Account Executive - Czech or Hungarian Speaker

• Entorno de trabajo flexible: Trabaja desde casa o en una de nuestras oficinas globales.
• Tiempo libre flexible: Autonomía para gestionar tu equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Beneficios de salud Alan: 160 €/mes para comida o guardería.
• App Payflow: Accede a tu salario devengado por adelantado sin coste para ti.
• Retribución flexible: Beneficios opcionales mediante deducciones de nómina libres de impuestos para alimentación, transporte y/o guardería.
• Apoyo al bienestar: Suscripción a ClassPass subvencionada hasta en un 80%.
• Seguro médico integral: Cobertura de Alan al 100% para ti, tu cónyuge y dependientes.
• Equipo colaborativo: Colegas de alto nivel, amigables, creativos y apasionados.
• Desarrollo profesional: Talleres, marcos de trabajo, herramientas, formación y procesos para alcanzar todo tu potencial.
• Trabajo de impacto: Da forma a productos en los que confían más de 85.000 usuarios en todo el mundo.
• Compensación competitiva: Mantenida proactivamente para valorar tu trabajo.
• Bonos por recomendación: Gana recompensas por traer nuevo talento.

Nuestra misión: ¿Por qué Lighthouse?

En Lighthouse, tenemos la misión de revolucionar la estrategia comercial como la plataforma de IA más potente para el sector de la hostelería. Tomamos la red de datos hoteleros más grande del mundo y la transformamos en inteligencia en tiempo real que impulsa la acción. No solo ofrecemos información; empoderamos a las empresas para que tomen decisiones que impulsen sus ingresos.

Con 370 millones de dólares en financiación de Serie C y más de 100 millones de dólares en ARR, estamos escalando a la velocidad de la luz. Nuestros más de 850 compañeros en 35 países no solo están construyendo software: están aprovechando la IA de vanguardia para ayudar a los hoteleros a ser los primeros en actuar. Decenas de miles de hoteles en 185 países confían en Lighthouse para ejecutar su estrategia comercial, incluyendo a cada una de las 15 principales cadenas globales y a miles de hoteles independientes que superan sistemáticamente a sus mercados. Con Lighthouse AI, la inteligencia es más profunda. Las decisiones son más inteligentes. Las acciones son más rápidas. Ayudamos a los hoteleros a ser los primeros en actuar.

Serás la cara de Lighthouse ante los nuevos clientes, encargándote de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto en frío hasta el cierre. Este es un rol de "hunter": tienes un objetivo de ventas, construyes tu propio pipeline y eres responsable de los resultados y del éxito. Sin excusas, solo resultados.

Tu mercado tiene dos vertientes. Abres cuentas totalmente nuevas que encajen con nuestro perfil de cliente ideal y que nunca hayan hablado con nosotros, y conviertes a clientes con baja adopción que utilizan un único producto de Lighthouse en clientes de la plataforma completa. En ambos casos, el objetivo es el mismo: la plataforma comercial completa, no un solo módulo. Las transacciones pequeñas y puntuales no son el objetivo de este puesto. Piensas en términos de un acuerdo integral desde la primera conversación, y tienes la paciencia y el proceso necesarios para gestionar un ciclo complejo con múltiples interlocutores para lograrlo.

Lo que lo hace diferente: no lo harás solo. Lighthouse está desplegando una infraestructura de agentes de IA (agentes de Enablement, Pre-Sales y Coaching) junto con un stack de ingresos moderno. La IA se encarga de la preparación, la secuenciación y el reconocimiento de patrones para que puedas concentrarte en lo que importa: construir relaciones, realizar descubrimientos agudos y cerrar acuerdos.

• 💼 Revenue
• 📍 Barcelona, España
• 🕜 Jornada completa/Híbrido

Hazte dueño de tu territorio y de tus cifras. Construye y ejecuta un plan estratégico de territorio para generar un pipeline de cuentas nuevas. Mantén una cobertura de pipeline de 3x, realiza previsiones con honestidad y asume la plena responsabilidad de tus resultados. Tu cuota es tu compromiso.

Busca cuentas totalmente nuevas. La prospección en frío y saliente hacia cuentas con el perfil de cliente ideal es el núcleo de este rol, no un complemento a la entrada de leads (inbound). Gestiona un flujo de trabajo basado en IA: utiliza nuestros agentes para la investigación de cuentas, señales de compra, secuenciación y personalización del primer contacto, para que tu tiempo se dedique a las conversaciones en lugar de a la administración. Suma a esto los eventos de Lighthouse Connect y las conferencias del sector. Este no es un rol que dependa de un SDR.

Amplía la presencia en clientes con baja adopción. Identifica clientes que utilizan un único producto de Lighthouse, o una fracción de lo que compraron, y conviértelos en cuentas de la plataforma completa. Gestiona esto como un ciclo de ventas, con fase de descubrimiento, caso de negocio y cierre, no como un programa de adopción. Trabaja con Customer Success en el traspaso para que la cuenta esté configurada para seguir creciendo.

Convierte acuerdos pequeños en grandes acuerdos. Trata cada oportunidad como un acuerdo de plataforma. Califica el alcance completo desde el principio, involucra a todos los interlocutores que tengan voz y construye el caso de negocio para la solución completa en lugar de conformarte con una prueba o un solo módulo. Protege el precio basándote en el valor.

Gestiona un proceso de ventas disciplinado. Utiliza MEDDPICC para calificar y avanzar oportunidades. Usa el Agente de Pre-Ventas de IA para identificar lagunas antes de cada llamada importante. Haz avanzar los acuerdos a través de las etapas mediante evidencias, no optimismo. Aprovecha la IA para facilitar tu día a día y centrarte en dedicar más tiempo a la venta.

Usa la IA como un multiplicador de fuerza. Aprovecha el Agente de Enablement para la preparación de llamadas, marcos de descubrimiento y posicionamiento. Usa el Agente de Coaching para detectar patrones en tu pipeline y tasa de éxito. Cuestiona las herramientas cuando se equivoquen: ayuda a que el sistema sea más inteligente.

Conviértete en un experto en hostelería. Comprende los retos comerciales que enfrentan los hoteles en cuanto a precios, distribución e inteligencia de negocio. Posiciona la plataforma completa de Lighthouse como la solución integrada que sustituye a las herramientas fragmentadas. Conoce el panorama competitivo a fondo y dirige conversaciones de ROI basadas en el valor con confianza.

Construye relaciones a distancia. La mayoría de tus compradores nunca te conocerán en persona. Gánate su confianza a través de vídeo, teléfono y correo electrónico mediante una preparación meticulosa, un seguimiento claro y un punto de vista sobre su negocio. Colabora con el equipo de Producto para compartir el feedback del mercado e influir en la hoja de ruta, y representa a Lighthouse en eventos del sector para fortalecer la marca y tu red de contactos.

• De 2 a 5 años en un rol de ventas de cierre; la experiencia en SaaS es imprescindible, pero el hambre y la habilidad importan más que la antigüedad en el sector.
• Un "hunter" por instinto. Prospectas en frío, superas los "no" y prefieres construir tu propio pipeline antes que esperar a que llegue.
• Competencia profesional o fluidez en checo o húngaro.
• Piensas primero en grandes acuerdos. Has convertido una pequeña apertura en una venta más grande y de múltiples productos, y sabes cómo calificar el alcance completo sin estancar el acuerdo.
• Autodirigido, con capacidad de aprendizaje y motivado para mejorar continuamente. Buscas feedback sobre tus llamadas, tu pipeline y tu posicionamiento, y actúas en consecuencia en el siguiente acuerdo, no en el siguiente trimestre.
• Tratas las herramientas de IA como una parte esencial de tu proceso de venta, no como una novedad. Adoptas nuevas herramientas rápidamente y las adaptas a tu estilo, y esperas que la IA haga tu investigación y secuenciación para que tu tiempo se dedique a vender.
• Comunicador fantástico. Generas confianza con personas que nunca has conocido en persona, a través de vídeo y teléfono, desde gerentes generales hasta ejecutivos de nivel C, y mantienes alineados a varios interlocutores durante un ciclo largo.
• La experiencia con MEDDPICC o marcos de calificación similares es un plus, no un requisito. Lo que importa es que aportes disciplina y estructura a la forma en que gestionas los acuerdos.
• Dominio excepcional de la lengua inglesa.
• Sólida visión de negocio con capacidad para vender por valor, no por precio. Confianza para interactuar con stakeholders, desde gerentes generales hasta ejecutivos de nivel C.
• Quieres ganar y te gusta que la gente lo note. Celebras tus éxitos y los de tu equipo, prospectas cuando sería más fácil no hacerlo, haces un seguimiento una vez más y no te conformas con un mal trimestre.