Ejecutivo de Cuentas Mercado DACH

• En tu día a día, serás responsable de: Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección y generación de leads hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y responsables de la toma de decisiones relevantes en los mercados de Alemania y Austria. Realizar actividades de prospección outbound, incluyendo llamadas en frío, investigación de mercado y contacto comercial personalizado. Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas importantes de FMCG y Food & Beverage. Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes y posicionarte como un socio comercial de confianza. Comprender los objetivos de marketing de cada cliente y proponer campañas de muestreo, investigación de mercado y redes sociales a medida. Hacer crecer las cuentas existentes identificando oportunidades de upselling y cross-selling, especialmente para servicios premium. Gestionar tu pipeline de ventas y actividad comercial a través de Pipedrive CRM. Monitorizar el rendimiento de las campañas y asesorar a los clientes basándote en la información del mercado y los resultados de las campañas. Trabajar estrechamente con el equipo de Operaciones para garantizar la ejecución exitosa de las campañas y una alta satisfacción del cliente. Representar a la empresa en eventos seleccionados del sector, ferias comerciales y reuniones con clientes en Europa.

¿Eres un profesional de ventas de habla alemana con sólida experiencia en desarrollo de negocio B2B? ¿Disfrutas abriendo nuevas cuentas, construyendo asociaciones a largo plazo y trabajando con marcas de consumo líderes? ¡Esta podría ser tu próxima oportunidad!

• Eres el candidato ideal si tienes: Alemán nativo o casi nativo y un alto nivel de inglés. Al menos años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el mercado DACH. Éxito demostrado gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Una fuerte mentalidad comercial y un enfoque proactivo para generar oportunidades. Experiencia trabajando con objetivos de ventas, KPIs y entornos orientados al rendimiento. Sólidas habilidades de presentación, negociación y construcción de relaciones. Una actitud colaborativa y disposición para trabajar en un entorno orientado al equipo. Una mentalidad de crecimiento y apertura al feedback y a la mejora continua.