Ejecutivo de Cuentas Estratégicas (España)

• Tenemos un Programa de Desarrollo de Personas: participación en talleres de desarrollo personal sobre diversos temas dirigidos por expertos de la propia empresa. Estamos desarrollando y actualizando continuamente mapas de competencias para funciones seleccionadas.

• Nuestro coach de comunicación residente Ivo Večeřa está disponible para ayudar a navegar los desafíos de la comunicación y la toma de decisiones relacionados con el trabajo.*

• Se anima encarecidamente a nuestros responsables a participar en el Programa de Desarrollo de Líderes para desarrollarse en las áreas que consideramos esenciales para cualquier líder. El programa incluye feedback integral regular, consultas con un coach y sesiones de seguimiento.

• Los Bloomreachers utilizan el presupuesto de educación profesional de 1.500 $ anualmente para adquirir productos educativos (libros, cursos, certificaciones, etc.)*

• El Programa de Asistencia al Empleado —con consejeros— está disponible para desafíos no relacionados con el trabajo.*

• Suscripción a Calm, la aplicación de sueño y meditación.*

• Organizamos días de 'DisConnect' donde los Bloomreachers de todo el mundo disfrutan de un día libre adicional cada trimestre, lo que nos permite desconectar juntos y centrarnos en actividades lejos de la pantalla con nuestros seres queridos.

• Facilitamos oportunidades de deporte, yoga y meditación entre nosotros.

• Permiso parental ampliado de hasta 26 semanas naturales para cuidadores principales.*

• Se conceden Unidades de Acciones Restringidas (RSU) o Stock Options dependiendo del rol, la antigüedad y la ubicación del miembro del equipo.*

• Todos pueden participar en el éxito de la empresa a través del bono de desempeño de la compañía.*

• ¡Ofrecemos un bono por recomendación de empleado de hasta 3.000 $!

• Recompensamos y celebramos los aniversarios laborales: ¡Bloomversaries!*

(*Sujeto al tipo de empleo. Los becarios están exentos de los beneficios marcados, generalmente durante los primeros 6 meses.)

¿Te entusiasma? ¡Únete a nosotros y transforma el futuro de las experiencias de comercio!

Si este puesto no te encaja, pero conoces a alguien que podría ser ideal, ¡compártelo! ¡Te lo agradeceremos mucho!

Cualquier currículum o perfil de candidato no solicitado enviado a través de nuestro sitio web o a las cuentas de correo electrónico personales de los empleados de Bloomreach se considerará propiedad de Bloomreach y no estará sujeto al pago de honorarios de agencia.

• Más de 5 años de experiencia con objetivos de ventas (ventas B2B) vendiendo software o software como servicio (SaaS).
• Conocimiento profundo de tecnologías MarTech, CRM, automatización de marketing, CMS, búsqueda y merchandising o capacidades de datos.
• Una trayectoria demostrada de cumplimiento y superación de cuotas de ingresos en un puesto de Sales Manager o equivalente.
• Presencia consolidada en los mercados locales con una red de contactos relevante.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos con éxito en un entorno de equipo altamente colaborativo.
• Orientación al detalle, habilidades para la creación de relaciones y enfoque en un alto nivel de servicio al cliente, con pasión por establecer una buena relación con los clientes y ayudar a sus negocios.
• Capacidad para adaptarse a nuevos entornos y utilizar la propia iniciativa
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluyendo habilidades de presentación de alto nivel.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, actitud positiva y "amor por las ventas".

Bloomreach está construyendo la principal plataforma agéntica para la personalización del mundo. Estamos revolucionando la forma en que las empresas conectan con sus clientes, creando y desplegando agentes de IA para personalizar el intero recorrido del cliente.

• Estamos llevando la búsqueda autónoma al mercado general, haciendo que el descubrimiento de productos sea más intuitivo y conversacional para los clientes, y más rentable para las empresas.
• Estamos haciendo realidad las compras conversacionales, conectando a cada comprador con orientación personalizada y conocimiento experto sobre productos, disponible bajo demanda en cada punto de contacto de su recorrido.
• Estamos diseñando el futuro del marketing autónomo, eliminando la carga de trabajo de los flujos de trabajo y recuperando la labor creativa, estratégica y centrada en el cliente que siempre debieron realizar los especialistas en marketing.

Y estamos construyendo todo eso sobre la inteligencia de un único motor de IA: Loomi , para que la personalización no solo sea autónoma... sino también coherente. Desde el sector minorista hasta los servicios financieros, desde la hostelería hasta el gaming, las empresas utilizan Bloomreach para impulsar un mayor crecimiento y una lealtad duradera. Impulsamos la personalización de más de 1.400 marcas globales, incluyendo American Eagle, Sonepar y Pandora.

Como Strategic Account Executive en Bloomreach, liderarás las ventas de nuevos negocios en entornos con múltiples interlocutores y gestionarás ciclos de acuerdos complejos de principio a fin. Te encargarás de todo el ciclo de ventas —desde la prospección y cualificación hasta la fijación de precios, la negociación y el cierre—, generando nuevos ingresos en el mercado español.

Colaborarás de forma transversal con SDRs, Solutions Consultants y equipos internos clave, así como con socios externos, para abrir, avanzar y ganar oportunidades estratégicas. Tu trabajo será fundamental para impulsar nuestro crecimiento en la región.

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas interregional dirigida a penetrar en clientes potenciales clave (C-level), adquirir nuevos logos e impulsar el crecimiento de los ingresos.
• Actuar como el CEO de tu territorio, reuniendo y liderando un equipo virtual multidisciplinar para ejecutar estrategias de salida al mercado (go-to-market), incluyendo la entrada en nuevos mercados o el desarrollo de mercados emergentes cuando sea necesario.
• Realizar el traspaso de los acuerdos al equipo de Account Management para garantizar una experiencia de cliente fluida.
• Cualificar los leads de forma temprana y eficaz, identificando puntos de dolor y emparejando los perfiles (personas) con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de Bloomreach.
• Demostrar un sólido dominio de metodologías de ventas como Value-Based Selling, MEDDPICC o Challenger Sales para navegar en ciclos de ventas complejos e impulsar acuerdos de alto valor.
• Garantizar un pipeline de ventas sólido manteniendo 3 veces el objetivo trimestral mediante una prospección activa y un compromiso eficaz con clientes C-level a través de diversos canales, incluyendo llamadas en frío, seguimiento de leads de marketing, RFP, relaciones profesionales, contactos con agencias de marketing locales, seminarios web, networking y reuniones presenciales.
• Colaborar estrechamente con tu CEA, socios de canal, equipos de marketing, enablement, producto y customer success, para reactivar oportunidades antiguas o estancadas, cualificar oportunidades y hacerlas madurar activamente de forma constante.
• Realizar análisis exhaustivos de las necesidades de negocio, preparar informes de clientes de alto nivel, demostraciones y propuestas que presenten la propuesta de valor única de Bloomreach, y explicar cómo satisface sus necesidades.
• Articular claramente cómo Bloomreach aporta valor frente a la competencia y asegura la inclusión en la lista de finalistas para las decisiones de compra.
• Comprender el proceso de Solicitud de Propuesta (RFP) e influir en él desde una fase temprana.
• Gestionar el sistema CRM para garantizar informes y previsiones precisos, manteniendo altos estándares de higiene de datos.
• Utilizar estrategias multihilo (multithread) para construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes, interlocutores clave e influyentes, ofreciendo seguimientos regulares y consultando la evolución de sus necesidades.
• Aportar información sobre tendencias del mercado, el panorama competitivo y el feedback de los clientes para mejorar nuestro producto y la eficacia de las ventas.
• Demostrar iniciativa en tu función para hacer crecer el negocio.
• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de ingresos por nuevos negocios.
• Actuar como mentor o "buddy" para otras regiones, equipos y miembros junior del equipo.
• Seguir las instrucciones del responsable y realizar tareas adicionales según sea necesario.