Director de Cuentas (Hablante de Francés)

• Al menos 6 años o más como Enterprise Account Executive o rol similar en ventas de soluciones SaaS B2B a empresas Fortune 500 o grandes cuentas (large logo)

  • Con varios años superando los objetivos de cuota

  • Experiencia captando nuevos clientes corporativos (new logos) y gestionando ciclos de venta más complejos con la alta dirección

  • Orientación a los datos y capacidad para diagnosticar problemas y bloqueos para avanzar en el embudo de ventas

• Perfil "Farmer" con capacidad de prospección y habilidades excepcionales para establecer relaciones con patrocinadores ejecutivos.

• Experiencia en la gestión de relaciones clave con clientes y en el cierre de oportunidades de ventas estratégicas en conjunto con socios estratégicos, tales como proveedores de soluciones globales y regionales e integradores de sistemas.

• Experiencia vendiendo a una amplia variedad de audiencias de TI a nivel internacional, incluyendo a través de revendedores de valor añadido.

• Se valorará el dominio del francés

• Se valorará la familiaridad con Atlassian MarketPlace, otros ecosistemas de productos cerrados y soluciones de gestión de proyectos o de carteras.

• Impacto: Trabaja en productos significativos que empoderan a los usuarios empresariales y mejoran la productividad.

• Innovación: Forma parte de una cultura que valora la creatividad y la innovación, con oportunidades para generar un impacto real.

• Colaboración: Únete a un equipo de UX colaborativo y de apoyo que valora la apertura, la comunicación y un entorno de aprendizaje continuo.

• Crecimiento: Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo conferencias, cursos y mentoría.

• Entorno de trabajo "Remote First" (prioridad al trabajo remoto)

• ¡Vacaciones ilimitadas en la mayoría de nuestras ubicaciones!

• Excelentes beneficios, incluyendo salud, dental, visión y plan de ahorro.

• Beneficios adicionales como reembolso de formación, reembolso de gastos de teletrabajo y más.

• Equipos diversos y dinámicos con un trabajo desafiante y emocionante.

• Una oportunidad de tener un impacto real en nuestro negocio.

• Una gran variedad de actividades sociales (tanto presenciales como virtuales).

• Encuentros presenciales opcionales y la posibilidad de viajar a nuestras oficinas internacionales

• Programa de referidos para empleados

• ¡Y mucho más!

Nota: Dado que nuestros equipos de contratación son globales, por favor envía tu currículum únicamente en inglés

Solicita hoy mismo para unirte al equipo de Tempo y ayudar a dar forma al futuro del software de productividad empresarial.

Únete a nosotros en Tempo Software, donde fomentamos con orgullo un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con la creación de una cultura inclusiva donde todos los candidatos cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano.

En Tempo tenemos la misión de ayudar a los equipos a construir mejor, juntos. Somos creadores de aplicaciones de Atlassian Marketplace de gran éxito, con el apoyo de más de 30.000 clientes, incluyendo un tercio de las empresas Fortune 500, y colaboramos con cientos de Solutions Partners en todo el mundo.

Nuestras soluciones ayudan a los clientes a orquestar la creación y la entrega, para que sus equipos puedan centrarse y optimizar sus prioridades más importantes. Hemos sido nombrados Top Atlassian Vendor durante varios años y seguimos siendo una de las soluciones mejor posicionadas y más utilizadas del mercado.

Nuestra suite de productos ha crecido desde nuestra popular solución de seguimiento de tiempo, lanzada en Islandia en 2009, hasta convertirse en una solución SPM completa y galardonada, centrada en la modularidad, la escalabilidad y la generación de valor.

Imaginamos un mundo en el que todos los miembros de una organización trabajen en armonía en las oportunidades de mayor impacto alineadas con su misión. Únete a nosotros mientras innovamos continuamente en nuestros productos galardonados, creamos nuevas soluciones y nos expandimos a nuevos ecosistemas. ¿Estás listo para descubrir el placer de construir con nosotros?

Como Account Director centrado en New & Expansion Business en nuestro segmento Enterprise, tendrás la oportunidad de trabajar con algunas de las organizaciones más interesantes del mundo en una variedad de industrias apasionantes. Serás responsable de impulsar las ventas de los productos de Tempo en la región EMEA. Representarás a Tempo y gestionarás todos los aspectos del proceso de ventas, incluyendo la cualificación, la evaluación, el cierre y el cuidado de la cuenta, y desempeñarás un papel integral en el éxito de todo el equipo de ventas.

• Posicionar el valor de todas las aplicaciones de Tempo ante grandes empresas o corporaciones que coincidan con tu segmento de territorio.

• Trabajar estrechamente con nuestros principales partners de soluciones para abordar, presentar y cerrar conjuntamente grandes acuerdos empresariales.

• Gestionar un conjunto de cuentas asignadas en tu región para identificar aquellas con alto potencial de crecimiento, trabajar para establecer relaciones y diseñar tácticas para ampliar su uso.

• Educar y guiar a los champions/tomadores de decisiones a través del proceso de su empresa para que aprendan cómo la suite de productos de cartera estratégica de Tempo puede impactar positivamente en su negocio.

• Adherirse a un proceso de ventas empresariales y a una metodología de cualificación de oportunidades, incluyendo la creación proactiva de pipeline y la previsión de negocio (forecasting).

• Gestionar y realizar el seguimiento de la información de clientes y transacciones en Salesforce de forma precisa y constante.

• Viajar a las ubicaciones de los clientes para apoyar los esfuerzos de ventas (según sea necesario).

• Ayudar a Tempo a considerar y desarrollar nuevos modelos de precios y de compromiso adecuados para dar soporte a despliegues empresariales de gran escala, a medida que Tempo asciende rápidamente en el mercado hacia el segmento enterprise.

• Negociar y firmar acuerdos con nuevos o actuales clientes corporativos de gran tamaño para superar los objetivos trimestrales.

• Aportar tu pensamiento, estrategias e ideas para promover los valores, la cultura única y la visión de futuro de nuestra empresa.

• Trabajar estrechamente con Pre-Sales para desarrollar y ejecutar procedimientos operativos y planes de cuentas estratégicos.

• Trabajar con Sales Engineers para diagnosticar y proporcionar recomendaciones para configuraciones y planos (blueprints).

• ¡Convertirte en la voz de nuestros usuarios, resolver retos técnicos, anunciar nuevas funciones o actualizaciones e identificar cómo Tempo puede mejorar sus vidas!