Ejecutivo de Cuentas - Iberia

• 3-5 años de experiencia en ventas de SaaS o tecnología B2B.
• Trayectoria demostrada superando cuotas en un entorno de ventas consultivo y basado en soluciones.
• Sólidas habilidades de presentación, negociación y gestión de stakeholders.
• Inglés fluido (requerido) y español o portugués.
• Persona motivada, disciplinada y cómoda trabajando en un entorno remoto y de ritmo rápido.
• Experiencia con herramientas CRM como HubSpot o Salesforce.

• Plus: Experiencia previa en BSP o SaaS en los mercados ibéricos.

• Únete a una empresa SaaS de hipercrecimiento que está redefiniendo la forma en que las empresas se comunican.
• Respaldada por inversores globales de primer nivel, incluidos Sequoia y Shopify.
• Salario base competitivo con atractivos incentivos basados en el rendimiento.
• Oportunidades de crecimiento profesional en un equipo global de rápido escalado.
• Disfruta de una cultura de equipo divertida, diversa e internacional.
• Altos ingresos por objetivos (OTE) con atractivos incentivos por rendimiento.
• Celebra tu cumpleaños con un día libre retribuido.

Sobre Wati

Lo que comenzó como una bandeja de entrada de WhatsApp para equipos en 2020, Wati ha evolucionado hasta convertirse en una plataforma de compromiso con el cliente impulsada por IA que va más allá de un único canal. Diseñada para empresas que venden, ofrecen soporte y crecen a través de las conversaciones, Wati observa la intención del cliente en tiempo real, decide la siguiente mejor acción para generar ingresos y la ejecuta en marketing, ventas y soporte, a través de WhatsApp, Instagram, Facebook, TikTok, SMS y más.

Con la confianza de más de 16.000 clientes en más de 190 países, Wati simplifica operaciones complejas y conversaciones de negocio con una bandeja de entrada unificada, automatización sin código y Wati AI, impulsada por AI Copilot, Astra AI Agent y la flexibilidad de añadir tus propios LLM/IA.

Orgullosamente respaldada por Tiger Global, Sequoia Capital, DST Global y Shopify, y reconocida como Premium Partner de Meta y Google.

Wati, la plataforma de compromiso con el cliente impulsada por IA para el crecimiento de los ingresos.

Como Account Executive, impulsarás nuevos negocios y gestionarás ciclos de ventas complejos y con múltiples partes interesadas con clientes de mercado medio (mid-market) en la región de Iberia. Te encargarás de todo el proceso de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la demostración, la negociación y el cierre, colaborando de forma transversal para garantizar el éxito del cliente y la consecución de valor a largo plazo.

• Liderar y gestionar ciclos de ventas completos con clientes de mercado medio, desde la cualificación hasta el cierre.
• Realizar sesiones de descubrimiento consultivas para comprender los retos del negocio y diseñar soluciones a medida.
• Realizar demostraciones de producto convincentes y casos de negocio basados en el ROI.
• Gestionar estructuras de acuerdos complejas y negociar términos comerciales con responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
• Colaborar con Marketing, Partnerships y Customer Success para garantizar traspasos fluidos y la retención de clientes.
• Aportar información de mercado accionable para influir en las estrategias de producto y de salida al mercado (go-to-market).
• Cumplir o superar de forma constante los objetivos de ingresos trimestrales y anuales.