecimiento.
• Defiende la innovación: Ayudar a los clientes a navegar por los cambios en la IA, el commerce media, la privacidad, la medición y el ecosistema de publicidad digital en general.

• Este puesto tiene base en Barcelona, España. Sabemos que algunos de los candidatos con mejor nivel de checo pueden estar viviendo actualmente fuera de España. Si se requiere reubicación, Criteo puede ofrecer apoyo para ayudar a facilitar la mudanza a Barcelona.