Representante de Cuentas de Expansión DACH

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. Para los puestos de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo (OTE) iniciales de entre 57.000 EUR y 83.600 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los puestos de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

El Expansion Account Representative es un puesto con objetivos de ventas (quota-carrying) responsable de impulsar nuevos ingresos. Este rol se centra en identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar el pipeline y cerrar acuerdos para alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales. Trabajarás estrechamente con una gran variedad de industrias y empresas para vender la plataforma completa de Autodesk como un generalista de ventas, contando con la ayuda de equipos de ventas overlay y expertos en la materia.

Reportando a un Territory Sales Leader, colaborarás estrechamente con customer success, socios de canal, representantes de renovaciones, ventas técnicas, servicios al cliente, especialistas de producto y marketing para captar nuevos negocios y ampliar las relaciones con los clientes existentes.

Descripción del puesto

Esta es una posición híbrida con contratación únicamente en el área metropolitana de Barcelona. Se trata de un puesto de duración determinada (sustitución por maternidad).

• Interactuar proactivamente con ejecutivos de clientes y partes interesadas clave para descubrir desafíos de negocio e identificar oportunidades donde las soluciones de Autodesk puedan aportar un impacto mensurable

• Impulsar los ingresos netos nuevos y de expansión dentro de su territorio centrándose en el valor para el cliente y en los resultados de negocio de Autodesk

• Liderar la estrategia y ejecución de los acuerdos, incluyendo la negociación de acuerdos y contratos complejos en múltiples niveles de la organización del cliente, a menudo en colaboración con socios de canal en situaciones competitivas

• Construir relaciones sólidas y colaborar de forma transversal con customer success, ventas técnicas, marketing, especialistas de producto y socios de canal para ofrecer una experiencia de cliente excepcional

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de oportunidad que prioricen la creación de nuevos negocios, el crecimiento del pipeline y las oportunidades de expansión

• Navegar por los procesos internos y resolver situaciones comerciales y de clientes complejas para hacer progresar los acuerdos hasta su cierre

• Aplicar visión financiera y ventas basadas en el valor para posicionar a Autodesk como un socio de negocio y asesor de confianza

• Equilibrar y hacer progresar eficazmente múltiples oportunidades de venta simultáneas con distintos tamaños de acuerdo y ciclos de venta

• Proporcionar previsiones semanales, mensuales y trimestrales precisas y mantener una higiene sólida del pipeline

• Licenciatura o experiencia práctica equivalente

• Más de 5 años de experiencia en ventas con objetivos (quota-carrying), incluyendo la venta de ofertas tecnológicas complejas y de soluciones múltiples

• Historial demostrado de alcanzar o superar objetivos en un entorno de ventas estructurado y basado en métricas que enfatiza la ejecución estratégica y la colaboración transversal

• Capacidad demostrada para interactuar e influir en partes interesadas de nivel ejecutivo e impulsar la alineación con los resultados estratégicos del negocio

• Sólida disciplina de previsión con la capacidad de gestionar, prever e informar con precisión sobre la actividad del pipeline y de las cuentas, así como sobre los procesos de ventas basados en CRM Salesforce.com

• Experiencia aplicando metodologías de venta consultiva y basadas en el valor (por ejemplo, Target account selling)

• Capacidad para navegar en situaciones de venta complejas o desafiantes con resiliencia, mentalidad de crecimiento y un enfoque sostenido en la obtención de resultados

• alemán fluido para el entorno de negocios

¡Bienvenido a Autodesk! Cada día se crean cosas increíbles con nuestro software: desde los edificios más ecológicos y los coches más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras. Ayudamos a los innovadores a convertir sus ideas en realidad, transformando no solo cómo se hacen las cosas, sino qué se puede hacer.

Sentimos un gran orgullo por nuestra cultura aquí en Autodesk: es el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y nos tratamos unos a otros, influye en cómo conectamos con clientes y socios, y define cómo nos presentamos ante el mundo.

Cuando eres un "Autodesker", puedes realizar un trabajo significativo que ayude a construir un mundo mejor, diseñado y fabricado para todos. ¿Estás listo para dar forma al mundo y a tu futuro? ¡Únete a nosotros!

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Pertenencia
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Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.

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