Gerente de Negocios Regional - Maquinaria Eléctrica EMEA

Construyes relaciones de forma constante y trabajas de forma colaborativa con los demás para cumplir objetivos comunes. Buscas activamente nuevas formas de mejorar procesos, soluciones y resultados, al tiempo que adoptas la innovación y el cambio. Analizas información compleja para tomar decisiones acertadas e identificar oportunidades de crecimiento. Te comunicas de forma eficaz con diversos públicos, adaptando tu enfoque para fomentar la comprensión, la confianza y el compromiso. Demuestras curiosidad, agilidad de aprendizaje y resiliencia mientras navegas por las condiciones cambiantes del mercado y las necesidades de los clientes.

• Experiencia en el desarrollo de estrategias de crecimiento de negocio, de mercado o comerciales dentro de la tecnología industrial, ensayo y medición, automatización, maquinaria eléctrica o industrias relacionadas.
• Capacidad para interactuar con clientes, socios y partes interesadas internas mediante presentaciones, discusiones de soluciones y conversaciones consultivas.
• Sólidas habilidades analíticas con capacidad para evaluar oportunidades de mercado, tendencias de los clientes y datos de rendimiento empresarial.
• Experiencia colaborando en equipos multidisciplinares para alcanzar metas y objetivos comerciales compartidos.
• Eficaces habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad y disposición para viajar por toda la región para apoyar visitas de clientes, eventos del sector, compromisos con socios y actividades de desarrollo de negocio.
• Mentalidad de crecimiento, adaptabilidad y un enfoque centrado en el cliente.

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o un campo relacionado, o una combinación equivalente de educación, formación y experiencia profesional relevante.
• Experiencia en las industrias de Test & Measurement, Automatización Industrial o Electrical Machinery.
• Comprensión de las aplicaciones de maquinaria eléctrica, las tendencias del mercado y los retos de los clientes.
• Experiencia trabajando con socios de canal, integradores de sistemas, distribuidores o alianzas tecnológicas.
• Conocimiento de la generación de demanda, estrategias de go-to-market y actividades de desarrollo de mercados regionales.
• Experiencia apoyando la estrategia de producto o proporcionando feedback de mercado a los equipos de gestión de producto.

Buscamos un Regional Business Manager (m/f/d) motivado y orientado al crecimiento para apoyar la expansión del negocio de Electrical Machinery de NI en toda la región EMEA. El enfoque se centrará en identificar e impulsar el negocio de EM en los puntos clave de los países de EMEA, colaborando con las funciones de ventas y marketing en todos los canales (directo, Distribuidor y System Integration Partner). Este puesto ofrece la oportunidad de crear y ejecutar la estrategia de Electrical Machinery en EMEA, liderar iniciativas estratégicas, trabajar con líderes experimentados y desarrollar aún más la visión comercial y técnica en un entorno dinámico. El candidato ideal aportará un fuerte interés en el desarrollo de negocio, la ejecución, una mentalidad colaborativa y experiencia y conocimientos fundamentales sobre los productos y aplicaciones de NI.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento y el pronóstico para EMEA en colaboración con las partes interesadas de diversas funciones.
• Liderar el compromiso con clientes y socios, incluyendo demostraciones, presentaciones y discusiones técnicas que comuniquen claramente el valor de las soluciones de Emerson y NI para aplicaciones de Electrical Machinery.
• Impulsar la activación del mercado regional mediante actividades de prospección, ferias comerciales, grupos de usuarios, eventos de demostración, seminarios web y campañas dirigidas.
• Colaborar con los equipos de ventas para traducir las prioridades de las cuentas objetivo en planes de territorio accionables, estrategias de compromiso con el cliente e iniciativas de desarrollo de oportunidades.
• Recopilar información sobre el cliente y el mercado para mejorar la alineación del producto con el mercado y apoyar futuras decisiones de desarrollo de productos y de negocio.
• Realizar análisis de mercado, evaluación de oportunidades y actividades de priorización para guiar las iniciativas de crecimiento estratégico en los segmentos de Electrical Machinery dentro de EMEA.
• Aportar conocimientos que apoyen los planes de marketing mediante la comprensión de las comunidades de clientes, las tendencias de la industria y los canales de interacción.
• Coordinar actividades de go-to-market interfuncionales y programas de crecimiento escalables para ampliar el alcance del mercado y el impacto comercial.
• Apoyar a los equipos de ventas internos identificando y recomendando soluciones lideradas por socios que se alineen con las aplicaciones de Electrical Machinery y los requisitos del cliente.
• Colaborar con distribuidores, integradores de sistemas y organizaciones asociadas para generar demanda mediante campañas, eventos, seminarios web y programas de interacción multicanal.
• Generar conciencia dentro de las cuentas objetivo, identificar oportunidades emergentes y desarrollar estrategias de interacción efectivas para impulsar el crecimiento del negocio.
• Realizar conversaciones de descubrimiento de clientes para comprender los requisitos técnicos, las prioridades de inversión, las iniciativas de desarrollo de productos y las tendencias del mercado, traduciendo la información en posicionamiento de soluciones y oportunidades de crecimiento.