Gerente de Desarrollo de Negocio Asociado

Ofrecemos una abundancia de ventajas y beneficios competitivos, que incluyen:

• Salario competitivo
• Oportunidad de obtener un bono (dependiente del rendimiento)
• Grandes oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una organización global
• Beneficios corporativos

Hay muchas oportunidades increíbles en Convera para solucionadores de problemas talentosos y creativos que nunca se conforman con lo suficiente y buscan transformar los pagos Business to Business.

Convera es un líder mundial en pagos comerciales que impulsa los negocios internacionales facilitando el movimiento de dinero. Este puesto es una gran oportunidad para progresar en tu carrera de ventas a través de diferentes roles de desarrollo de negocio, así como para explorar otras oportunidades en toda la división de GTM.

Para tener éxito en este puesto, buscamos personas resilientes y motivadas, con una mentalidad tenaz y competitiva, para trabajar en todos los aspectos del ciclo de ventas: desde la prospección de clientes con poco interés, pasando por una fase completa de "discovery", hasta lograr que el cliente opere habitualmente.

Como socio comercial de confianza, te centrarás en construir relaciones eficaces, rentables y beneficiosas a largo plazo con clientes que van desde PYMES hasta grandes corporaciones en España, haciendo crecer el negocio y ampliando el alcance de los productos y servicios de Convera para alcanzar nuevos ingresos por negocio.

• Utiliza tu profundo conocimiento de la propuesta de valor de Convera para atraer nuevos leads y construir un pipeline adecuado, comprendiendo al mismo tiempo las necesidades, los retos y los requisitos que afrontan los prospectos/clientes al operar en el extranjero
• Alcanzar los indicadores clave de rendimiento (KPI's), como los objetivos de ingresos, y reportarlos semanal, mensual y trimestralmente para impulsar el nuevo negocio
• Centrarse en la adquisición de negocios de [Pequeñas y Medianas Empresas (PYME)], con empresas que tengan volumen de operaciones de FX y/o exposición a pagos, alineándose con los Partners bajo la dirección de Sr. BDMs, Head of Desk o Sales Leaders
• Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en el mercado, mediante llamadas en frío, asistencia a eventos de networking, referencias, ferias y a través de nuestras fuentes internas (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator y/o [D&B hoovers]) para la investigación de empresas
• Utilizar herramientas de sales enablement, como Salesforce, con el objetivo de maximizar la eficacia mediante el uso del sales tech stack como Highspot o Zoom Info, para generar nuevas oportunidades de venta y colaborar con tu Demand Generator dedicado, gestionar un pipeline de oportunidades variadas (es decir, en términos de empresa/necesidad/solución requerida) y hacer progresar dicho pipeline asegurando que se completen un número determinado de reuniones y que se devuelvan los formularios de solicitud de los clientes
• Crear propuestas comerciales para articular los beneficios de nuestra gama de productos y guiar de forma consultiva a los prospectos/clientes hacia productos y servicios adicionales y soluciones adecuadas
• Presentar funciones de soporte relevantes, como Customer Relationship Management (CRM), Corporate Hedging Manager (CHM) y/o Senior Business Development Manager (Sr. BDM's), a los clientes
• Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes, así como con las organizaciones asociadas, socios y asesores de nuestros clientes potenciales
• Colaborar con los equipos internos para construir una sólida red externa de socios con el Perfil de Cliente Ideal (ICP)
• Influir en clientes que van desde propietarios de start-ups hasta directores y ejecutivos C-suite de corporaciones objetivo
• Garantizar la adopción de nuestros servicios por parte del cliente programando reuniones periódicas para discutir y revisar el progreso, y encargarse de realizar un "health check" general del estado del cliente
• Mantener la documentación de todos los registros relevantes en SFDC (por ejemplo, diario de ventas, próximos pasos del prospecto, etc.), y/o asegurar que las cuentas pasen por el proceso de acreditación/configuración
• Trabajar estrechamente con los equipos internos (es decir, incluyendo licitaciones, garantía de atención al cliente, preventa y atención al cliente) para garantizar una prestación de servicios sin interrupciones

Ubicación: Madrid