Director de Franquicia de Tumores Sólidos

• Mínimo de 10 años de experiencia en la industria farmacéutica, con una sólida trayectoria en el liderazgo de ventas y marketing
• Sólida visión comercial y financiera, con experiencia demostrada en la gestión de presupuestos, gestión de carteras y lanzamientos y crecimiento de productos con éxito
• Fuerte mentalidad estratégica con capacidad para traducir los conocimientos y la dinámica del mercado en estrategias comerciales accionables
• Capacidades de liderazgo demostradas, incluyendo experiencia en la gestión, desarrollo y empoderamiento de equipos
• Habilidades bien desarrolladas de planificación y asignación de recursos
• Comprensión profunda de las enfermedades de tumores sólidos y las vías de tratamiento para asegurar una ejecución óptima dentro del país
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para influir en las partes interesadas, sintetizar datos y ofrecer una visión clara de la estrategia comercial, las oportunidades y los riesgos
• Mentalidad altamente colaborativa y orientada al equipo, con capacidad para trabajar de forma transversal
• Excelentes habilidades interpersonales, con flexibilidad y resiliencia para navegar en situaciones de complejidad y alta presión

Otros requisitos: Es necesario un inglés fluido, tanto verbal como escrito; cualquier otro idioma europeo importante será una ventaja

Habilidades informáticas: PC, incluyendo MS Office Suite, CRM, Sales Platforms, Power BI

Rango salarial España: 131.600,00 EUR - 164.500,00 EUR

BeOne continúa creciendo a un ritmo rápido con oportunidades desafiantes y emocionantes para profesionales experimentados. Al considerar candidatos, buscamos profesionales científicos y de negocios que estén altamente motivados, sean colaborativos y, lo más importante, compartan nuestro apasionado interés por la lucha contra el cáncer.

Descripción general:

Reportando al Country General Manager y como miembro del Country Leadership Team, el Franchise Head Solid Tumor es plenamente responsable de la ejecución estratégica y del rendimiento de la franquicia local de Solid Tumor. Junto con una amplia experiencia en la gestión de carteras y en la industria farmacéutica, este puesto requiere una sólida visión comercial, liderazgo estratégico y una mentalidad empresarial para alcanzar los objetivos de P&L de la cartera y garantizar un crecimiento sostenible.

Este puesto será responsable de localizar y ejecutar la estrategia de comercialización de los activos de tumores sólidos. Esto incluye la evaluación de la investigación de mercado, los conocimientos de campo, las oportunidades de negocio, los riesgos potenciales y las necesidades de salud pública, y la traducción de estos conocimientos en iniciativas accionables capaces de impulsar la excelencia operativa, ampliar la cuota de mercado de la marca y reforzar su posicionamiento en el panorama nacional de los tumores sólidos.

El Franchise Head supervisa a los equipos de ventas y marketing, gestionando el ciclo de vida comercial de principio a fin, desde la planificación previa al lanzamiento y la preparación para el mismo, hasta la comercialización completa y la gestión del ciclo de vida.

Este puesto trabajará estrechamente con los equipos de Business Operations, Medical Affairs, Market Access, Finance y Regulatory para identificar y ejecutar oportunidades de negocio. El rol también requiere navegar eficazmente en una organización matricial, colaborando con los equipos regionales y globales para alinear estrategias y alcanzar los objetivos de negocio.

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio comerciales para los activos de tumores sólidos, asegurando la alineación con las prioridades globales/regionales
• Analizar la dinámica del mercado para alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad
• Aportar visión estratégica y dirección comercial para desarrollar oportunidades de negocio actuales y nuevas.
• Dirigir todas las operaciones de Ventas y Marketing mediante el diseño de la estrategia de salida al mercado (go-to-market), liderando el desarrollo e implementación de campañas de marketing innovadoras y supervisando el despliegue de la fuerza de ventas y la gestión de cuentas clave
• Impulsar la excelencia comercial y asegurar la ejecución en el campo de acuerdo con la estrategia comercial
• Liderar el Plan Anual de Marca del país (Country Brand Plan) y su ejecución táctica
• Contribuir al Plan Operativo Anual (AOP) y al Plan a Largo Plazo (LRP) de la filial, asegurando que las previsiones y las prioridades estratégicas reflejen el potencial del mercado y las necesidades no cubiertas para los activos en fase de desarrollo (pipeline) y comerciales
• Implementar estrategias de gestión del ciclo de vida en el mercado nacional.
• Interactuar proactivamente con las principales partes interesadas externas, incluidos los líderes de opinión clave (KOLs) nacionales, los proveedores de atención sanitaria, los grupos de defensa del paciente y los socios institucionales para garantizar un posicionamiento óptimo del producto
• Representar a la compañía en conferencias, reuniones y eventos del sector, fortaleciendo las relaciones con las partes interesadas.
• Promover programas de marketing y comercialización innovadores y centrados en el cliente, asegurando que los comentarios y conocimientos de los clientes se integren en el desarrollo de productos, las estrategias comerciales y las iniciativas de apoyo al paciente.
• Garantizar que la planificación financiera sea sólida
• Revisar los resultados para identificar desviaciones y desarrollar planes de acción para abordar los problemas
• Gestionar los gastos conforme al presupuesto y ofrecer la contribución de beneficios prevista.
• Trabajar estrechamente con equipos multidisciplinares, incluidos Market Access, Medical Affairs, Business Operations, Finance y Regulatory, asegurando un enfoque integrado de la comercialización dentro del país y abordando así las oportunidades del mercado.
• Como miembro de la gobernanza regional europea de tumores sólidos, colaborar y aportar información a los foros regionales para operacionalizar y adaptar aún más la estrategia global a las necesidades de Europa y locales
• Actuar como el principal conducto para la recopilación de inteligencia de mercado, conocimientos y previsiones
• Traducir los datos en planes de acción que impulsen el crecimiento del negocio, la ventaja competitiva y satisfagan las necesidades cambiantes del mercado.
• Liderazgo directo de los equipos comerciales de la franquicia del país, incluidos los equipos de marketing y ventas.

Viajes: se espera aproximadamente un 40% de viajes de negocios