Director, Regional Partners - SEUR

• Educación: Licenciatura o experiencia práctica equivalente.

• Experiencia en ecosistemas Cloud: experiencia práctica navegando y aprovechando los Marketplaces de proveedores de servicios en la nube (CSP) (p. ej., AWS, Azure, GCP).
• Emparejamiento estratégico de socios: capacidad demostrada como "channel matchmaker", identificando y alineando las capacidades adecuadas de los socios con oportunidades de ventas empresariales específicas.
• Educación avanzada: Master of Business Administration (MBA).

Únete a la organización que está redefiniendo la seguridad para la era de la IA. Como una de las startups de más rápido crecimiento de la historia, permitimos a los equipos asegurar aplicaciones en la nube e IA conectando el código, la nube y el tiempo de ejecución en un único contexto compartido. Con la confianza de equipos de seguridad de todo el mundo, contamos con una trayectoria de éxito demostrada y una cultura que valora el talento de clase mundial. Por no mencionar que ahora estamos impulsados por Google, lo que significa que ofrecemos a nuestros clientes una plataforma basada en IA que aprovecha la Threat Intelligence y las Security Operations de Google para detectar, prevenir y responder mejor a las amenazas en todos los entornos, permitiendo una mayor innovación.

Nuestros Wizards de todo el mundo trabajan juntos para proteger la infraestructura de nuestros clientes, incluido más del 65 % de las empresas de la Fortune 100, que confían en nosotros para escanear y proteger más de 230 000 millones de archivos al día. Nos enorgullece ser un actor líder en un mercado enorme y en crecimiento, y seguimos buscando Wizards excepcionales con ganas de tener un impacto significativo en nuestro equipo. En Wiz, tendrás la libertad de pensar con creatividad, soñar a lo grande y utilizar todo tu abanico de habilidades para contribuir a nuestro crecimiento extraordinario. ¡Únete a nuestro equipo y ayúdanos a crear entornos de nube seguros que permitan incluso a las mejores empresas ir más rápido, ¡divirtiéndonos por el camino!

• Impulsar la estrategia para nuestros socios en el sur de Europa
• Gestión del modelo operativo nacional: Planes de negocio estratégicos para socios (propiedad ejecutiva del socio, creación de prácticas, capacitación a escala, programas de marketing a escala y más del 35% de negocio originado por socios)
• Liderar un equipo de "partner managers" que gestionan las relaciones con nuestros principales socios de Southern EMEA
• Inversiones de socios mediante MOU: Ejecución y responsabilidad continua de las inversiones conjuntas y su consecución
• Puntos de inserción: Identificar, construir y lanzar puntos de inserción de preventa y posventa relevantes para acelerar el acceso y la adopción de la plataforma Wiz
• Impulsar y apoyar las actividades de capacitación con los vendedores y equipos técnicos de los socios
• Gestionar las escaladas para garantizar la resolución de conflictos
• Desarrollar y mantener relaciones con ejecutivos clave de los socios para garantizar asociaciones a largo plazo y la satisfacción del cliente
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria y las mejores prácticas en ventas, y utilizar este conocimiento para informar la estrategia y las tácticas de ventas
• Gestionar el pipeline de ventas, realizar previsiones de ventas e informar sobre el rendimiento de las ventas a la dirección ejecutiva
• Demostrar un conocimiento profundo de las soluciones de Wiz Cloud Security y su valor para nuestros clientes
• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral que se alinee con las metas y objetivos de la empresa

Los candidatos deben tener el derecho legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto, sin necesidad de patrocinio de visado. Este puesto no ofrece patrocinio de visado.

Wiz es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluyendo embarazo, parto, decisiones de salud reproductiva o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad, información genética, opiniones o actividades políticas, u otras características legalmente protegidas aplicables.

Al enviar su solicitud, reconoce que Wiz procesará sus datos personales de acuerdo con la Política de Privacidad de Wiz.

• Experiencia en liderazgo: más de 5 años de experiencia gestionando y liderando un equipo de "partner managers" en una empresa SaaS de primer nivel, con una trayectoria demostrada en la consecución de objetivos de ventas e impulso del crecimiento de los ingresos.
• Gestión y coaching: excelentes habilidades de liderazgo y gestión con una mentalidad de "player-coach", con disposición para implicarse como contribuidor individual cuando sea necesario para motivar e inspirar al equipo.
• Operaciones de canal y reclutamiento: experiencia demostrada en el reclutamiento e incorporación ("onboarding") de socios de canal, así como en el trabajo eficaz con equipos de Operaciones de Ventas para mantener una ejecución orientada a procesos.
• Colaboración de campo: trayectoria demostrada como colaborador en equipos multifuncionales, actuando como un socio de canal de confianza y de referencia para los equipos de ventas de campo.

Buscamos un Regional Director, Partners in Spain dedicado y dinámico para unirse a nosotros y difundir el potencial de Wiz en Europa del Sur. En este puesto, informarás al RVP of EMEA Channel & Alliances y trabajarás junto a un equipo de "Wizards" centrados en comprender las necesidades de negocio de nuestros clientes en todo el mundo.