Key Account Manager ONCOLOGIA

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El Key Account Manager Oncology es responsable de impulsar un crecimiento sostenible mediante la orquestación de un compromiso basado en el valor en todo el ecosistema de la oncología.

El rol evoluciona de un enfoque de ventas tradicional hacia un rol de liderazgo estratégico de cuentas y del ecosistema, combinando experiencia científica, destreza digital, toma de decisiones basada en datos y colaboración interfuncional para maximizar el impacto en el paciente y el rendimiento del negocio dentro del pleno cumplimiento normativo.

• Gestión Estratégica de Cuentas y del Ecosistema
• Liderar estrategias de cuentas integradas en hospitales, farmacias, responsables regionales de la toma de decisiones, sociedades científicas y líderes de opinión digitales.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Cuentas Clave avanzados aprovechando datos del mundo real, conocimientos omnicanal y el mapeo del ecosistema.
• Colaborar estrechamente con FLM, IFMA, Medical, Marketing y Market Access para garantizar una entrega de valor alineada y diferenciada.
• Anticipar los cambios en el entorno de la oncología (dinámicas de acceso, influencia regional, rutas de los pacientes) y adaptar las estrategias en consecuencia.
• Actuar como un socio científico de confianza para los HCP dentro de la indicación aprobada, ofreciendo conversaciones de alta calidad basadas en el valor.
• Co-crear interacciones científicas significativas en estrecha alineación con los equipos de Medical y MSL, garantizando la coherencia del mensaje y el cumplimiento.
• Traducir datos oncológicos complejos en una narrativa científica clara e impactante, adaptada a los diferentes interlocutores.
• Aprovechar el CRM, la analítica impulsada por IA, los cuadros de mando y las herramientas predictivas para optimizar la segmentación, la frecuencia de interacción y la priorización de cuentas.
• Utilizar datos y conocimientos para identificar oportunidades, riesgos y palancas de crecimiento dentro del territorio.
• Transformar los conocimientos en recomendaciones accionables alineadas con la estrategia de Oncología y las prioridades interfuncionales.
• Contribuir activamente a la adopción de soluciones digitales y de IA que mejoren la productividad, la calidad de la decisión y la experiencia del cliente.
• Diseñar y ejecutar TOMEs híbridos y digitales, involucrando a múltiples interlocutores a lo largo del recorrido del paciente.
• Colaborar con DD&T y Marketing para desarrollar campañas omnicanal y modelos de compromiso innovadores.
• Identificar, escalar y compartir pilotos exitosos y mejores prácticas en toda la OBU, acelerando la madurez digital general.
• Actuar como embajador de la innovación y lo digital dentro de la comunidad de KAM.
• Contribuir a los grupos de trabajo de IA / Digital, compartiendo conocimientos y soluciones que puedan replicarse en toda la organización.
• Influir sin autoridad, fomentando una fuerte mentalidad de One Takeda entre las funciones y los roles.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio - Capacidad para conectar los conocimientos del ecosistema con las prioridades de negocio.
• Excelencia científica en oncología - Sólido conocimiento de las áreas terapéuticas oncológicas y de las rutas de los pacientes.
• Destreza digital y fluidez en IA - Uso fluido de plataformas digitales, CRM y herramientas habilitadas por IA.
• Toma de decisiones basada en datos - Transformar los datos en conocimiento y el conocimiento en impacto.
• Gestión de stakeholders - Construir relaciones de confianza basadas en el valor en entornos complejos.
• Agilidad y adaptabilidad - Capacidad para prosperar en contextos oncológicos ambiguos y de rápido cambio.
• Colaboración transversal - Liderazgo mediante la influencia en una organización matricial.
• Enfoque en el cliente y el paciente - Priorizar siempre el beneficio del paciente y la conducta ética.
• Licenciatura o grado equivalente.
• Experiencia demostrada en atención hospitalaria / especializada, preferiblemente en Oncología o áreas terapéuticas complejas relacionadas.
• Experiencia trabajando con interlocutores multidisciplinares (HCP, Farmacia, Market Access, Medical).
• Exposición demostrada a modelos de compromiso digitales, omnicanal o basados en datos.
• Uso avanzado de sistemas CRM y plataformas de compromiso digital.
• Capacidad para trabajar con cuadros de mando, analítica y herramientas de conocimiento habilitadas por IA.
• Sólido conocimiento de las fuentes de datos, su interpretación y aplicación en la estrategia de cuentas.
• Calidad e impacto de los planes de cuentas y del compromiso con el ecosistema.
• Adopción y uso efectivo de herramientas digitales y de IA.
• Métricas de satisfacción y calidad del compromiso con el cliente.
• Conocimientos basados en datos traducidos en impacto de negocio.
• Contribución a iniciativas interfuncionales y al intercambio de conocimientos de One Takeda.
• Actúa en pleno cumplimiento de los estándares legales, éticos y de la empresa.
• Demuestra los comportamientos de liderazgo de Takeda: Think Strategically, Inspire Others, Deliver Priorities, Elevate Capabilities.
• Asegura que los principios PTRB guíen todas las decisiones e interacciones.

Madrid, España

Empleado

Regular

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