Representante de Cuentas, hablante de sueco

• Licenciatura o experiencia práctica equivalente
• Competencias lingüísticas con fluidez en sueco e inglés
• Más de 4 años de experiencia en ventas con objetivos (quota-carrying), incluyendo la venta de ofertas tecnológicas complejas y multisolución
• Historial demostrado de alcanzar o superar objetivos en un entorno de ventas estructurado y basado en métricas que enfatiza la ejecución estratégica y la colaboración transversal
• Capacidad demostrada para interactuar e influir en partes interesadas de nivel ejecutivo e impulsar la alineación con los resultados estratégicos del negocio
• Experiencia en investigación y planificación de cuentas estratégicas, traduciendo las prioridades de negocio del cliente en oportunidades alineadas con las soluciones de Autodesk
• Sólida disciplina de previsión con la capacidad de gestionar, prever e informar con precisión sobre la actividad del pipeline y de las cuentas
• Alta competencia en Salesforce.com y procesos de ventas basados en CRM
• Experiencia en la aplicación de metodologías de venta consultiva y basadas en el valor (por ejemplo, Target Account Selling)
• Capacidad para navegar en situaciones de venta complejas o desafiantes con resiliencia, mentalidad de crecimiento y un enfoque sostenido en la obtención de resultados

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. Para los puestos de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo (OTE) iniciales de entre 57.000 EUR y 83.600 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los puestos de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

El Account Representative es un puesto con objetivos de ventas (quota-carrying) responsable de impulsar nuevos ingresos en una zona geográfica definida de clientes que no se basan en cuentas específicas. Este rol se centra en identificar nuevas oportunidades de negocio, construir y avanzar en el pipeline, y cerrar acuerdos para alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.

Gestionarás el proceso de ventas de principio a fin, contactando proactivamente con prospectos y clientes dentro del territorio para comprender sus desafíos empresariales y posicionar las soluciones de Autodesk que aporten un valor mensurable. Reportando a un Territory Hub Sales Leader, colaborarás estrechamente con customer success, socios de canal, ventas técnicas, servicios al cliente, especialistas de producto y marketing para impulsar el crecimiento del territorio, ampliar la adopción de productos y maximizar los ingresos en una amplia base de clientes.

• Contactar proactivamente con ejecutivos de clientes y partes interesadas clave para descubrir desafíos empresariales e identificar oportunidades donde las soluciones de Autodesk puedan aportar un impacto mensurable
• Impulsar los ingresos netos nuevos y de expansión centrándose en el valor para el cliente y en los resultados de negocio de Autodesk
• Liderar la estrategia y ejecución de los acuerdos, incluyendo la negociación de acuerdos y contratos complejos en múltiples niveles de la organización del cliente, a menudo en colaboración con socios de canal en situaciones competitivas
• Construir relaciones sólidas y colaborar de forma transversal con customer success, ventas técnicas, marketing, especialistas de producto y socios de canal para ofrecer una experiencia de cliente excepcional
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de oportunidad que prioricen la creación de nuevos negocios, el crecimiento del pipeline y las oportunidades de expansión
• Navegar por los procesos internos y resolver situaciones comerciales y de clientes complejas para hacer progresar los acuerdos hasta su cierre
• Aplicar visión financiera y ventas basadas en el valor para posicionar a Autodesk como un socio y asesor de confianza para el negocio
• Equilibrar y hacer progresar eficazmente múltiples oportunidades de venta concurrentes con distintos tamaños de acuerdo y ciclos de venta
• Entregar previsiones semanales, mensuales y trimestrales precisas y mantener una higiene sólida del pipeline

Trabajar en ventas en Autodesk te permite construir relaciones significativas con los clientes mientras desarrollas tu carrera. Únete a nosotros y ayúdanos a crear un mundo mejor y más sostenible. Más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales

Pertenencia
Nos enorgullecemos de cultivar una cultura de pertenencia donde todo el mundo puede prosperar. Más información aquí: https://www.autodesk.com/company/global-belonging

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.