Ejecutivo de Cuentas

• Más de 6 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio 
• Fluidez en inglés y español con experiencia trabajando en EMEA y, preferiblemente, en Latinoamérica en ventas B2B
• Experiencia en servicios financieros, pagos, cripto, blockchain/tecnologías de activos digitales
• Es imprescindible contar con una red existente de relaciones B2B transferibles, preferiblemente con empresas medianas y grandes, corporaciones y startups con financiación de venture capital en etapas avanzadas
• Capacidad demostrada para captar la atención, presentarse profesionalmente y comunicarse en todos los niveles de una organización, con enfoque en CFOs, socios y propietarios de negocios. Trayectoria probada negociando y cerrando acuerdos complejos y de alto impacto con interlocutores de nivel C (C-level).
• Historial de éxito cumpliendo o superando sistemáticamente los objetivos de ventas
• Gran interés en desarrollar una carrera en un equipo de ventas de alto rendimiento y aprender los procesos de una máquina de ventas; disposición para realizar el trabajo necesario para tener éxito
• Experiencia en el uso de software CRM (ej. Salesforce, Hubspot o Pipedrive)

• Proactividad: Somos un equipo pequeño con una mentalidad ágil. Tomamos decisiones rápido y necesitamos adaptarnos rápidamente a la nueva información. Te desenvuelves bien con la independencia y una actitud de "hacer que las cosas sucedan".
• Enfoque en resultados: Revisamos constantemente información, métricas y KPIs. Debes sentir entusiasmo por alcanzar números... y si no existen, nos dices cuáles son y cómo alcanzarlos.
• Excelente comunicación: nos motiva el reto de captar la atención de alguien, conectar con ellos e impulsar el valor profesional en cada interacción. Tú contribuirás a esta energía.

Elegimos problemas difíciles a propósito.

Contratamos por una sola cosa: tenacidad. Un motor fuerte que sigue adelante cuando el problema no tiene un manual de instrucciones. Sabrás en tu primera semana si Jeeves es para ti. Para las personas adecuadas, es la curva de aprendizaje más pronunciada de su carrera.

Si quieres reconstruir la forma en que el dinero se mueve a través de las fronteras, ven a construirlo con nosotros.

Jeeves está expandiendo rápidamente sus operaciones en EMEA y busca un Account Executive motivado y ambicioso para unirse y ayudar a escalar nuestra organización de ventas en EMEA. El Account Executive reportará a nuestro GM de NAM & EMEA y será responsable de cerrar clientes de alto valor y de hacer crecer el mercado de EMEA. Los candidatos más cualificados también tendrán un español fluido y contarán con experiencia en ventas B2B en Latinoamérica.

• Adquirir nuevos clientes de alta calidad mediante estrategias de outbound eficientes (Hunting) + cross-sell & upsell a clientes existentes mediante una venta consultiva de primer nivel.
• Identificar oportunidades de negocio dirigidas a empresas medianas y grandes, corporaciones y startups con financiación de venture capital en etapas avanzadas; cumplir y superar sistemáticamente los objetivos de ventas y generar crecimiento de ingresos como contribuidor individual.
• Gestionar el ciclo completo de ventas y ejecutar una estrategia de pipeline eficaz: generación de leads, prospección, calificación, descubrimiento, gestión de objeciones, desarrollo, negociación y cierre.
• Proporcionar feedback oportuno, detallado y procesable a la dirección, a los equipos de producto y de ingeniería para mejorar constantemente las funciones de la plataforma de Jeeves y la oferta de servicios financieros.
• Colaborar con marketing y customer success para desarrollar tus propios materiales y aumentar las tasas de conversión.
• Construir una experiencia de cliente sin esfuerzo y orientada al valor, trabajando directamente con una cartera versátil de propietarios de negocios para ayudar a apoyar sus objetivos financieros.
• Trabajar con nuestros Country & Regional Managers para desarrollar, realizar el seguimiento y superar los objetivos de cuota.

Ubicación: Este puesto es una posición remota a tiempo completo. #LI-REMOTE