Representante de Desarrollo de Ventas

• Experiencia en ventas: Más de 3 años de experiencia en un puesto de ventas o de atención al cliente en servicios financieros, pagos, cripto, tecnologías blockchain/activos digitales.
• Fluidez en inglés y español, con experiencia trabajando en EMEA y preferiblemente en Latinoamérica en ventas B2B.
• Experiencia en generación de leads: Experiencia demostrada en prospección, generación de leads y cualificación de leads. Se valorará la familiaridad con metodologías de ventas como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) o marcos similares.
• Familiaridad con herramientas de prospección: Experiencia en el uso de diversas herramientas y plataformas de prospección, como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o herramientas similares para identificar y contactar con clientes potenciales.
• Competencia en CRM: Experiencia con software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot o plataformas similares.
• Excelentes habilidades de comunicación: Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para elaborar mensajes personalizados y persuasivos para captar clientes potenciales.
• Habilidades analíticas: Capacidad para analizar datos de mercado, comprender las tendencias de la industria e identificar oportunidades de generación de leads.
• Gestión del tiempo: Sólidas habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples tareas, priorizar eficazmente y cumplir con los plazos.
• Dominio de la tecnología: Comodidad en el uso de diversas herramientas de ventas y marketing, como LinkedIn Sales Navigator, plataformas de automatización de correo electrónico y otras herramientas de generación de leads.
• Capacidad de resolución de problemas: Capacidad para pensar de forma crítica y creativa para superar objeciones y encontrar soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes potenciales.
• Prospección innovadora: Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias innovadoras de prospección y generación de leads, pensando de forma creativa para identificar nuevas oportunidades.
• Resiliencia y persistencia: Capacidad para gestionar el rechazo y mantener una actitud positiva. Demostrar persistencia y determinación para alcanzar los objetivos.

• Comprensión de Fintech: Familiaridad con la industria fintech, incluyendo el conocimiento de productos financieros, servicios y retos del sector. Se valorará positivamente la pasión por la tecnología y la innovación en las finanzas.

Elegimos problemas difíciles a propósito.

Contratamos por una sola cosa: tenacidad. Un motor fuerte que sigue adelante cuando el problema no tiene un manual de instrucciones. Lo sabrás en tu primera semana si Jeeves es para ti. Para las personas adecuadas, es la curva de aprendizaje más pronunciada de su carrera.

Si quieres reconstruir la forma en que el dinero se mueve a través de las fronteras, ven a construirlo con nosotros.

Jeeves está expandiendo rápidamente sus operaciones en EMEA y busca un Sales Development Representative motivado y ambicioso para unirse y ayudar a escalar nuestra organización de ventas en EMEA. El Sales Development Representative reportará a nuestro GM en NAM/EMEA y será responsable de cerrar clientes de alto valor y de hacer crecer el mercado de EMEA. Necesitamos profesionales de ventas con iniciativa para centrarse en la generación de prospectos cualificados mediante un enfoque multicanal utilizando herramientas de IA, correo electrónico, WhatsApp, llamadas en frío, eventos y socios de canal. Esta posición es tanto práctica como estratégica, ya que desempeñará un papel crítico para Jeeves como cazador de nuevas oportunidades de negocio. Los candidatos más cualificados también tendrán un español fluido y contarán con algo de experiencia en ventas B2B en Latinoamérica.

• Prospección y generación de leads: Identificar e investigar clientes potenciales, centrándose en aquellos que podrían beneficiarse de los productos o servicios de la empresa. Utilizar diversas herramientas y plataformas para generar un flujo constante de leads de alta calidad.
• Esfuerzos de ventas outbound: Realizar llamadas salientes, correos electrónicos y contacto a través de redes sociales para conectar con clientes potenciales. Utilizar mensajes personalizados para captar prospectos y concertar reuniones introductorias.
• Cualificación de leads: Evaluar las necesidades y los retos de los clientes potenciales para determinar si se alinean con las soluciones de la empresa. Cualificar los leads basándose en criterios específicos como presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma (BANT).
• Gestión de CRM: Mantener información precisa y actualizada sobre todos los leads y prospectos dentro del sistema CRM de la empresa. Realizar el seguimiento de las interacciones, los seguimientos y la progresión de los leads a través del embudo de ventas.
• Colaboración con los equipos de ventas: Trabajar estrechamente con los Account Executives y otros miembros del equipo de ventas para garantizar un traspaso fluido de los leads cualificados. Proporcionar información detallada y contexto sobre cada lead para facilitar conversiones exitosas.
• Investigación de mercado e industria: Mantenerse informado sobre las tendencias, los retos y las oportunidades en la industria fintech. Utilizar este conocimiento para adaptar las estrategias de contacto y proporcionar información relevante a los clientes potenciales.
• Seguimiento del rendimiento e informes: Realizar un seguimiento regular y presentar informes sobre las métricas clave de rendimiento, como el número de leads generados, los esfuerzos de contacto y las tasas de conversión. Utilizar estos datos para perfeccionar las estrategias y mejorar los resultados.
• Participación en campañas de ventas y marketing: Ayudar en la planificación y ejecución de campañas de ventas y marketing dirigidas. Proporcionar comentarios sobre la eficacia de los mensajes y el contenido basándose en las interacciones con los prospectos.
• Aprendizaje y desarrollo continuo: Mantenerse al día con los productos, servicios y propuestas de valor de la empresa. Participar en la formación y el desarrollo continuos para mejorar las habilidades de venta y el conocimiento del sector.
• Bucle de retroalimentación del cliente: Recoger comentarios de prospectos y clientes sobre la oferta de la empresa y compartir las conclusiones con los equipos de producto y marketing para ayudar a perfeccionar y mejorar los productos y servicios.

Ubicación: Este puesto es una posición remota a tiempo completo. #LI-REMOTE

• Mentalidad centrada en el cliente: Gran enfoque en comprender las necesidades del cliente y aportar valor a través de la oferta de la empresa.
• Capacidad de trabajo en equipo: Capacidad para trabajar de forma colaborativa con otros miembros del equipo de ventas, así como con los equipos de marketing y producto.
• Aprendizaje continuo: Disposición para aprender y adaptarse a nuevas técnicas de venta, desarrollos de la industria y productos/servicios de la empresa.