Account Manager - Spain

• Más de 10 años de experiencia exitosa en ventas de software industrial B2B (cuentas estratégicas/enterprise), idealmente en España y/o Portugal.

• Trayectoria demostrada en el crecimiento de cuentas existentes (upsell/cross-sell) y, al mismo tiempo, en la captación constante de nuevos clientes ("mix hunter-farmer").

• Capacidad demostrada para interactuar e influir en interlocutores C-level y para vender basándose en el valor de negocio/ROI.

• Sólido conocimiento del mercado industrial (entornos centrados en operaciones) con capacidad para hablar con credibilidad ante audiencias técnicas y de negocio.

• Fluidez en español e inglés (el portugués es una gran ventaja).

Habilidades deseadas(alineadas con los valores de AVEVA: Impact, Aspiration, Curiosity, Trust)

• Impact: Vendedor altamente orientado a resultados; capaz de cuantificar el valor, elaborar casos de negocio y cumplir sistemáticamente con los objetivos de ventas.

• Aspiration: Persona con iniciativa propia y altos estándares; mejora continuamente la estrategia de territorio, el mensaje y la ejecución.

• Curiosity: Mentalidad consultiva: plantea preguntas de descubrimiento agudas, aprende rápidamente los procesos del cliente y navega por centros de decisión de compra complejos.

• Trust: Constructor de relaciones creíble y ético; colabora eficazmente con los equipos de preventa, partners y entrega mediante una comunicación clara.

AVEVA es un líder mundial en software industrial. Nuestras soluciones de vanguardia son utilizadas por miles de empresas para suministrar los elementos esenciales de la vida —como energía, infraestructuras, productos químicos y minerales— de forma segura, eficiente y más sostenible.

Somos la primera empresa de software en el mundo en tener sus objetivos de sostenibilidad validados por la SBTi, y hemos sido reconocidos por la transparencia y la ambición de nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión. También hemos sido nombrados recientemente como una de las empresas más innovadoras del mundo.

Si eres una persona curiosa y colaborativa que quiere generar un gran impacto a través de la tecnología, ¡queremos saber de ti! Encuentra más información en AVEVA Careers.

Título del puesto: Senior Account Manager - España y Portugal (Cartera de Operations & Optimization)

Como Senior Account Manager para España y Portugal, harás crecer nuestra cartera de Operations & Optimization en toda Iberia mediante la expansión de cuentas estratégicas existentes y la captación de nuevos clientes en un mercado altamente competitivo. Construirás relaciones de confianza con perfiles C-level, descubrirás necesidades críticas para el negocio y las transformarás en soluciones de software orientadas al valor que generen un impacto operativo mensurable. Trabajarás estrechamente con los equipos de preventa, marketing, partners y customer success, en un equipo colaborativo que valora la responsabilidad, la curiosidad y hacer lo correcto por los clientes.

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal, impulsando las renovaciones y las oportunidades de upsell y cross-sell.

• Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de clientes ("new logos") mediante una prospección proactiva y una planificación de cuentas dirigida.

• Construir y mantener relaciones sólidas con interlocutores ejecutivos (C-level) e influenciadores clave en las organizaciones de los clientes.

• Liderar el ciclo de ventas de principio a fin (descubrimiento, posicionamiento de valor, propuestas, negociación y cierre) en colaboración con los equipos internos.

• Desarrollar y ejecutar un plan de territorio para Iberia con previsiones precisas, higiene del pipeline y una priorización clara.

Ubicación España (preferiblemente: Madrid/Barcelona) - cubriendo Iberia (España y Portugal) (híbrido/remoto según corresponda)

Tipo de contrato: Jornada completa