Regional Sales Manager Madrid

• Educación mínima requerida: Licenciatura o Grado en ADE, Ciencias o un campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, incluyendo al menos 2 años en un puesto de liderazgo.
• Trayectoria demostrada impulsando el crecimiento, desarrollando equipos y gestionando cuentas complejas o licitaciones.
• Fluidez en inglés y en el idioma local.
• Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de personas.
• Excelentes capacidades de negociación e influencia.
• Mentalidad estratégica con gran capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Sólido conocimiento de los sistemas sanitarios, los procesos de adquisición y la gestión de licitaciones.
• Habilidades eficaces de comunicación y presentación.
• Altos estándares éticos y enfoque centrado en el cliente.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico y de ritmo rápido.

• Coche de empresa
• Tarjeta de combustible
• Seguro médico
• Plan de pensiones
• Seguro de vida
• Cheque deporte
• 14 pagas (jul/dic)

Excelente oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en tecnología médica como "Regional Sales Manager", liderando a 5 personas en la mitad de España

• Cardiovascular & Endovascular
• 1/2 España

• Impulsar nuevos negocios, así como aumentar la penetración en las cuentas existentes.
• Alcanzar el plan de ventas regional mediante el liderazgo, el coaching y la planificación estratégica de cuentas.
• Definir y supervisar los KPIs regionales (crecimiento de ventas, cuota de mercado, rendimiento en licitaciones, rentabilidad).
• Demostrar un conocimiento excepcional de los productos, comprensión de los datos clínicos relacionados, conocimiento de la competencia y de las tendencias generales del sector.
• Apoyar al equipo en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en la expansión de la cobertura de cuentas dentro de la región.
• Aplicar perspicacia estratégica y comercial para optimizar el rendimiento regional e impulsar iniciativas de crecimiento, con el fin de guiar las decisiones del equipo.
• Realizar visitas conjuntas de campo con los "Account Managers" para apoyar las relaciones estratégicas con los clientes y el desarrollo del equipo.
• Colaborar eficazmente con el liderazgo, los equipos multifuncionales y los homólogos de campo ("Regional Directors", "Associate Territory Managers", "CET Team", "Marketing Product Managers", "Key Account Directors", "Sr. Leaders", etc.).
• Coordinarse con Marketing, "Market Access" y "Supply Chain" para garantizar la preparación de las licitaciones, la optimización del inventario y una ejecución eficiente en toda la región.
• Proporcionar previsiones de ventas precisas e informes comerciales a la alta dirección, garantizando la integridad de los datos y la corrección proactiva del rumbo.
• Identificar necesidades de formación, realizar coaching y desarrollar a los miembros del equipo para lograr el crecimiento profesional y la excelencia comercial.
• Garantizar que todos los subordinados directos cumplan con las políticas, los procedimientos de calidad, los estándares éticos y los requisitos reglamentarios.
• Proporcionar comentarios de los clientes, inteligencia competitiva, cambios en el entorno y todos los demás aprendizajes pertinentes del sector a través de los canales adecuados para ayudar a Ventas / Marketing y a otros líderes multifuncionales.