Gerente de Territorio

• Se requiere licenciatura de una universidad de cuatro años.
• Se requiere de 3 a 5 años de experiencia en ventas de equipos médicos o ventas farmacéuticas especializadas/hospitalarias, o 5 años de experiencia de ventas exitosa, con al menos uno de esos años en ventas del sector sanitario.
• Se requiere permiso de conducir estatal válido.

• Se prefiere experiencia en cardiología.

En CMSAt ZOLL, nos apasiona mejorar los resultados de los pacientes y ayudar a salvar vidas. Proporcionamos tecnologías innovadoras que marcan una diferencia significativa en la vida de las personas. Nuestros dispositivos médicos, software y servicios relacionados se utilizan en todo el mundo para diagnosticar y tratar a pacientes que sufren afecciones cardiopulmonares y respiratorias graves.

ZOLL Cardiac Management Solutions ofrece una cartera única de tecnologías novedosas diseñadas para ofrecer mejores conocimientos y mejores resultados. En cualquier día dado, los clínicos utilizan estos productos de ZOLL para decenas de miles de pacientes cardíacos en todo el mundo:

• LifeVest, el primer desfibrilador portátil del mundo, ha sido de confianza para proteger a más de 1 millón de pacientes con riesgo de muerte súbita cardíaca.
• HFMS (sistema de gestión de la insuficiencia cardíaca) es un dispositivo no invasivo basado en parches que monitoriza los niveles de líquido pulmonar y ha demostrado reducir las tasas de reingreso por insuficiencia cardíaca en un 38 por ciento.
• TherOx Super Saturated Oxygen (SSO2) Therapy es la primera terapia aprobada por la FDA desde el stent hace más de 20 años para reducir el tamaño del infarto en pacientes con los ataques cardíacos más graves.

Las enfermedades cardíacas son la principal causa de muerte tanto para hombres como para mujeres en los EE. UU. En ZOLL, su trabajo ayudará a garantizar que los pacientes cardíacos reciban la terapia vital que necesitan.

Como parte de nuestro equipo de ventas de ZOLL CMS, será responsable de vender nuestro sistema de desfibrilador cardíaco portátil no invasivo y otros productos de ZOLL, como nuestra cartera de servicios de diagnóstico cardíaco, a profesionales sanitarios en entornos hospitalarios y extrahospitalarios. Esto incluye tanto la llamada de ventas inicial como las actividades de apoyo para promover el uso constante (programas locales de educación médica, ferias comerciales, simposios clínicos y conferencias). Los puntos de contacto incluyen: médicos (cardiólogos, electrofisiólogos, hospitalistas, cirujanos de TC, etc.), enfermeros practicantes, asistentes médicos, enfermeros, gestores de casos y administradores. Otras funciones incluyen vender el valor del ZOLL Patient Management System (ZPM) a los clínicos, así como educar a los profesionales sanitarios y al personal sobre los tipos de pacientes indicados para un WCD y todos los requisitos esenciales de pedido y facturación.

• Proporcionar a los clientes datos clínicos relevantes que respalden el riesgo de muerte súbita cardíaca en ciertos tipos de pacientes y el papel del WCD en la protección de estos pacientes.
• Proporcionar a los clientes información clínica, de informes y técnica relevante que respalde la utilización de los productos de diagnóstico cardíaco de ZOLL para los pacientes adecuados.
• Responsable de las ventas y de las actividades de apoyo para impulsar una utilización constante.
• Responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados.
• Responsable de vender el valor del ZOLL Patient Management (ZPM) a los clínicos, así como de educar a los profesionales sanitarios y al personal sobre todos los requisitos esenciales de pedido y facturación para el WCD.
• Mantener una base de datos de cuentas, preparar y enviar informes.
• Mantener un plan de negocio anual y trimestral.
• Gestionar los gastos de campo y enviar informes de manera oportuna.
• Asistir a programas clave de educación médica, exposiciones y convenciones.
• Convertirse en un experto y recurso de la empresa tanto en los productos de ZOLL como en las tendencias relevantes de la industria.
• Dominar las habilidades de Customer Centric Selling e Integrity Selling.
• Mantener una relación de trabajo colaborativa y profesional con todos los socios comerciales.
• Representar a ZOLL de manera profesional y ética. Mantener siempre una actitud positiva.
• Comunicarse abiertamente y compartir información con los demás.
• Analizar e informar sobre las tendencias que observe dentro de su territorio.
• Garantizar que se proporcione toda la información y documentación pertinente para la admisión y el reembolso, a fin de asegurar la presentación adecuada y oportuna de las reclamaciones de facturación.
• Mantener la acreditación/acceso a todas las cuentas asignadas en todo momento.

• Este puesto requiere que el empleado esté sentado, de pie, camine, hable, escuche, oiga y hable de forma regular. Ocasionalmente puede requerirse que se agache o se incline.
• Debe ser capaz de conducir un automóvil y puede requerirse que viaje en tren o avión según sea necesario.
• Las características del entorno de trabajo descritas aquí son representativas de las que encuentra un empleado mientras realiza las funciones esenciales de este puesto. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidad realicen las funciones esenciales.
• Este trabajo es un puesto basado en el campo. El empleado será responsable de trabajar diariamente en hospitales, consultorios médicos y otros establecimientos médicos dentro del territorio asignado. Ocasionalmente puede requerirse trabajar en horarios atípicos (tardes y fines de semana) según las necesidades del negocio.

ZOLL es una empresa de rápido crecimiento que opera en más de 140 países de todo el mundo. Nuestros empleados se inspiran en el compromiso de marcar la diferencia en la vida de los pacientes, y nuestra cultura valora la innovación, la automotivación y el espíritu emprendedor. Únase a nosotros en nuestros esfuerzos por mejorar los resultados de los pacientes desatendidos que sufren afecciones cardiopulmonares críticas y ayude a salvar más vidas.

• Capacidad para obtener acreditación/tener privilegios de acceso en todas las cuentas de clientes asignadas.
• Historial documentado de éxito en ventas.
• Competente en Microsoft Office Suite.
• Debe residir dentro del territorio asignado.
• Los candidatos internos que no cumplan con los criterios de experiencia en ventas anteriores pueden ser contratados si han demostrado una capacidad sostenida para cumplir con las expectativas de un puesto de ventas y han desempeñado un puesto de apoyo a las ventas durante un mínimo de 1 año, O si han desempeñado con éxito el papel de Associate Territory Manager.