Gerente de Cuentas Corporativas Globales

Salario: Competitivo

✔ Trabajar con un líder del sector en innovación, sostenibilidad y soluciones para el cliente.
✔ Formar parte de un entorno dinámico, inclusivo y colaborativo.
✔ Oportunidad de liderar negociaciones estratégicas de alto valor a nivel global.
✔ Paquete de compensación competitivo y oportunidades de desarrollo profesional.

En Ethikos, buscamos un Global Corporate Account Manager en nombre de nuestro cliente, una empresa multinacional líder en la industria química. Este puesto desempeña un papel crucial en el impulso del crecimiento del negocio y de las relaciones con los clientes a escala global, ofreciendo soluciones de vanguardia en limpieza, seguridad, agua, sostenibilidad y eficiencia operativa.

Esta es una oportunidad emocionante para unirse a una empresa a la vanguardia de la innovación y la sostenibilidad, trabajando con clientes internacionales y globales en los sectores de hostelería, restauración y gestión de instalaciones (facility management).

• Account & Business Development: Gestionar y ampliar las relaciones con cuentas corporativas globales e internacionales, asegurando un fuerte compromiso del cliente y su retención a largo plazo.
• Sales & Innovation: Impulsar la adopción de nuevos programas, tecnología y servicios, demostrando el valor mediante soluciones personalizadas.
• Negotiation & Contract Management: Liderar negociaciones con clientes de alto nivel, renovaciones de contratos, gestión de KPI y estrategias de precios, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Market & Industry Expertise: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, los cambios en la industria y las necesidades emergentes de los clientes, traduciendo proactivamente la información en planes de acción.
• Internal Collaboration: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas de campo, socios de distribución, marketing y finanzas para garantizar una prestación de servicios sin interrupciones.
• Performance & Reporting: Desarrollar y mantener un pipeline de ventas sólido, realizar el seguimiento del progreso de la penetración de cuentas y asegurar que se cumplan los objetivos trimestrales y anuales.
• Training & Best Practices: Compartir conocimientos y experiencia con los colegas, siendo mentor de los equipos en la gestión de cuentas corporativas y técnicas de venta avanzadas.
• Travel & Representation: Representar la marca a nivel mundial, lo que requiere amplios desplazamientos nacionales e internacionales.

Ubicación: Flexible

Modalidad de trabajo: Híbrida / Requiere desplazamientos

✔ Más de 7 años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas.
✔ Grado universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
✔ Experiencia demostrada en ventas corporativas a través de múltiples canales, idealmente dentro de los sectores de facility management, hostelería o restauración.
✔ Fuertes habilidades de negociación y de creación de relaciones, con experiencia en el trato con altos responsables en la toma de decisiones.
✔ Excelentes capacidades de comunicación y liderazgo, con una trayectoria de mentoría y desarrollo de equipos.
✔ Mentalidad emprendedora con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipos diversos y multiculturales.
✔ Visión financiera y capacidad analítica, con experiencia en estrategias de precios, términos contractuales y gestión de costes.
✔ Dominio de la tecnología, incluyendo herramientas CRM, Excel y PowerPoint.
✔ Inglés fluido y dominio de los idiomas locales de la región.
✔ Disposición para viajar extensamente por los mercados nacionales e internacionales.