Socio de Centros de Datos, EMEA

Líder sénior reconocido en el mercado que construye la credibilidad y el crecimiento rentable de Worley Consulting en el mercado de Data Centers de EMEA. Worley ya cuenta con una sólida capacidad en materia de energía, infraestructuras, medio ambiente y sostenibilidad en la región; la carencia reside en la credibilidad de mercado y el acceso directo a los clientes de centros de datos más grandes. El puesto cierra esa brecha aportando una reputación consolidada en la industria, una experiencia demostrada en la entrega de centros de datos y relaciones de alto nivel con hyperscalers, operadores de colocation y de plataformas, promotores y proveedores de energía pertinentes.

Posiciona la oferta diferenciada de Worley centrada en la energía —priorizando el acceso a la red, el suministro de energía y el cumplimiento normativo— ante estos clientes, convierte sus necesidades en soluciones integradas de Worley y patrocina la búsqueda y ejecución de compromisos estratégicos.

Un rol de liderazgo en el crecimiento y la captación de clientes, más que un rol de ventas convencional: lidera las relaciones con los clientes y el crecimiento en estrecha alineación con los equipos de ventas y ejecución de Worley, desarrollando oportunidades hasta la entrega de proyectos a gran escala y aprovechando la experiencia de toda la operación de Consulting, ya que los requisitos de los centros de datos abarcan diversos hubs y líneas de servicio. El puesto está orientado predominantemente al exterior, con aproximadamente un 80% del tiempo dirigido a clientes, mercados y actividades de crecimiento, y aproximadamente un 20% a la coordinación interna y gobernanza.

Credibilidad de mercado y acceso a clientes

• Abrir y desarrollar relaciones directas y de alto nivel con hyperscalers y los mayores operadores de colocation en toda EMEA.
  Liderar una cartera enfocada de clientes estratégicos y prospectos en EMEA, creando acceso a oportunidades de alto valor en fases tempranas.
• Representar a Worley como una voz reconocida y asesor de confianza en el desarrollo condicionado por la energía y las infraestructuras a través de eventos del sector, foros de clientes y liderazgo de pensamiento.

• Aprovechar la trayectoria personal en la entrega de centros de datos para establecer a Worley como un socio de ejecución creíble y ayudar a construir proyectos de referencia en EMEA.

Compromiso con el Cliente y Crecimiento

• Desarrollar y mantener planes de crecimiento de clientes para la cartera acordada, definiendo prioridades de relación, necesidades del cliente, ambición de crecimiento, vías de oportunidad y las capacidades necesarias de Worley.
• Liderar la configuración de cuentas y oportunidades, convirtiendo las prioridades del cliente en propuestas de valor claras, estrategias de éxito y acciones concretas.
• Trabajar con los equipos de ventas y ejecución pertinentes de Worley para impulsar los ingresos y el crecimiento del margen bruto vendido, la retención de clientes, la conversión disciplinada del pipeline y el desarrollo de oportunidades para la entrega de proyectos a gran escala.

Alineación de la oferta y las capacidades

• Configurar y perfeccionar la oferta de Data Centers centrada en la energía en torno al acceso a la red, las condiciones de conexión, el suministro de energía y el cumplimiento normativo, basándose en las realidades del mercado subregional.
• Movilizar a líderes técnicos y especialistas en los hubs y líneas de servicio de Consulting —energía, refrigeración, agua, medio ambiente y social, emplazamiento y permisos, digital, fiabilidad e infraestructuras— junto con Worley Services, en soluciones integradas para el cliente.
• Identificar brechas de capacidad y ayudar a establecer asociaciones estratégicas donde estas refuercen el acceso al cliente, la credibilidad o la capacidad de ejecución.

Liderazgo en la búsqueda y ejecución

• Liderar o patrocinar búsquedas estratégicas, incluyendo la aportación de decisiones de bid/no-bid, la estrategia de captura, el compromiso ejecutivo y la presentación de propuestas complejas.
• Actuar como Project Sponsor para compromisos clave, participando activamente durante la ejecución: manteniendo la alineación con los clientes de alto nivel, trabajando con los equipos de ejecución para resolver problemas y compartiendo la responsabilidad de los resultados exitosos.
• Convertir las lecciones aprendidas de las búsquedas y la ejecución en métodos más sólidos, referencias, contenido de búsqueda reutilizable y oportunidades de seguimiento.

Posicionamiento de mercado y ventaja competitiva

• Dónde competir: recomendar qué mercados, segmentos de clientes y oportunidades emergentes merecen inversión y cuáles no.
• Cómo ganar: identificar dónde Worley puede construir una ventaja defendible frente a la competencia, incluyendo qué debe cambiar a medida que el mercado evoluciona.

Medidas de éxito

• Relaciones directas de alto nivel establecidas con hyperscalers y los principales operadores de colocation, convertidas en búsquedas de negocio.
• Crecimiento de los ingresos y del margen bruto vendido frente a los objetivos acordados para Data Centers.
• Creación y conversión de oportunidades estratégicas, incluyendo la conversión de lead a RFP y la tasa de éxito en licitaciones/propuestas.
• Efecto de arrastre desde los compromisos de consultoría hacia la entrega de proyectos de Worley a mayor escala.
• Número y calidad de los proyectos de referencia de centros de datos en EMEA completados o en fase de ejecución.
• Adopción de la oferta centrada en la energía —acceso a la red, suministro de energía y cumplimiento normativo— en las búsquedas y éxitos con clientes.
• Movilización eficaz de la experiencia en Consulting, Worley Services y socios estratégicos.
• Satisfacción del cliente, resultados de la ejecución en los compromisos patrocinados y generación de trabajo de seguimiento.
• Indicador secundario - visibilidad de mercado: contribuciones en eventos del sector, foros y publicaciones.

• Ámbito geográfico: Europa, Oriente Medio y África.
• Ubicación base: preferiblemente Londres; se considerará Madrid para candidatos excelentes.
• Fecha prevista de incorporación: para finales del año natural 2026, con flexibilidad para asegurar al candidato adecuado.
• Conocimientos técnicos: conocimiento profundo del ciclo de vida del desarrollo de centros de datos y de las limitaciones de acceso a la red, conexión, suministro de energía y cumplimiento normativo que condicionan la inversión y la ejecución en EMEA, con capacidad para integrar disciplinas adyacentes.
• Interfaces del puesto: liderazgo de Consulting EMEA y liderazgo de la iniciativa de Data Centers; líderes de ejecución y líderes técnicos en los hubs y líneas de servicio de Consulting; Hub Leads, Sales/Business Development e Inside Sales; Worley Services y equipos globales de Data Centers; socios estratégicos y clientes prioritarios.
• Límites del puesto: lidera las relaciones con los clientes, el crecimiento del mercado y las búsquedas estratégicas, y comparte la responsabilidad de los resultados en los compromisos patrocinados. La gestión de P&L y la ejecución diaria recaen en los líderes de ejecución pertinentes; la autoridad técnica y el aseguramiento de la solución recaen en los líderes técnicos y de disciplina. La propiedad se acuerda por cuenta y oportunidad.