Representante de Desarrollo de Ventas - Hablante de Neerlandés

• Fluidez en inglés y neerlandés.
• Licenciatura en comunicación, gestión empresarial o equivalente, o 1-2 años de experiencia en un puesto de ventas outbound. El hambre y la habilidad importan más que la antigüedad en la industria.
• Alta energía, una verdadera pasión por las personas y habilidades de comunicación profesional, tanto escritas como verbales. Construyes relaciones rápidamente.
• Altamente organizado/a, con gran atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples actividades sin que nada se te escape.
• Autodirigido/a y con capacidad de aprendizaje, tan bueno/a trabajando por tu cuenta como en equipo. Buscas feedback sobre tus llamadas y tu alcance, y actúas en consecuencia en la siguiente conversación, no en el siguiente trimestre.
• Tratas las herramientas de IA como una parte esencial de tu flujo de trabajo, no como una novedad. Adoptas nuevas herramientas rápidamente y las adaptas a tu estilo.
• Quieres una carrera en ventas y quieres ganar. Coges el teléfono cuando sería más fácil no hacerlo. Haces un seguimiento una vez más. No te conformas con un mal trimestre.

Nuestra misión: ¿Por qué Lighthouse?

En Lighthouse, tenemos la misión de revolucionar la estrategia comercial como la plataforma de IA más potente para el sector de la hostelería. Tomamos la red de datos hoteleros más grande del mundo y la transformamos en inteligencia en tiempo real que impulsa la acción. No solo ofrecemos información; empoderamos a las empresas para que tomen decisiones que impulsen sus ingresos.

Con 370 millones de dólares en financiación de Serie C y más de 100 millones de dólares en ARR, estamos escalando a la velocidad de la luz. Nuestros más de 850 compañeros en 35 países no solo están construyendo software: están aprovechando la IA de vanguardia para ayudar a los hoteleros a ser los primeros en actuar. Decenas de miles de hoteles en 185 países confían en Lighthouse para ejecutar su estrategia comercial, incluyendo a cada una de las 15 principales cadenas globales y a miles de hoteles independientes que superan sistemáticamente a sus mercados. Con Lighthouse AI, la inteligencia es más profunda. Las decisiones son más inteligentes. Las acciones son más rápidas. Ayudamos a los hoteleros a ser los primeros en actuar.

Serás la primera impresión de Lighthouse para los hoteles en el mercado de habla neerlandesa. Tú abrirás la puerta: iniciarás las conversaciones, construirás el pipeline y despertarás el interés de los clientes potenciales para que conozcan a nuestros Business Development Managers, quienes se encargarán del resto. Este es un rol de "hunter" y eres responsable de los resultados y el éxito. Sin excusas, solo resultados.

Reportando al SDR Team Leader, impulsarás el crecimiento difundiendo el conocimiento de nuestros productos en toda la industria, calificando leads y construyendo el pipeline que potencia a nuestro equipo de ventas. También tendrás la oportunidad de ayudarnos a perfeccionar y expandir nuestra función de Sales Development a medida que crecemos.

Lo que hace que esto sea diferente: no lo harás solo. Lighthouse está desplegando una infraestructura de agentes de IA —agentes de Enablement, Pre-Sales y Coaching— junto con un stack de ingresos moderno. La IA se encarga de la investigación, la secuenciación y el reconocimiento de patrones para que puedas concentrarte en lo que importa: iniciar conversaciones, realizar descubrimientos precisos y lograr que los clientes potenciales estén entusiasmados por conocer a nuestros BDMs.

• Cazar y construir el pipeline. El pipeline no se construye solo. Investiga tus contactos, encuentra el ángulo en las noticias, las tendencias de la industria y las actualizaciones de las empresas, y conviértelo en llamadas, mensajes de LinkedIn y correos electrónicos altamente personalizados en neerlandés e inglés. Gran volumen, máxima calidad: no puedes elegir solo uno. Busca proactivamente nuevas oportunidades de negocio para Lighthouse.
• Calificar y realizar el traspaso como si fuera tu propio trato. Atiende los leads inbound con rapidez y conviértelos en demostraciones de producto. Identifica las necesidades de los clientes potenciales, califica tanto los leads inbound como los outbound, y logra que los prospectos estén realmente entusiasmados por conocer a nuestros Business Development Managers. Un traspaso débil desperdicia una buena conversación, así que haz que el tuyo cuente.
• Utiliza la IA como un multiplicador de fuerza. La IA no es un proyecto secundario aquí, es nuestra forma de trabajar. El Enablement Agent se encarga de la investigación y la preparación, el Coaching Agent te muestra qué está funcionando en tu actividad y conversión, y los insights impulsados por IA en el CRM, la inteligencia de conversación y los datos comerciales te ayudan a elevar la calidad del pipeline. Tú aportas las conversaciones. Rebate cuando las herramientas se equivoquen y ayuda a que el sistema sea más inteligente.
• Trabaja en equipo con Marketing y el equipo de Revenue. Trabaja estrechamente con Marketing para generar leads y realizar el seguimiento tras ferias comerciales, webinars, eventos y campañas. Colabora con los Regional Sales Managers y los Business Development Managers para optimizar nuestro proceso de ventas y la tasa de cierre. Tú eres quien está más cerca del mercado, así que comparte lo que escuches.
• Hazte responsable de tus resultados. El alcance, las reuniones, el pipeline: son tuyos. Asume la plena responsabilidad de lo que generes y nunca sacrifiques la calidad por el volumen.
• Mantén tu pipeline limpio. Gestiona tu actividad y los datos de los leads en HubSpot y Salesforce para que todo el equipo pueda confiar en lo que ve.

• 💼 Equipo de Revenue
• 📍Barcelona
• 🕜 Jornada completa - Híbrido
• 🌐 Fluidez en neerlandés e inglés.