Ejecutivo de Cuentas SMB (Nuevos Negocios)

• Compartes nuestros valores y trabajas de acuerdo con ellos.
• Una persona con iniciativa y una trayectoria demostrada de resiliencia, motivación y resultados.
• Trayectoria demostrada en actividad de ventas outbound, asegurando llamadas, reuniones y cierre de negocios, con capacidad creativa para entrar en nuevas cuentas y construir casos de negocio.
• Comunicador eficaz, con fuertes habilidades interpersonales.
• Excelentes habilidades de descubrimiento, capacidad para detectar y abordar los puntos de dolor del cliente, negociación, presentación y habilidades de cierre.
• Experiencia progresiva demostrada en ventas, consultoría técnica, customer success, marketing o atención al cliente en el campo de la tecnología de la información.
• Se valorará la comprensión del software B2B, el software de código abierto (Open Source) y el espacio de productos para desarrolladores.
• Experiencia con stacks tecnológicos de ventas modernos, incluyendo Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo/Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong y 6sense.
• Comprensión básica de la gestión del ciclo de vida de las aplicaciones, incluyendo la tecnología comúnmente utilizada en la gestión del ciclo de vida de las aplicaciones.
• Estar preparado para aprender a utilizar GitLab y Git.
• Centrarse en mejorar continuamente tus habilidades profesionales con un enfoque en la maestría personal y el aprendizaje en equipo mediante actividades como la formación, la lectura y la búsqueda de mentoría de otros.
• Competencia en otro idioma, por ejemplo: francés, alemán, español, neerlandés.
• Capacidad para viajar si es necesario y cumplir con la política de viajes de la empresa.

Para ver la descripción completa del puesto y su calculadora de compensación, consulta nuestro manual. La calculadora de compensación se encuentra hacia la parte inferior de la página.

Puedes encontrar más detalles sobre nuestro proceso en nuestra página de contratación.

• Beneficios para apoyar tu salud, finanzas y bienestar
• Tiempo libre remunerado flexible
• Grupos de recursos para miembros del equipo
• Compensación en acciones y Plan de compra de acciones para empleados
• Fondo de crecimiento y desarrollo
• Permiso parental

Directrices de contratación por país: GitLab contrata nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos; sin embargo, algunos pueden tener requisitos de elegibilidad específicos según la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de Talento puede ayudar a resolver cualquier duda sobre la ubicación una vez iniciado el proceso de selección.

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de las Fortune 100* confían en GitLab para entregar software mejor y más seguro con mayor rapidez.

Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad fundamental, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es el lugar donde las carreras se aceleran, la innovación florece y cada voz es valorada. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y en el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crea el futuro con nosotros mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.

El puesto de SMB New Business Account Executive es un rol crítico para la construcción de la base de clientes de GitLab y su crecimiento continuo a largo plazo. El SMB New Business Account Executive se centrará exclusivamente en la adquisición de nuevos clientes y la generación de nuevos logos mediante la ejecución de un playbook de ventas inbound/outbound.

En este puesto, serás responsable de un territorio y de una cartera de cuentas potenciales (que incluye usuarios gratuitos de GitLab, pruebas, leads comprometidos y prospectos en frío). Lo gestionarás aprovechando los datos y desarrollando un conocimiento profundo del producto, del mercado, de los retos de los clientes y de las necesidades de negocio. Construirás relaciones estratégicas con tus cuentas y liderarás un ciclo de ventas consultivo, proyectando la visión de DevSecOps con GitLab y ayudándoles a alcanzar sus objetivos de negocio.

Este es un rol de alto impacto para alguien competitivo, con iniciativa y ambición, que se entusiasme con la creación de nuevos procesos, que prospere en un entorno de "hunter" y que se sienta motivado por construir relaciones y casos de negocio desde cero.

• Impulsar las ventas a usuarios gratuitos y prospectos base dentro del segmento SMB mediante la articulación del valor de GitLab. Interactuar con prospectos inbound y contactar proactivamente a prospectos que muestren potencial y señales clave.
• Construir, co-crear e iterar constantemente en el playbook y la estrategia de outbound / nuevos logos para captar nuevos clientes.
• Introducir y ejecutar nuevas ideas creativas de prospección y campañas.
• Asumir la responsabilidad y actuar como el CEO de la cartera de negocios en tu territorio:
• Documentar los criterios y procesos de compra, los siguientes pasos y los responsables.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección integrales para construir y mantener un pipeline saludable de nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar y colaborar con nuestro ecosistema de Partners para impulsar nuevos negocios y valor para nuestros clientes.
• Utilizar conocimientos comerciales y del sector para investigar cuentas, identificar actores clave, generar interés, crear/identificar eventos determinantes y desarrollar cuentas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre, involucrando a la audiencia técnica, a múltiples partes interesadas y responsables de la toma de decisiones, y articulando la propuesta de valor de GitLab en diversos sectores.
• Dominar MEDPICC y Command of the Message en todas las oportunidades.
• Colaborar con equipos multidisciplinares, incluidos Sales Development, Solution Architecture y Digital Marketing, para desarrollar estrategias ganadoras en el targeting de cuentas.
• Contribuir al análisis de las causas raíz de las victorias y las pérdidas.
• Comunicar las lecciones aprendidas al equipo, incluidos los equipos de marketing, técnico y de producto.
• Feedback: Comunicar eficazmente los aprendizajes, el feedback y los retos a los equipos pertinentes (incluidos Desarrollo de Producto, Ventas y Marketing) para impulsar la mejora continua, y ser la voz del prospecto contribuyendo con ideas de producto a nuestro rastreador de incidencias público.
• Contribuir a la documentación de las mejoras en nuestro manual de ventas.
• Conocimiento del mercado: Mantener una comprensión fundamental de las tecnologías relacionadas con el enfoque de mercado de GitLab.
• Formación y Certificaciones: Obtener certificaciones estándar de la industria para aumentar la credibilidad como experto técnico.

Remoto-Global

• Alcanzar los objetivos mensuales y trimestrales de adquisición de nuevos logos, tanto en número de nuevos logos como en ARR reservado.