Asociado de Socios ISV

Estamos en busca de un ISV Partner Associate para unirse a nuestro equipo en Madrid, con las siguientes cualificaciones y experiencia:

Experiencia Profesional

• 6-8 años de experiencia demostrable en gestión de partnerships, gestión de canales o desarrollo de canales indirectos, preferiblemente en los sectores de pagos, fintech o B2B SaaS. (Requerido)

• Experiencia demostrable gestionando partners como canal de distribución y generación de negocio recurrente, con capacidad para demostrar impacto en comercios activos, volumen procesado y/o ingresos. (Requerido)

• Experiencia diseñando o gestionando programas de partners, incluyendo niveles, incentivos, materiales de capacitación y formación. (Requerido)

• Sólido conocimiento del ecosistema de pagos y experiencia trabajando con ISVs, plataformas SaaS, integradores de software o ecosistemas tecnológicos. (Requerido)

• Experiencia coordinando proyectos de activación e integración transversales con equipos comerciales, técnicos y de producto. (Requerido)

Hard Skills

• Gestión de partnerships y canales indirectos. (Requerido)

• Análisis de datos, dashboards y gestión de KPIs para identificar oportunidades y definir planes de acción concretos. (Requerido)

• Gestión de programas de partners, activación, capacitación y ejecución de Go-To-Market. (Requerido)

• Conocimiento del ecosistema de pagos y modelos de distribución basados en ISV. (Requerido)

Soft Skills

• Capacidad para influir sin autoridad directa y construir relaciones de confianza. (Requerido)

• Pensamiento estratégico combinado con una fuerte capacidad de ejecución. (Requerido)

• Mentalidad orientada a resultados y basada en datos. (Requerido)

• Sentido de la propiedad y capacidad para gestionar iniciativas desde su definición hasta su ejecución. (Requerido)

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para interactuar eficazmente con stakeholders de alto nivel, comerciales y técnicos. (Requerido)

• Capacidad para gestionar múltiples partners, priorizar iniciativas y trabajar de forma autónoma. (Requerido)

• Resiliencia, persistencia y mentalidad de mejora continua. (Requerido)

• Experiencia escalando un canal indirecto desde una etapa inicial hasta volúmenes significativos de comercios. (Preferido)

Educación

• Grado universitario o formación equivalente relacionada con negocios, tecnología, finanzas o un campo relacionado. (Preferido)

Idiomas

• Español nivel nativo. (Requerido)

• Competencia profesional en inglés. (Requerido)

División/Entidad: Getnet Europe
Departamento: Partnerships
Ubicación: Edificio Alhambra - Ciudad Financiera - Boadilla

Como ISV Partner Associate, tu trabajo diario incluirá:

• Gestionar la relación con el partner de principio a fin tras la firma del contrato, actuando como el principal punto de contacto de Getnet para el ISV y coordinando la activación, integración y desarrollo comercial. (Requerido)

• Diseñar y ejecutar planes de activación de partners y estrategias de Go-To-Market con cada partner, definiendo prioridades comerciales, objetivos y métricas de éxito. (Requerido)

• Coordinar con los equipos de Integración y otras áreas internas el lanzamiento de cada partner, asegurando el cumplimiento de los plazos y ofreciendo una experiencia excelente durante todo el proceso. (Requerido)

• Gestionar cada ISV como un canal de adquisición indirecta, definiendo objetivos de activación, materiales comerciales, formación y actividades de capacitación para los equipos del partner. (Requerido)

• Analizar regularmente el rendimiento del canal mediante métricas como comercios activados, TPV procesado, tasa de activación, productividad y churn, identificando palancas de crecimiento específicas. (Requerido)

• Diseñar y ejecutar planes de mejora para aumentar la productividad del partner y acelerar la conversión de la base de comercios instalada del partner. (Requerido)

• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de acuerdos, incluyendo nuevos verticales y geografías, para maximizar el potencial de crecimiento del canal. (Requerido)

• Construir relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y reportar al Director de Partnerships sobre activaciones, volumen procesado, KPIs, oportunidades y pipeline de crecimiento. (Requerido)