Gerente de Estrategia de Diseño de Compensación de Ventas de HP

HP Sales Compensation Design Strategy Manager

HP busca un experto en Sales Compensation Design Manager para liderar el diseño, la gobernanza y la ejecución de programas de incentivos de ventas y cuotas en un modelo de comercialización (go-to-market) multicanal y complejo. Este puesto se sitúa en la intersección de la estrategia, la analítica y la ejecución, garantizando que los marcos de compensación y cuotas impulsen los comportamientos de ventas adecuados, respalden los objetivos de margen y crecimiento, y escalen globalmente con consistencia y transparencia.

El candidato ideal es estratégico y práctico a la vez, con experiencia demostrada liderando el diseño de compensaciones y la planificación de cuotas en organizaciones grandes y matriciales, actuando como asesor de confianza para los departamentos de Ventas, Finanzas y el liderazgo ejecutivo.

Responsabilidades clave:

Estrategia y Diseño de Compensación de Ventas:

• Liderar el diseño integral de planes de compensación de ventas globales para roles directos, indirectos, de apoyo (overlay) y especialistas

• Gestionar un equipo de expertos regionales para impulsar la coordinación global de estrategias, programas y procesos

• Garantizar que los planes estén alineados con la estrategia de crecimiento de HP, el mix de productos, los objetivos de margen y el modelo de canales

• Equilibrar la simplicidad, la escalabilidad y el impacto motivador manteniendo la gobernanza y el cumplimiento

• Traducir las prioridades estratégicas en mecánicas de incentivos medibles (tasas, aceleradores, umbrales, SPIFFs)

Planificación y Despliegue de Cuotas:

• Responsabilizarse de los ciclos de planificación de cuotas anuales y durante el año en todas las regiones, segmentos y roles

• Desarrollar metodologías de cuotas que garanticen la equidad, la alcanzabilidad y la diferenciación, basadas en datos y en el rendimiento histórico

• Colaborar con Sales Operations, Finanzas y líderes de GTM para alinear las cuotas con los objetivos de ingresos y los modelos de capacidad

• Impulsar procesos de asignación de cuotas, cronogramas y marcos de aprobación consistentes a nivel mundial

Analítica, Insights y Gestión del Rendimiento:

• Establecer analítica de rendimiento para evaluar la eficacia del plan, el cumplimiento de cuotas, el pago por rendimiento y el ROI

• Identificar tendencias, riesgos y comportamientos no deseados, y recomendar ajustes en los planes o las cuotas

• Proporcionar insights claros a nivel ejecutivo y modelado de escenarios para apoyar la toma de decisiones

Liderazgo y Gestión de Stakeholders:

• Actuar como asesor de confianza para el liderazgo sénior de Ventas y Finanzas

• Liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de planificación de cuotas y compensación

• Influir en una organización matricial sin autoridad directa

• Navegar la ambigüedad y las prioridades contrapuestas con presencia ejecutiva y claridad

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

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