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Ejecutivo de Cuentas Estratégicas - España

En remoto desde España·Jornada completa·Añadida ayer (comprobada el 11 nov)

GitLab

11 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: En remoto desde España
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas estratégicas o empresariales grandes y complejas, incluyendo tanto la adquisición de nuevos logos como la expansión de clientes existentes.
Experiencia en la venta de software, herramientas para desarrolladores o soluciones tecnológicas relacionadas a interlocutores comerciales y técnicos de alto nivel en organizaciones empresariales.
Capacidad para crear y ejecutar planes de cuenta estructurados, gestionar datos de pipeline y previsión, y coordinar recursos interfuncionales entre preventa, posventa, soporte y socios de canal.
Capacidad para dirigir procesos de venta de ciclo completo con múltiples interlocutores utilizando un enfoque consultivo, desde la prospección y cualificación hasta la evaluación, negociación y cierre.
Habilidades de comunicación y presentación efectivas, con la capacidad de traducir las necesidades del cliente en aportaciones claras para los equipos de producto, marketing y técnicos.
Familiaridad con Git, herramientas de desarrollo de software o gestión del ciclo de vida de aplicaciones, e interés en aprender sobre la plataforma DevSecOps e impulsada por IA de GitLab.
Alineación con los valores de GitLab, incluyendo la transparencia, la colaboración y la inclusión, con apertura para aportar experiencia transferible de diferentes industrias o entornos.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Beneficios para apoyar tu salud, finanzas y bienestar
Tiempo libre remunerado flexible
Grupos de recursos para miembros del equipo
Compensación en acciones y Plan de compra de acciones para empleados
Fondo de crecimiento y desarrollo
Permiso parental
Apoyo para oficina en casa
Permiso parental

El puesto

Como Strategic Account Executive, serás responsable de una cartera de clientes estratégicos y grandes empresas, así como de clientes potenciales en España, ayudándoles a alcanzar todo el valor de la plataforma DevSecOps impulsada por IA de GitLab.

Resolverás problemas de negocio reales para interlocutores de alto nivel mediante la apertura de nuevas cuentas empresariales y la expansión de la adopción entre los clientes existentes, utilizando un enfoque de ventas consultivo para conectar sus prioridades con las capacidades de DevSecOps e IA de GitLab.

Liderarás acuerdos complejos de ciclo completo, colaborarás estrechamente con los equipos de preventa y posventa y con socios estratégicos de canal, y actuarás como la voz de tus clientes compartiendo sus comentarios e ideas de producto a través del rastreador de problemas público de GitLab.

Durante tu primer año, se espera que crees y ejecutes planes de cuenta enfocados, establezcas un pipeline cualificado y saludable, e impulses evaluaciones y despliegues exitosos que sienten las bases para el crecimiento a largo plazo en tu territorio.

Qué harás

Gestionar una cartera de cuentas estratégicas y de grandes empresas en España, impulsando tanto la adquisición de nuevos clientes como la expansión dentro de los clientes existentes.
Liderar ciclos de ventas complejos con múltiples interlocutores, desde la prospección y cualificación hasta la evaluación, negociación y cierre, utilizando un enfoque consultivo.
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta enfocados que conecten las prioridades del cliente con la plataforma DevSecOps impulsada por IA de GitLab y las capacidades de GitLab Duo.
Colaborar con Solutions Architects, Customer Success, Soporte y socios de canal para realizar evaluaciones, despliegues y una adopción de GitLab exitosos y a largo plazo.
Colaborar con socios estratégicos de canal para planificar y ejecutar actividades conjuntas en el territorio, movimientos de co-selling y campañas que construyan y progresen el pipeline cualificado.
Actuar como la voz del cliente compartiendo comentarios e ideas de producto a través del rastreador de problemas público de GitLab y con los equipos internos de producto y go-to-market.
Mantener datos precisos de actividad, pipeline y previsión (forecast), y contribuir a las revisiones de win/loss para mejorar continuamente la ejecución de ventas y la estrategia de territorio.
Trabajar con Marketing para dar forma y apoyar campañas regionales y basadas en cuentas (account-based) adaptadas a las cuentas prioritarias y a los centros de decisión clave en tu territorio.

Sobre GitLab

GitLab es una plataforma líder de DevOps que proporciona una aplicación única para todo el ciclo de vida del desarrollo de software, desde la planificación y la gestión del código fuente hasta CI/CD, monitorización y seguridad. La empresa es conocida por su cultura de trabajo totalmente remota, con más de 2.000 miembros del equipo en más de 60 países, y atiende a una base de clientes global que incluye muchas empresas de la lista Fortune 500. GitLab es una empresa que cotiza en bolsa en el Nasdaq, y su plataforma es utilizada por millones de desarrolladores en todo el mundo.

En España, GitLab tiene una presencia creciente con miembros del equipo trabajando de forma remota en todo el país, y la empresa contrata activamente para roles como arquitectos de soluciones y ejecutivos de ventas. La cultura totalmente remota de GitLab la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales, ya que ofrece flexibilidad y la oportunidad de trabajar con un equipo diverso y distribuido. La empresa valora la transparencia, la colaboración y la eficiencia, y proporciona un entorno único donde los empleados pueden contribuir a un proyecto líder de código abierto.

Sector: DevOps
Fundación: 2011
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: San Francisco, EE. UU.

Datos prácticos

GitLab es una empresa totalmente remota, lo que significa que puedes trabajar desde cualquier lugar de España, no solo en las grandes ciudades.
La empresa contrata a nivel global y tiene un equipo diverso y distribuido, lo que la hace acogedora para profesionales internacionales.
GitLab ofrece un paquete de beneficios integral, que incluye acciones, seguro de salud y un presupuesto para oficina en casa.
La empresa tiene una fuerte cultura de transparencia y documentación, con la mayoría de los procesos de trabajo disponibles públicamente.
El dominio de idiomas adicionales como francés o alemán puede ser un plus para ciertos roles, como arquitectos de soluciones.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Te unirás a un equipo regional de Strategic Sales que se centra en los clientes más grandes y complejos de GitLab en España. Trabajarás estrechamente con Solutions Architects, Customer Success, Soporte y socios de canal en un entorno totalmente remoto y asíncrono, utilizando la propia GitLab para planificar, realizar el seguimiento y documentar el trabajo en las distintas regiones. Nos centramos en ayudar a los clientes empresariales a estandarizarse en GitLab a escala, navegar por centros de decisión complejos y construir asociaciones a largo plazo que alineen la hoja de ruta de GitLab con los objetivos de negocio y tecnología de los clientes.

Información adicional

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de las Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor y más seguro con mayor rapidez.

Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad fundamental, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es el lugar donde las carreras se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y en el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crea el futuro con nosotros mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.

*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Afirmación basada en los datos de GitLab. Fortune 100 se refiere al 20% superior de las empresas clasificadas en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliados a GitLab, ni respaldan los productos o servicios de GitLab.

GitLab es una empresa de software de código abierto que desarrolla la plataforma DevSecOps impulsada por IA más completa, utilizada por más de 100.000 organizaciones. Nuestra misión es permitir que todo el mundo contribuya y co-cree el software que impulsa nuestro mundo. Cuando todos pueden contribuir, los consumidores se convierten en colaboradores, acelerando significativamente el progreso humano. Nuestra plataforma une a equipos y organizaciones, eliminando barreras y redefiniendo lo que es posible en el desarrollo de software. Gracias a productos como Duo Enterprise y Duo Agent Platform, los clientes obtienen los beneficios de la IA en cada etapa del SDLC.

Ten en cuenta que aceptamos el interés de candidatos con diversos niveles de experiencia; muchos candidatos seleccionados no cumplen con todos y cada uno de los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados tienen menos probabilidades de solicitar un empleo a menos que cumplan con todas las cualificaciones. Si te entusiasma este puesto, por favor, solicita el empleo y permite que nuestros reclutadores evalúen tu candidatura.

Directrices de contratación por país: GitLab contrata a nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos; sin embargo, algunos puestos pueden tener requisitos de elegibilidad específicos basados en la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede ayudar a responder cualquier pregunta sobre la ubicación tras iniciar el proceso de selección.

Política de privacidad: Por favor, revisa nuestra Política de Privacidad de Reclutamiento. Tu privacidad es importante para nosotros.

GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y es un empleador que aplica medidas de acción afirmativa. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con la contratación, el empleo, el desarrollo y el progreso profesional, la promoción y la jubilación se basan únicamente en el mérito, independientemente de la raza, color, religión, ascendencia, sexo (incluyendo embarazo, lactancia, orientación sexual, identidad de género o expresión de género), origen nacional, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad mental o física, información genética (incluyendo antecedentes médicos familiares), situación de baja en el servicio militar, estatus de veterano protegido (que incluye veteranos con discapacidad, veteranos recientemente separados, veteranos con insignia de campaña o servicio en tiempo de guerra, y veteranos con medalla de servicio de las Fuerzas Armadas) o cualquier otra base protegida por la ley. GitLab no tolerará la discriminación ni el acoso basado en ninguna de estas características. Consulta también la Política EEO de GitLab y "EEO is the Law". Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor, háznoslo saber durante el proceso de selección.

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