Responsable de Territorio — Zona Este incluidas Baleares

• Licenciatura y un mínimo de 5 años de experiencia en ventas con una trayectoria de éxito.

• Se prefiere encarecidamente la experiencia previa en ventas de dispositivos médicos y/o especialidad en diabetes.
• Se valoran positivamente las relaciones demostradas con endocrinólogos.
• Se prefiere experiencia previa en formación clínica, de la industria y en diabetes.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto oral como escrita. Gran capacidad de presentación.
• Capacidad para ejecutar el plan de ventas y marketing; capacidad para gestionar el presupuesto del territorio.
• Capacidad para funcionar en un entorno de start-up de ritmo rápido; orientado a resultados.
• Capacidad de trabajo en equipo con experiencia en el trato directo con profesionales sanitarios y personas con diabetes.
• Competencia en el uso de ordenadores.

Requisitos físicos

Resumen del puesto

Esta posición es responsable de alcanzar la cuota de ventas mediante la elaboración de perfiles, la segmentación, el análisis de necesidades y el cierre de ventas con clientes de cuentas estratégicas, que consisten en profesionales sanitarios (endocrinólogos, CDE), instituciones clave de diabetes y organizaciones de gestión sanitaria.

Responsabilidades:
El Territory Manager es responsable de alcanzar de forma constante los objetivos de ventas y de asegurar que estas ventas sean rentables y se ajusten a las directrices de las prácticas de ventas y marketing definidas por Insulet Corporation. La posición es responsable del desarrollo, la gestión y el crecimiento de la recomendación de los profesionales sanitarios para lograr el crecimiento de las ventas y de la cuota de mercado. El Territory Manager ampliará el negocio y la fidelidad a la marca dentro de cuentas estratégicas que consisten en consultas privadas, grandes clínicas de diabetes, instituciones hospitalarias docentes y otros centros médicos importantes. Se pondrá en contacto con los clientes para aumentar su nivel de conocimiento e incrementar la demanda de la línea de productos de Insulet Corporation dentro de su territorio geográfico definido. Esta posición tendrá la responsabilidad de coordinar cualquier contacto profesional necesario dentro de las cuentas mencionadas anteriormente con los equipos operativos, de calidad o de atención al cliente de Insulet Corporation.

• Cumple o supera el objetivo de ventas, así como la cuota de mercado dentro del área geográfica asignada.
• Desarrolla y mantiene relaciones superiores con los responsables de la toma de decisiones e influyentes clave en el ámbito de la diabetes. Eficaz en la implementación de iniciativas de fidelización de clientes.
• Muestra de forma constante un alto nivel de competencia y pericia al hablar y demostrar los productos de Insulet Corporation, así como todos los productos de diabetes relacionados, incluidos los productos de la competencia.
• Muestra de forma constante competencia en la demostración y formación sobre todo el software de gestión de datos auxiliar de Insulet Corporation.
• Mantiene un perfil alto ante los responsables de la toma de decisiones de las cuentas estratégicas asignadas.
• Mantiene un papel activo en los Managed Markets, lo que incluye un sólido conocimiento práctico de las organizaciones de atención gestionada, así como de los responsables clave de la toma de decisiones.
• Facilita y lleva a cabo los programas de formación de clientes requeridos.
• Mantiene un perfil alto ante las organizaciones profesionales de diabetes en el área geográfica asignada.
• Contacta y gestiona habitualmente las promociones de ventas relacionadas con el territorio asignado.
• Trabaja de forma eficaz y productiva con los colegas de la oficina comercial y corporativa.
• Ejecuta de forma constante todas las actividades de ventas de campo con un alto grado de profesionalidad, de acuerdo con las directrices promocionales establecidas.
• Completa todas las tareas administrativas de forma oportuna y trabaja dentro del presupuesto especificado.
• Realizar otras tareas según se le asignen.

• Se requiere permiso de conducir en vigor. Debe residir dentro del área geográfica asignada. Este puesto requiere viajes de negocios regulares, principalmente en coche, dentro de una región geográfica establecida.
• Los viajes nocturnos y la cantidad de viajes en avión varían según el territorio, normalmente de 2 a 5 pernoctaciones al mes.
• Capacidad para cargar y transportar muestras de ventas profesionales y literatura.

Educación y experiencia:
Requisitos mínimos: