Ejecutivo de Cuentas

• 2-3 años de experiencia previa en un puesto de Ventas

• Fluidez en español

• Habilidades avanzadas de comunicación escrita y verbal en inglés

• Idealmente, experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa SaaS

• Capacidad para crear una estrategia de trato cercano (high-touch) adaptada a cada prospecto

• Persona altamente organizada con excepcionales habilidades de seguimiento

• Humildad para aprender de los demás y para que se cuestionen tus acciones

• Capacidad para gestionar la influencia mediante la persuasión, la negociación y la creación de consenso

• Disposición para dar ese paso extra

• Gran empatía por los clientes y pasión por los ingresos y el crecimiento

• Comprensión profunda de los motores de valor en modelos de negocio de ingresos recurrentes

• Gran actitud y capacidad para colaborar en un equipo pequeño

• Deseo de aprender rápido y generar impacto desde el primer día

• Métodos para desafiar a otros para mejorar nuestro producto y nuestra estrategia de forma constructiva

• Interés en participar en otros proyectos e iniciativas

🙌 Perks & Benefits

En Alan, creemos que tener una buena salud es una necesidad básica, y eso empieza por nuestros empleados. Por ello, a los Alaners se les proporciona un entorno estimulante y beneficios que garantizan que estén felices, sean eficientes y pasen solo tiempo de alta calidad con sus compañeros.

• Recompensas justas. Paquetes de acciones generosos complementan tu salario base, solo para contratos indefinidos.

• Oficina Flexible. Un espacio de oficina increíble en nuestra sede, hubs de coworking patrocinados en Madrid o Barcelona, o una experiencia totalmente remota con patrocinio de equipo para la oficina en casa; queremos que vivas donde seas más feliz.

• Todas las herramientas que necesitas. Equipamiento de alta gama: Macbook Pro, teclado, soporte para portátil, monitor y auriculares Bose con cancelación de ruido.

• Política de vacaciones flexible y horario de trabajo flexible. Organiza tu tiempo como desees.

• Seguro médico fantástico: Seguro de salud extremadamente completo: 100% para ti y tus hijos, 90-100% para tu pareja dependiendo de tu país (solo para contratos indefinidos).

• Transporte. Beneficios de transporte específicos por país.

• Oportunidades de aprendizaje y formación. Una política de formación altamente flexible, libros gratuitos y presupuesto para asistir y hablar en conferencias si surge la oportunidad.

• Crecimiento personal mediante coaching: En Alan, el coaching no es solo un beneficio, es parte esencial de lo que somos. Cada Alaner cuenta con un coach dedicado desde el primer día, que le ayuda a maximizar su impacto, fomentar el compromiso y navegar por los valores de Alan para desarrollar todo su potencial. Más información sobre nuestra cultura de coaching.

• Permiso parental. Permiso parental ampliado para todos los nuevos padres, solo para contratos indefinidos.
  Nota importante: contratamos personas, no roles.

La salud no puede esperar.

Ni a que los síntomas empeoren. Ni a una cita dentro de seis meses. Ni a que un sistema se ponga al día. Pero así es exactamente como funciona la atención sanitaria hoy en día. Esperas, hasta que ya no puedes más.

Alan existe para acabar con la espera.

La salud es un derecho universal, y creemos que este derecho solo puede hacerse realidad cuando va unido a la prevención. Tenemos que dejar de tratar la salud como algo que reparamos y empezar a tratarla como algo que construimos, cada día. No es solo una cuestión de voluntad. Es el propio sistema sanitario el que debe funcionar para todos, de forma sostenible.

Por eso estamos construyendo el nuevo estándar en seguros de prevención. Alan es la primera empresa que integra seguros, prevención y atención en una única y aclamada experiencia de usuario.

Estamos en un viaje increíble para construir una empresa líder a nivel mundial, con una cultura única. Ya colaboramos con más de 40.000 empresas de todos los tamaños, damos servicio a más de 1 millón de miembros y hemos alcanzado más de 800 millones de euros en ARR.

La prevención como la nueva norma. Eso es lo que estamos construyendo con nuestro equipo de más de 1.000 personas. Si esto te motiva: estamos contratando en Francia, España, Bélgica y Canadá. Y más allá.

Estamos ampliando nuestro equipo de Ventas y buscando un Account Executive, idealmente en Barcelona o Madrid, que será el principal responsable de captar prospectos para convertirlos en clientes felices de Alan.

Lo que es importante para nosotros es la misión: como Account Executive, encontrarás leads, entenderás las necesidades de nuestros prospectos, presentarás nuestro fantástico producto, impulsarás las ventas y gestionarás las relaciones clave con los clientes hasta que firmen el contrato.

Al mismo tiempo, esperamos que entiendas, adoptes y apliques el método Alan Smart & Soft selling. Este método nace del concepto de que la experiencia del prospecto es una pieza inseparable de la experiencia global del cliente de Alan. Se espera que hagas que esta experiencia sea agradable, instructiva y encantadora aprovechando los mensajes y materiales más relevantes (Smart) y definiendo la estrategia de trato cercano o "high-touch" que mejor se adapte a cada prospecto (Soft).

También esperamos que tengas una visión global y nos ayudes a crecer y mejorar como empresa. Para ello, tendrás que saber trabajar en equipo incluso más allá de tu propio rol. Se espera que nos desafíes a mejorar nuestro(s) producto(s), nuestros métodos y nuestra estrategia, y que te involucres en otros proyectos e iniciativas relevantes para el crecimiento de nuestra base de clientes.

Para esta oportunidad, buscamos contratar dentro del rango de nivel B0-C0 level range.