Ingeniero de Soluciones - Proveedores de Servicios

Presencial en España·Añadida hace 4 días

Netskope

7 ofertas abiertas

Inscribirme

Resumen

Detalles del puesto

117.000 € - 150.000 € al año
Bruto, según indica la oferta.

Requisitos

Trabajar presencialmente en España
No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.
Tener 7+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.
Titulación universitaria
«Minimum Education: Bachelor's Degree in Business, Engineering or Computer Science and/or equivalent work experience» — según la oferta.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

En Netskope, el salario es un componente de nuestro competitivo paquete de compensación total. El rango salarial para este puesto es el que se indica a continuación, y se aplica a candidatos con base en los estados miembros de la Unión Europea (UE), en moneda local. Este rango se proporciona de acuerdo con los requisitos de transparencia salarial de la UE.

El salario inicial del candidato seleccionado se determinará en función de las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia, las cualificaciones, la ubicación y las condiciones del mercado.

Para todos los roles de ventas, el rango salarial publicado es el rango de ingresos objetivo (On Target Earnings - OTE) para el puesto, que es la suma del salario base y el importe objetivo de las comisiones al alcanzar el 100% de los objetivos.

Además del salario, los candidatos pueden ser elegibles para otras formas de compensación, como la participación en un plan de bonos (para roles que no sean de ventas) y un programa de concesión de acciones. Los candidatos también pueden ser elegibles para un plan de salud integral y otros beneficios que pueden revisarse previa solicitud.

Rango Salarial

€117.000-€150.000 EUR

Netskope se compromete a implementar la igualdad de oportunidades de empleo para todos los empleados y solicitantes de empleo. Netskope no discrimina en las oportunidades o prácticas de empleo por motivos de religión, raza, color, sexo, estado civil o de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, orientación sexual, identidad/expresión de género, información genética, embarazo (incluyendo el parto, la lactancia y condiciones médicas relacionadas) o cualquier otra característica protegida por las leyes o regulaciones de cualquier jurisdicción en la que operamos.

Netskope respeta su privacidad y se compromete a proteger la información personal que comparte con nosotros; consulte la Política de Privacidad de Netskope para obtener más detalles.

Se espera que el plazo de solicitud para este puesto se cierre en un plazo de 50 días. Puede solicitarlo completando la información a continuación o visitando nuestro sitio de Netskope Careers.

Requisitos

Qué buscan

Más de 7 años de éxito en un puesto similar trabajando para un proveedor o un socio
Más de 7 años de experiencia directa en preventa
Una trayectoria demostrada en la construcción de relaciones exitosas con al menos un "Global Service Provider" como BT, Orange o Telefónica.
Amplio conocimiento de seguridad, redes, proxies, autenticación y fundamentos de Internet
Experiencia práctica en una amplia gama de tecnologías
Sólido conocimiento sobre cómo navegar en estructuras organizativas de socios de gran tamaño
Sólido conocimiento y experiencia en seguridad en la nube ("Cloud Security") de uno o más proveedores
Capacidad demostrada para liderar la colaboración interdepartamental en iniciativas estratégicas
Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar oportunidades de soluciones SaaS grandes y complejas
Experiencia en la gestión y construcción de relaciones a nivel ejecutivo
Excelentes habilidades de comunicación y seguimiento, y habilidades interpersonales muy atractivas
Excelentes habilidades de redacción y documentación
Gran capacidad para realizar presentaciones de forma presencial y remota
Sólido conocimiento de las métricas de negocio utilizadas por proveedores y socios
Un sentido de urgencia y propiedad muy alto para "hacer que las cosas sucedan y lograr que las cosas se hagan" ("make stuff happen and get stuff done" - MSH/GSD)
Educación mínima: Licenciatura o Grado en ADE, Ingeniería o Informática y/o experiencia laboral equivalente
Capacidad para viajar según sea necesario y según lo permitan las leyes locales de salud y seguridad
Fluidez en el idioma español

Formación y certificaciones

Se prefiere título de Grado (BSc) o superior.

El puesto

El "Netskope Solutions Engineer - Service Providers" es un puesto estratégico de preventa en Netskope. El "SP Solution Engineer" tiene una amplia gama de responsabilidades centradas en la expansión de nuestro ecosistema estratégico de socios "Global Service Provider".

Como "SP Solutions Engineer", trabajarás estrechamente con tu ejecutivo de cuentas para integrar la tecnología de Netskope en las ofertas de asesoramiento, implementación y servicios gestionados de tu socio. Aprovecharás tu experiencia técnica en la cartera de Netskope para garantizar que tu socio pueda obtener, incorporar y dar soporte a nuevos clientes con éxito.

Este puesto requiere una comprensión a nivel de negocio de cómo operan los "Global Service Providers", los proveedores con los que trabajan y las métricas clave con las que se miden.

Qué harás

Construir relaciones significativas con nuestros socios:

Esto incluye aprovechar las reuniones presenciales, las videoconferencias y cualquier otro medio aplicable para mantener una conexión estrecha con nuestros socios.
Construir relaciones que abarquen desde ingenieros hasta ejecutivos.

Educar y evangelizar:

Educarás proactivamente a nuestros socios sobre la transformación "Secure Service Edge" y "SASE", y sobre cómo Netskope está posicionada de forma única para ayudarles a tener éxito.
Formarás a los socios en Netskope aprovechando tanto la "Netskope Academy", el plan de estudios online y el contenido desarrollado por nosotros mismos, como tus propios conocimientos.
Colaborarás activamente con el equipo de ventas de un socio para impulsar el negocio de Netskope y promover a Netskope como líder en seguridad en la nube ("Cloud Security").
Harás un seguimiento cercano, gestionarás y promoverás las certificaciones y acreditaciones de Netskope entre los socios en los que te enfoques.
También ayudarás a construir el programa "Netskope Prime", reclutando nuevos miembros y aportando contenido a dicho programa.
"Pitch-Demo-POV": Serás fundamental para asegurar que nuestros socios puedan realizar de forma eficaz (e independiente) un "Pitch", una "Demo" y ejecutar un "POV" sobre Netskope. Esto empieza por asegurar que hayamos desarrollado todos los recursos que necesitan. Serás una pieza clave para ayudar a crear ese contenido.

Desarrollo de la práctica de Netskope ("Netskope Practice Development"):

En este puesto, también aprovecharás tu experiencia técnica en la plataforma y la cartera de Netskope para desarrollar prácticas dentro de nuestra comunidad de socios. Estas prácticas deben conducir directamente a asegurar que nuestros socios puedan captar, incorporar y dar soporte a nuevos clientes.

Defensa técnica ("Technical Advocacy"):

Como "Solutions Engineer - Service Providers", serás el defensor técnico del socio dentro de Netskope.
Conectarás a los socios con ventas, ingeniería, gestión de producto, atención al cliente ("Customer Support") y éxito del cliente ("Customer Success"), así como con otros grupos necesarios para garantizar nuestro éxito mutuo.

Gestión de programas:

Para tener éxito, debes tener disciplina en la gestión de tu negocio.
Deberás realizar un seguimiento, informar y analizar el progreso realizado y asegurarte de que se cumplen las métricas clave.
También serás responsable de promover nuevos programas, gestionar los programas existentes e informar sobre el progreso realizado de forma mensual, trimestral y anual.
Demostrarás cuantitativamente que el canal está aportando valor a nuestro negocio.

Sobre Netskope

Netskope es una empresa global de ciberseguridad especializada en seguridad en la nube, puerta de enlace web segura y acceso de red de confianza cero. Su plataforma Security Service Edge (SSE) ayuda a las empresas a proteger datos y usuarios en servicios en la nube y en la web. La empresa atiende a miles de clientes en todo el mundo y está reconocida como líder en la industria de la ciberseguridad.

En España, Netskope tiene una oficina en Madrid, que sirve como centro para ventas y operaciones en la región. La empresa ofrece un entorno de trabajo dinámico y acelerado, típico de una empresa tecnológica de alto crecimiento, con oportunidades para profesionales internacionales en ventas, gestión técnica de cuentas y operaciones de RR. HH. Como empresa global, el inglés es a menudo el idioma de trabajo, lo que la hace accesible para contrataciones internacionales.

Sector: Cybersecurity
Fundación: 2012
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Santa Clara, USA
En España: Madrid
Web: netskope.com

Datos prácticos

Netskope es un líder global en SSE y seguridad en la nube, lo que proporciona un fuerte reconocimiento de marca en la industria de la ciberseguridad.
La oficina de Madrid se centra en ventas y operaciones, ofreciendo puestos en ventas, gestión técnica de cuentas y RR. HH.
Al ser una empresa con sede en EE. UU., el inglés se utiliza comúnmente en el lugar de trabajo, lo que facilita la transición para los profesionales internacionales.
Netskope ha experimentado un rápido crecimiento, lo que puede ofrecer oportunidades de avance profesional.
La empresa apoya acuerdos de trabajo remoto e híbrido, lo que puede proporcionar flexibilidad para los empleados que se reubican.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Netskope (NASDAQ: NTSK) es líder en seguridad y redes modernas para la era de la nube y la IA. Protegemos y aceleramos la nube, los datos y la IA en tiempo real, en cualquier lugar. Miles de clientes, incluidos más de 30 de las empresas Fortune 100, confían en la plataforma Netskope One, su Zero Trust Engine y la potente red NewEdge para obtener visibilidad y control total sin comprometer el rendimiento.

En Netskope, nuestra tecnología se impulsa por nuestra mayor fortaleza: nuestra gente. Creemos que el sentido de pertenencia potencia la innovación, y que el éxito es tanto personal como organizacional. Aceptamos las diferencias de género, etnia, creencias, capacidad e identidad, creando un entorno donde cada voz es escuchada y respetada. Empoderamos a nuestros empleados para que aporten su yo auténtico al trabajo, desarrollen sus carreras mediante la educación continua y la mentoría, y lideren con transparencia y curiosidad. Únete a un equipo donde perteneces, donde se te anima a ser emprendedor y donde, juntos, continuamos redefiniendo el panorama de la seguridad.