Responsable de Desarrollo de Negocio, Francia

• Experiencia práctica gestionando alianzas con instituciones públicas francesas o grandes atracciones. Conoces cómo funcionan estas organizaciones y cómo hacer que las cosas avancen dentro de ellas.
• Más de 6 años de trayectoria en viajes, experiencias o una industria relacionada. Comprensión de cómo se conectan la oferta, la distribución y la demanda.
• Historial de construcción de pipelines y cierre de acuerdos, no solo de gestión de cuentas existentes.
• Experiencia en gestión de personas.

• Capacidad para desenvolverse en entornos formales y basados en relaciones sin perder la agudeza comercial.
• Práctico y autosuficiente: no esperas a que existan procesos o estructuras de soporte que aún no están implementadas.
• Saber cómo aprovechar las herramientas de IA en el trabajo diario: investigación, captación, informes, análisis. Pensar en dónde la IA puede ahorrar tiempo o mejorar los resultados, y aplicarla de forma práctica.
• Competencia en datos: comodidad leyendo datos de mercado, métricas internas y utilizándolos para priorizar y persuadir.
• Resiliencia en un entorno de estilo startup con equipos pequeños y apoyo administrativo limitado.
• Gran comunicador intercultural: capaz de adaptar su estilo tanto a entornos institucionales franceses formales como a la dinámica informal de un equipo internacional.

• Francés nativo o casi nativo. Inglés profesional sólido.

Klook busca un BD Lead con visión comercial y capacidad de ejecución para hacerse cargo de Francia, un mercado estratégicamente importante anclado por instituciones públicas de clase mundial y una alta demanda de viajes. Gestionarás una compleja cartera de socios, desarrollarás nueva oferta y liderarás un equipo pequeño.

• Asumir la responsabilidad de Francia como destino: desarrollar la comprensión del mercado, construir relaciones con los socios y representar a Klook con credibilidad ante cuentas institucionales y comerciales.
• Gestionar una cartera de socios de alta complejidad, incluyendo lugares de propiedad gubernamental y financiados con fondos públicos, navegando estructuras formales y ciclos de relación largos con paciencia y profesionalidad.
• Ser la voz interna de Francia: compartir el contexto del mercado que ayude a tomar decisiones en las áreas de producto, marketing y operaciones.
• Identificar y priorizar a los socios de oferta adecuados para ampliar la oferta de Klook en Francia. Construir y gestionar un pipeline de adquisición disciplinado.
• Liderar las conversaciones comerciales de principio a fin: prospección, presentación, negociación y cierre. Saber cuándo presionar y cuándo esperar.
• Preparar a los socios para el éxito en la plataforma con estándares de incorporación claros y expectativas de calidad de contenido.
• Mantenerse al tanto de lo que sucede en el mercado de viajes y experiencias en Francia. Traducir las tendencias y las señales competitivas en recomendaciones claras.
• Utilizar los datos para tomar decisiones y comunicarse claramente con las partes interesadas

• Idealmente, residirás cerca de nuestras oficinas en Barcelona o Londres. También se invita a presentar solicitudes a candidatos ubicados en Alemania o Ámsterdam.

El rango salarial base para este puesto es de 66.000 a 87.000 EUR al año (sujeto a cambios dependiendo de la ubicación exacta).