Representante de Cuentas

• Licenciatura o experiencia práctica equivalente.

• Más de 5 años de experiencia en ventas con objetivos de cuota, incluyendo la venta de ofertas tecnológicas complejas y de soluciones múltiples.

• Trayectoria demostrada de cumplimiento o superación de cuotas en un entorno de ventas estructurado y basado en métricas que enfatiza la ejecución estratégica y la colaboración transversal.

• Capacidad demostrada para interactuar e influir en partes interesadas de nivel ejecutivo e impulsar la alineación con los resultados estratégicos del negocio.

• Sólida disciplina de previsión con la capacidad de gestionar, prever e informar con precisión sobre la actividad de la cuenta y el "pipeline", así como sobre los procesos de ventas basados en CRM (Salesforce).

• Experiencia aplicando metodologías de venta consultiva y basadas en el valor (por ejemplo, "Target account selling").

• Capacidad para navegar situaciones de venta complejas o desafiantes con resiliencia, mentalidad de crecimiento y un enfoque sostenido en la consecución de resultados.

• Fluidez profesional en español / portugués e inglés.

Desde Temporing buscamos un "Accounts Representative" para una importante empresa de software ubicada en Barcelona.

• Interactuar proactivamente con ejecutivos de clientes y partes interesadas clave para descubrir desafíos de negocio e identificar oportunidades donde las soluciones puedan aportar un impacto mensurable.

• Impulsar los ingresos netos nuevos y de expansión dentro de su territorio centrándose en el valor para el cliente y los resultados de negocio.

• Liderar la estrategia y ejecución de los acuerdos, incluyendo la negociación de acuerdos y contratos complejos en múltiples niveles de la organización del cliente, a menudo en colaboración con socios de canal en situaciones competitivas.

• Construir relaciones sólidas y colaborar de forma transversal con los equipos de "customer success", ventas técnicas, marketing, especialistas de producto y socios de canal para ofrecer una experiencia de cliente excepcional.

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de oportunidad que prioricen la creación de nuevos negocios, el crecimiento del "pipeline" y las oportunidades de expansión.

• Gestionar los procesos internos y resolver situaciones comerciales y de clientes complejas para lograr el cierre de los acuerdos.

• Aplicar visión financiera y ventas basadas en el valor para posicionar a la empresa como un socio de negocio y asesor de confianza.

• Equilibrar y hacer progresar eficazmente múltiples oportunidades de venta simultáneas con distintos tamaños de acuerdo y ciclos de venta.

• Entregar previsiones semanales, mensuales y trimestrales precisas y mantener una higiene sólida del "pipeline".