Director de Franquicia - Oncología

En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestra gente, y tú te desarrollarás más allá de lo que creías posible. Aprovechamos al máximo tus habilidades y pasión apoyándote activamente para que veas lo que puedes lograr, sin importar dónde empieces con nosotros.

Como Franchise Head, tu misión será liderar la correcta implementación de la estrategia comercial (ventas y marketing) y el Business Plan, liderando a tu equipo y asegurando el posicionamiento óptimo de tus productos en el mercado, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

El Franchise Head liderará las operaciones del producto en España y será responsable de alcanzar los objetivos de ingresos y de captación de pacientes. El Franchise Head cumplirá las metas y objetivos liderando las ventas y el marketing en el país, dirigiendo todos los aspectos de las actividades comerciales y de acceso local, construyendo y desarrollando un equipo de alto rendimiento y asegurando la colaboración y alineación interfuncional. El Franchise Head también es responsable de contribuir al proceso de planificación estratégica global y regional en colaboración con los otros Franchise Heads y el Spain Head of Oncology.

• Definir y comunicar la visión de la franquicia.
• Responsabilidad de P&L, incluyendo la facturación y la asignación de recursos en alineación con el negocio de oncología global
• Liderar y desarrollar al equipo, incluyendo la evaluación del desempeño y el desarrollo de habilidades.
• Impulsar la transformación organizacional y la innovación, fomentando la colaboración y la mejora continua.
• Co-construir, en colaboración con el equipo interfuncional, un plan de defensa creíble y basado en la ciencia ante los principales stakeholders externos, incluyendo Sociedades Científicas, Oncólogos, hepatólogos, Patólogos, urólogos, Cirujanos, Farmacéuticos, etc.
• Definir y ejecutar la estrategia de marketing y comercial (Brand Plan) alineada con los objetivos de negocio. Impulsar la alineación entre funciones y la adaptación de la estrategia global al mercado local.
• Asegurar la ejecución del Brand Strategic Plan y las acciones correctivas cuando sea necesario.
• Monitorizar la dinámica del mercado, la competencia y las necesidades de los stakeholders.
• Liderar la previsión de ventas y la planificación de negocio, incluyendo la preparación para lanzamientos de nuevos productos.
• Establecer objetivos de negocio y esquemas de incentivos.
• Definir los principios de la red de ventas, la asignación de recursos y las métricas de desempeño.
• Asegurar una gestión eficaz de cuentas clave (Key Account Management) y la ejecución de planes de acción.
• Impulsar la colaboración interfuncional (Médica, Market Access, etc.).
• Promover enfoques digitales, omnicanal y basados en datos, incluyendo iniciativas de IA.
• Anticipar la evolución del sistema sanitario y el impacto en el mercado.
• Proteger y fortalecer la reputación de la compañía ante los stakeholders.
• Garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones y estándares.

• Organizaciones profesionales y reguladoras externas

Los requisitos para optar a una posición interna son: haber estado en su puesto actual durante 1 año, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso y no tener establecido un Plan de Mejora actual.

16-oct-2026

06-nov-2026