Ejecutivo de Cuentas Comerciales, Nórdicos

• De 1 a 3 años de experiencia en un puesto de ventas internas o de campo con una cuota específica en el sector de SaaS cloud o contenedores.
• Tienes excelentes habilidades de venta consultiva.
• Tienes experiencia en la realización de previsiones precisas y en la gestión del pipeline.
• Tu capacidad para ejecutar el Plan de Cuenta y crear estrategias para superar los objetivos de ventas es de primer nivel.
• Eres una persona proactiva, motivada y tenaz que ofrece sistemáticamente un alto rendimiento frente a la cuota.
• Sabes colaborar internamente con todos los recursos de apoyo dentro de ventas para maximizar tu eficacia y avanzar en el proceso de venta.
• Posees experiencia en MEDDIC. Grado universitario o experiencia relacionada equivalente (preferible).
• Debes tener un inglés y sueco fluidos.

• Tienes experiencia con Salesforce y LinkedIn Navigator (preferible).

Aquí en Dynatrace, los Commercial Account Executives son responsables de todo el ciclo de ventas para un territorio específico; en este caso, para los países nórdicos. Esto incluye el desarrollo de nuevos clientes potenciales (generados tanto mediante prospección outbound como mediante consultas inbound), el posicionamiento de Dynatrace y el cierre de negocios mensualmente. Se espera que el Commercial Account Executive desarrolle un plan de salida al mercado (GTM) para el territorio y ejecute dicho plan diariamente. Esto incluye la selección de cuentas y contactos específicos dentro de la cuenta, la creación de relaciones con IT y las líneas de negocio (LOB), la determinación de los problemas de negocio y el trabajo para diseñar la solución adecuada y cerrar el negocio.

En qué te centrarás como Commercial Account Executive, Nordics:

• Desarrollar la competencia en los productos y soluciones ofrecidos por Dynatrace y articular su valor empresarial.
• Desarrollar e implementar una estrategia GTM y crear campañas individuales que impulsen conversaciones para convertirlas en fases de descubrimiento, demostraciones y evaluaciones.
• Prospectar nuevas cuentas y establecer relaciones con clientes potenciales mediante conversaciones basadas en perfiles específicos a través de teléfono, redes sociales y correo electrónico.
• Trabajar eficazmente con los clientes existentes para ampliar su presencia de Dynatrace.
• Gestionar el tiempo de forma eficiente para centrarse en actividades que aumenten el pipeline y los ingresos dentro de un enfoque de empresa emergente, posicionando la mejor plataforma de monitorización de su clase.
• Utilizar habilidades analíticas para comprender al cliente, su negocio y sus necesidades y problemas tecnológicos.
• Aprovechar el equipo interno de Dynatrace para realizar el descubrimiento, calificar la necesidad y demostrar el valor de nuestras soluciones basadas en SaaS para abordar los objetivos y requisitos dentro del espacio Emerging.
• Mantener activamente un pipeline de ventas en SFDC para trabajar hacia la superación de la cuota.

Cómo sabrás (¡tú y tu reclutador!) que encajas en el puesto