Gerente de Territorio

• Licenciatura o grado universitario y/o experiencia equivalente
• 4-6 años de experiencia relevante
• Capacidad analítica y de planificación empresarial, ya que serás responsable de las actividades y de su planificación en tu territorio
• Ser proactivo y encontrar áreas de mejora para ayudar al doctor a hacer crecer su negocio
• Alta integridad
• Buenas habilidades de colaboración y deseo de trabajar en un equipo de alto rendimiento
• Ser adaptable y estar abierto a nuevas ideas y formas de hacer negocios
• Habilidades de gestión de relaciones, ya que construirás y mantendrás conexiones positivas con clientes y colegas en Align Technology
• Experiencia en ventas B2B
• Se preferirá, aunque no será obligatorio, la experiencia en el sector vendiendo dispositivos médicos, equipos de capital, productos dentales, ortodoncia u otra experiencia B2B relevante
• Buenas habilidades de comunicación en español y catalán
• Se preferirá la capacidad de comunicación en inglés
• Este es un puesto de trabajo de campo y el candidato ideal reside en Barcelona

Como Territory Manager cubrirás el territorio de Barcelona. Reportarás al Area Sales Manager y formarás parte de nuestro equipo global, inteligente, diverso y dinámico, que está impulsando la industria de lo analógico a lo digital. Estamos realizando un trabajo complejo a una escala sin precedentes, con productos innovadores que incluyen los alineadores transparentes Invisalign y el escáner intraoral altamente avanzado iTero.

Gestionarás un territorio de ventas definido para Align Technology y venderás directamente a doctores en el sector dental, transformando un proceso analógico con alineadores transparentes y soluciones digitales innovadoras que hacen que el enderezamiento de los dientes sea más fácil, rápido y accesible, ayudando a los profesionales a hacer crecer su negocio y aumentar la satisfacción del paciente.

Entiendes que vender no es solo hablar; sabes que también necesitas escuchar para poder comprender plenamente y satisfacer las necesidades de tus clientes.

Se te recompensará con un excelente salario base, un generoso esquema de comisiones, coche de empresa y excelentes beneficios sociales. Más allá de la remuneración, tendrás la oportunidad de participar en formación específica y progresar en tu carrera dentro de ventas o en uno de los muchos otros equipos internos.

Expectativas del puesto

• Gestionar el territorio de Barcelona, donde ayudarás a hacer crecer el negocio e incorporar nuevas cuentas de alto potencial
• Utilizar información estratégica y un enfoque de venta consultiva para instruir a los clientes sobre su industria y sus propios clientes
• Ser un socio de negocio para los doctores con el fin de modernizar y hacer crecer su negocio, incluyendo la implementación de tecnología digital
• Planificar y ejecutar un plan de territorio, basado en la comprensión del potencial de cada cuenta en tu zona geográfica
• Crear y ejecutar planes de cuenta para las cuentas de mayor potencial, basados en un conocimiento profundo del negocio, los objetivos, los retos y las oportunidades de la cuenta
• Utilizar datos y analítica para ayudar a los clientes a impulsar la toma de decisiones
• Orquestar recursos internos adicionales de la Compañía para optimizar la experiencia del cliente y proporcionar una promoción continua de las soluciones de Align