Ejecutivo de Cuentas - Soluciones de Stablecoins

• Más de 6 años de experiencia en ventas B2B con una trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos de mercado medio y grandes empresas; se prefiere experiencia previa en un rol de AE con objetivos de cuota.
• Experiencia directa vendiendo stablecoins, pagos cripto, blockchain o infraestructura cripto, O experiencia profunda en pagos transfronterizos, FX y productos de tesorería con un apetito demostrable por la innovación cripto.
• Sólido conocimiento de los modelos de stablecoins regulados, custodia, canales (rails) y riesgo de contraparte — y experiencia práctica trabajando con los requisitos de KYC/KYB y cumplimiento para productos de pagos/tesorería.
• Fluidez en inglés y español, o portugués es un plus. Jeeves es global y requiere una comunicación interregional sólida.
• Experiencia vendiendo a líderes financieros sénior (CFOs, Directores de Tesorería) y gestionando procesos de adquisición complejos y con múltiples partes interesadas en grandes empresas.
• Excelentes habilidades de venta consultiva: crear modelos financieros, presentar el ROI y negociar contratos comerciales.
• Red de relaciones B2B en los verticales objetivo (exportadores/importadores, e-commerce, logística, SaaS).
• Comodidad operando en un entorno de startup de alta velocidad: proactivo, resiliente y orientado a las métricas.
• Experiencia en el uso de CRMs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o equivalente).

• Proactividad: Somos un equipo pequeño con una mentalidad ágil. Tomamos decisiones rápido y necesitamos adaptarnos rápidamente a la nueva información. Te desenvuelves bien con la independencia y una actitud de "hacer que las cosas sucedan".
• Enfoque en resultados: Revisamos constantemente información, métricas y KPIs. Debería entusiasmarte alcanzar números... y si no existen, nos dices cuáles son y cómo alcanzarlos.
• Excelente comunicación: nos motiva el reto de captar la atención de alguien, conectar con ellos e impulsar el valor profesional en cada interacción. Tú contribuirás a esta energía.

Elegimos problemas difíciles a propósito.

Contratamos por una sola cosa: tenacidad. Un motor fuerte que sigue adelante cuando el problema no tiene un manual de instrucciones. Sabrás en tu primera semana si Jeeves es para ti. Para las personas adecuadas, es la curva de aprendizaje más pronunciada de su carrera.

Si quieres reconstruir la forma en que el dinero se mueve a través de las fronteras, ven a construirlo con nosotros.

Estamos contratando un Account Executive - Stablecoin Solutions para liderar la estrategia de salida al mercado (go-to-market) de Jeeves InstantPay y productos relacionados con stablecoins. Este es un rol de alto impacto y práctico para un vendedor B2B experimentado que comprenda las stablecoins, la infraestructura cripto regulada, la economía de tesorería y FX, y que tenga una trayectoria demostrada vendiendo a equipos de finanzas y operaciones (CFOs, Directores de Tesorería, Finanzas y Pagos). Cerrarás acuerdos de alto valor, ejecutarás pilotos e impulsarás la adopción de InstantPay ayudando a los clientes a reducir el tiempo de liquidación y los costes de FX, garantizando al mismo tiempo la seguridad regulatoria y operativa.

• Adquirir nuevos clientes de alta calidad mediante estrategias de outbound eficientes (Hunting) + cross-sell & upsell a clientes existentes mediante una venta consultiva de primer nivel.
• Identificar oportunidades de negocio dirigidas a empresas medianas y grandes, corporaciones y, posteriormente, startups con financiación de venture capital; cumplir y superar sistemáticamente los objetivos de ventas y generar crecimiento de ingresos como contribuidor individual.
• Responsabilidad total del ciclo de ventas para Jeeves InstantPay y soluciones de stablecoins adyacentes: prospección, descubrimiento, demostraciones de producto, propuesta, negociación, pilotos, implementación y expansión.
• Captar y cerrar clientes de mercado medio y grandes empresas (exportadores/importadores, vendedores de e-commerce, empresas de IT/outsourcing, proveedores de logística, empresas SaaS y multinacionales) en tu región asignada.
• Vender valor a nivel de CFO/Director de Tesorería: demostrar la economía de FX (hasta un ~80% de ahorro en costes de FX frente a la banca tradicional), mejoras en el tiempo de liquidación y beneficios operativos.
• Gestionar y hacer crecer el pipeline: crear la planificación del territorio, las estrategias de cuenta y realizar previsiones precisas para alcanzar la cuota.
• Liderar pilotos y coordinar la entrega interfuncional: trabajar con Producto, Ingeniería, Compliance, Customer Success y proveedores asociados de stablecoins/custodia para garantizar una incorporación fluida y canales de liquidación seguros.
• Ser la voz del cliente: proporcionar feedback oportuno y detallado a Producto e Ingeniería para evolucionar las funcionalidades e integraciones de InstantPay (tarjetas, crédito, gestión de gastos, APIs).
• Trabajar con Partnerships & Legal para gestionar las relaciones con emisores de stablecoins regulados, proveedores de custodia y socios de infraestructura (por ejemplo, G+D y otros proveedores regulados).
• Desarrollar y liderar las estrategias de salida al mercado (precios, empaquetado, movimientos verticales) y colaborar con Marketing para impulsar la demanda y los casos de estudio.

Ubicación: Este puesto es una posición remota a tiempo completo. #LI-REMOTE