Gerente de Territorio Corian® Design, España

•Se requiere licenciatura o grado universitario. Se prefieren disciplinas de Negocios, Ingeniería, Técnicas o afines.

•Experiencia en ventas de territorio o de campo en un entorno B2B.

•Sólida disciplina en gestión de pipeline, previsión, CRM y planificación de territorio.

•Experiencia en entornos de venta técnica, industrial, de fabricación, de materiales especializados o basados en soluciones.

•Experiencia liderando negociaciones de precios, contratos, renovaciones y comerciales.

•Experiencia coordinando equipos interfuncionales en ventas, marketing, servicio técnico, cadena de suministro, finanzas y atención al cliente.

•Exposición a modelos de venta por canal, de distribución o indirectos, cuando proceda.

•Capacidad para traducir la información del cliente en estrategias de cuenta e iniciativas de crecimiento medibles.

•Capacidad para operar eficazmente entre funciones, regiones y redes de decisión complejas.

•Se valorará contar con formación avanzada en negocios, comercial o técnica.

DuPont ofrece un paquete integral de retribución y beneficios. Para saber más, visite la página de Compensation and Benefits.

El negocio de Corian® Design busca un Territory Manager. Reportando al Sales Leader, el Territory Manager es responsable de lograr un crecimiento rentable dentro de un territorio asignado mediante el desarrollo eficaz de clientes, distribuidores y fabricantes. El puesto ejecuta la estrategia comercial, amplía la cobertura de mercado, potencia el rendimiento de los canales, desarrolla nuevas oportunidades de negocio y convierte las oportunidades cualificadas en ingresos reales.

Trabajando estrechamente con los equipos de Specification, Marketing, Customer Service, Supply Chain y TS&D, el Territory Manager garantiza una sólida ejecución en el mercado y el compromiso del cliente para alcanzar los objetivos de crecimiento del territorio.

•Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, beneficio bruto y precios del territorio.

•Aumentar la cuota de mercado dentro de los territorios, segmentos y grupos de clientes asignados.

•Mejorar el rendimiento, la capacidad y la cobertura territorial de los distribuidores.

•Incrementar la adquisición de nuevos negocios y la penetración de clientes.

•Convertir oportunidades de proyectos cualificadas en ingresos en colaboración con el equipo de Specification.

•Mejorar la precisión de las previsiones, la visibilidad del pipeline y la disciplina en el CRM.

•Fortalecer la posición competitiva y la fidelidad del cliente dentro del territorio.

•Responsable del enfoque completo de salida al mercado (go-to-market) en una cartera de territorios, asumiendo la responsabilidad única de todas las decisiones comerciales, de distribución y de socios dentro del territorio.

•Identifica e instala los mejores socios de distribución autosuficientes posibles en cada territorio, seleccionando a los socios explícitamente por su capacidad para impulsar las ventas de forma independiente y operar con una mínima implicación de Corian.

•Racionaliza activamente la base de distribuidores, asegurando un desarrollo de mercado eficiente y eficaz;

•Cumplir los objetivos de ventas, margen y crecimiento dentro del territorio asignado.

•Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, aplicaciones y segmentos de clientes.

•Aumentar la penetración de clientes y la cuota de gasto (share of wallet) en las cuentas existentes.

•Monitorizar la actividad de la competencia, las tendencias de los clientes y los avances del mercado, y proporcionar recomendaciones al Sales Leader.

•Gestionar las relaciones diarias con los distribuidores dentro del territorio.

•Ejecutar planes de negocio conjuntos con los socios distribuidores.

•Monitorizar el rendimiento de los distribuidores frente a los objetivos y KPIs acordados.

•Identificar oportunidades para mejorar la capacidad, la productividad y la cobertura de mercado de los distribuidores.

•Apoyar los procesos de incorporación, desarrollo, mejora del rendimiento y racionalización de los distribuidores.

•Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales, las políticas de precios y los procesos de negocio.

•Aumentar la proporción de negocio gestionada a través de socios de distribución estratégicos.

•Desarrollar relaciones con clientes directos, distribuidores, fabricantes, contratistas y otras partes interesadas comerciales.

•Realizar revisiones comerciales periódicas con clientes prioritarios y socios de canal.

•Identificar las necesidades de los clientes y traducirlas en oportunidades de crecimiento.

•Liderar las actividades de adquisición de clientes dentro del territorio.

•Resolver problemas comerciales y escalar riesgos cuando sea necesario.

•Colaborar con el equipo de Specification para convertir las oportunidades de proyectos cualificadas en pedidos e ingresos.

•Involucrar a distribuidores, fabricantes, contratistas y clientes para eliminar las barreras a la conversión de proyectos.

•Apoyar las actividades de presupuestación, ejecución de proyectos y seguimiento de clientes.

•Mantener la visibilidad de los proyectos activos y las oportunidades de conversión.

•Mantener una previsión de territorio y un pipeline de oportunidades precisos.

•Impulsar una ejecución eficaz en el territorio de las oportunidades basadas en especificaciones.

•Gestionar un pipeline de oportunidades comerciales activas dentro del territorio.

•Implementar procesos de excelencia comercial consistentes en el país, incluyendo la gestión estructurada del pipeline, el seguimiento del rendimiento de los distribuidores y la elaboración de informes formales.

•Colaborar con los equipos de Specification, Marketing, TS&D, Customer Service, Supply Chain y Pricing.

•Coordinar recursos para dar soporte a los requisitos de los clientes y a las iniciativas de crecimiento.

•Proporcionar información sobre el cliente y el mercado para apoyar la toma de decisiones comerciales y los planes de crecimiento futuro.